供電企業電力營銷管理策略論文
一、供電企業在思想上對營銷管理進行重新定位
供電企業在電力營銷上的主導思想是遵循市場發展導向，以節能環保為發展目標，具體是運用細化市場需求、健全營銷體系來對傳統營銷理念、營銷模式進行深化改革，以此來更好地提升電力企業的經濟、社會以及環境效益。當前供電企業在電力營銷管理中的思想地位主要包含四個方面的內容:一是在電力營銷過程當中，電力產品作為商品與其他商品同樣在市場競爭當中需要適時地進行營銷管理上的調整，這也就要求供電企業在電力營銷中必須要全面創新營銷理念和營銷模式，以此來向用戶展現出供電企業在電力營銷中的特點與優勢，從而最終提升其市場營銷的質量與效果;二是供電企業在電力營銷過程當中必須要運用電力網絡發展的優勢條件以及廣泛的用戶基礎來進一步提升其技術含量，同時還要在電力服務質量和服務水平上進行提高，并且在國家宏觀調控政策的指導下來對電力運行系統當中的不利因素進行排除和問題的及時解決，從而全方位地滿足用戶的用電需求;三是在實際的電力營銷過程當中還要實時地對用戶的用電需求以及市場的發展導向進行信息搜集和分析。
同時還要依據市場發展需求創建出符合市場主流趨勢的營銷模式，這也就是當前供電企業提升自身營銷能力的有效手段。另外，供電企業在目前電力市場發展的趨勢中還必須要以先進的市場發展理念來制定出符合企業健康發展與市場需求的營銷方針、營銷目標以及具體的營銷實施策略，以此來真正實現其效益與能力的提升;四是供電企業在電力營銷過程中要將商業化與法制化經營管理模式進行科學合理的結合。自從我國供電企業實行政企分開以來，供電企業在發展過程中雖然還是會受到相關部門的監管，但是其在經營與管理上已經與其他企業極為相似了，所以這也是對傳統的由政府主導經營管理的模式改革和創新。但是需要注意的是，企業的經營與管理注重的是經濟效益的更好提升，所以我國供電企業在發展中就必須要制定出科學合理的商業與法制高度結合的企業營銷管理模式。
二、供電企業營銷管理的基本策略
近些年來，伴隨著我國市場經濟體制的不斷完善，更多企業在管理和經營體系上也發生了很大的變化，這也就進一步加劇了國內電力供需的矛盾。因此，國內供電企業必須要以可持續發展戰略為指導思想，從而制定出供電企業的電力營銷管理的總體發展戰略，并且還要將環保、節能納入到發展內容當中，從而形成一個以經濟可持續發展為目標，以節能環保為發展路線的新型供電企業營銷管理體系，從而更好地滿足用戶的用電需求和市場的發展需要。另外，供電企業還要對自身的工作方式與員工的工作價值觀進行分析研究，要將滿足工業用電作為供電的重點，并且積極尋求其他可替代能源，從而更好地提升電力供應的質量和社會環保效益。
節能環保作為供電企業創新自身營銷管理的重要契機，主要是由于電能是人類目前所使用的最為安全、清潔與環保的能源，其有效地解決了石化能源的污染問題。依據我國現行的能源開發與利用政策，對于電力營銷策略的調整也是未來發展的一種必然趨勢，同時也是實現我國經濟可持續發展的重要舉措。在供電企業發展過程當中一項主要的營銷管理方式就是以電力市場的發展需求為指引，供電企業在具備良好的市場判斷與預測能力的基礎上，來不斷地拓展自身在電力市場中的發展優勢和用戶基礎與影響，并且在企業內部還要制定出詳細的市場細化定位與實施步驟，以此在市場需求發展變化或者用戶提出服務要求時可以進行及時、準確的回應，這樣不但可以有效地擴大供電企業的市場占有率，而且還能夠拓展其用戶群，從而提高了供電企業的經濟、社會與環保效益，最終促進我國電力行業的健康發展。
三、供電企業營銷管理策略的具體實施規劃
(一)創建先進的電力營銷體系。
在電力企業發展過程當中要對自身電力營銷體系創新。在實際電力營銷過程當中必須要始終以市場發展需求作為其營銷的主要導向，同時供電企業的銷售管理部門也要從傳統的用電管理向用力營銷轉變，并且在職能上要調整為市場開發與用戶需求管理以及多項業務拓展等內容，從而使得供電企業的電力營銷管理成為一個涉及多個方面且具有高度專業性的電力營銷管理體系。
(二)進一步提升電力市場的占有率。
1．采用靈活多變的電價政策來搶占更多的市場占有率。采用價格戰略來拓展自身的市場占有率指的是將電力市場需求的價格劃分為剛性、彈性以及敏感性市場三種，并且對這三種不同類型的市場運用不同的價格來更好地滿足其用電需求，從而穩固和拓展供電企業在這些市場中的份額。具體是說，供電企業運用價格策略進行市場占有率提升的主要市場是在敏感性市場，比如工業用戶的用電需求，針對這樣的市場，供電企業就必須要對其實行超基數優惠電價或者季節折扣等價格營銷手段來穩定工業用戶的需求，從而進一步拓展工業用戶群;另外對于其他用電需求的用戶則需要運用差別化的價格策略來進行銷售，比如假節日電價、停電電價等方式來讓同網同價的電力直接輸送到農村地區，以此來搶占農村電力市場。
2．大力推廣用電宣傳，以此來增加用戶的用電量。隨著城市居民對生活環境要求的不斷提高，使得供電企業意識到在營銷管理發展中必須要與政府部門以及電器企業進行聯合來加大居民用電宣傳的力度，積極地引導人們購買電器來代替石化能源，這樣不但可以使得人們意識到電力是一種清潔能源，從而少使用污染環境的石化能源，而且還能夠更好地提升供電企業的經濟與社會效益水平。
四、結語
總而言之，我國供電企業要想更好地提升自身營銷管理質量和水平，就必須要創建出一個以遵循經濟可持續發展為主要指導思想，以節能環保為發展路線，以滿足電力市場發展需求和用戶用電需求的科學合理的電力營銷管理體系，只有這樣才能夠真正實現其效益的提升。
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