電子專業畢業論文開題報告

時間：2024-06-19 05:00:09 開題報告

電子專業畢業論文開題報告

　　引導語：上世紀90年代開始的全球個人電子產品的飛速發展，啟動了電子產品生產設備行業的“黃金時代”。下面是小編整理的電子專業畢業論文開題報告,歡迎閱讀!更多開題報告請關注應屆畢業生網。

電子專業畢業論文開題報告

　　專用生產設備制造企業在營銷環節的銷售模式主要有制造企業對最終用戶的直接銷和服務模式、依靠中間代理商的銷售服務模式，或兩種模式并用。本文通過對電子器件組裝設備貼片機這一行業的技術特點、營銷成本構成、用戶采購行為方式以及代理商市場成熟度的分析，總結出銷售模式選擇過程中所必須考慮的三大基本因素，再通過對幾家具有代表性的貼片設備制造企業所選擇的銷售模式以及他們在市場危機中盈利狀態的實證分析從中找出對這些要素的評價方法，以圖為電子組裝設備制造企業或其他類似的專用設備制造企業在選擇營銷模式時提供借鑒和指導。

　　1. 選題背景

　　上世紀90年代開始的全球個人電子產品的飛速發展，啟動了電子產品生產設備行業的“黃金時代”，這個屬于機電設備制造的原本不起眼的設備類別，如今已成為專用生產設備里年銷售額百億美金、并且該類設備采購額已經被直接用作某一地區或國家現代化工業能力的重要的指標之一的明星行業。現代化的電子產品的生產線是許多不同的功能設備的組合，這些不同的功能設備都是由不同的廠家生產的，而電子器件組裝設備是其中的核心設備，因此它的產能等一些列指標參數在整體生產線的綜合能力中也起著關鍵作用，甚至決定著整線的生產能力。從上世紀六十年代第一臺電子器件組裝設備正式用于生產，經過四十多年的發展，今天的電子組裝設備市場成為了一個全球年銷售額近40億美元、十幾家制造商無數代理商博弈其間的巨大市場。它的每一項重大技術發展都直接影響到電子產品的制造工藝和生產成本。現在，中國大陸的電子組裝設備市場已經占據全球市場的40%左右，設備制造企業在中國市場的表現直接決定了他們的盈利狀況甚至關乎企業生存。

　　2. 研究現狀

　　有關直銷與代理的銷售模式的研究已經很多，但大多數都是針對消費品流通領域銷售渠道的相關研究。涉及工業設備制造商的銷售模式的研究也都是分別探討生產企業自己的銷售部門的銷售管理或經銷商的建設和管理，幾乎沒有專門針對專用設備制造商在營銷環節中選擇經營模式時應該考慮的關鍵要素的研究，更沒有看到在金融危機環境下有關專用設備制造商對不同經營模式應對市場風險的分析。

　　3. 論文研究內容

　　調查全球所有十幾家電子組裝設備制造企業目前所采用的銷售模式和他們在2008年爆發的金融危機前后的企業盈利能力的變化;分析盈利能力變化的內在原因，并找出電子組裝設備制造企業在選擇營銷環節中的經營模式時所需要考慮的要素;最后通過對這些要素逐一分析和歸納，從中得出可以為電子組裝設備制造企業或類似的其他行業的設備制造企業的持續發展提供借鑒和指導意義的結論。

　　4. 研究方法及思路

　　本文的首先列舉電子組裝設備制造企業在中國國內的營銷環節所選用的經營模式金融危機背景下的的運行效果，以及運行效果不同的銷售模式在實際運用中遇到的問題，并以此研究工業設備產品(電子組裝設備制造企業)的技術特點、競爭水平、行業內代理商體系的成熟度以及最終用戶的生產規模和管理水平對設備制造商銷售模式選擇的影響。然后從財務角度分析不同的經營模式應對市場波動的風險能力。再在分析原因的前提下得出選擇銷售模式應該考慮的基本因素，最后總結全文出銷售模式選擇過程中所面臨問題的三大基本因素，再通過財務成本法和市場風險控制的能力分析各種銷售模式的特點，以圖為電子組裝設備制造企業或類似的其他行業的設備制造企業的持續發展提供借鑒和指導。

　　根據以上寫作思路，本文將查閱大量有關的文獻和案例，來探求不同銷售模式在專用生產設備制造行業的選擇思路，制約因素，以及調整時機。

　　5. 工作進度安排

　　準備階段

　　20xx年8月到20xx年10月：完成電子組裝設備制造企業在華銷售模式以及經營狀態的調查和分析

　　起草及修改階段

　　20xx年11月到20xx年1月：列出提綱，按提綱起草論文，在導師的指導下修改，形成初稿。

　　定稿階段

　　20xx年2月到20xx年5月正式定稿，參加論文答辯。

　　6. 擬定參考文獻

　　[1]Harold J. Selling Through Independent Reps[M].AMACOM,2000.3;

　　[2]梅明平.經銷商管理[M].電子工業出版社,2010.8;

　　[3]王天曦,王豫明,李憶.貼片工藝與設備[M].電子工業出版社, 2008..6;