商業計劃的演示方法
當創業者面對風險資本家時，真正的考驗就開始了：這將是一場實力和藝術的展示，一場說服的戰役。首先是提交或演示你的商業計劃，如果風險資本家感興趣，便會進行雙方的會談，如果會談順利，便會進行進一步的考察、磋商和談判，最后簽署投資合同，實施投資。這樣的過程中，每一步都很關鍵。
演示商業計劃是短暫的，但也是決定性的。如果你的項目或者企業非常之好，當然可以相信即便你的演示過程平淡無奇，甚至有些差，也足以吸引風險資本家拿出大把的鈔票。但是，絕大多數的商業計劃并不能達到這樣的高度。更何況風險資本家投資的時候，除了考慮項目本身的優劣外，更重要的是基于創業者的能力和個人魅力，而演示商業計劃是創業者展示自己能力的難得的機會。很難想象，風險資本家會把資金給一個說話結結巴巴、連自己的創意都講不清楚的企業家。演示商業計劃往往涉及到創業者們在無數個會議或展示活動中的連續作戰，對此需要在心里作好充分的準備，而且要有一個基本的演示戰略。
準備充分，當創業者奔波于多個演示會時，在前一輪會議結束后，管理層的協商應該是具有重要意義的“總結和準備大會”，而不僅僅是一次例行小結。事先推測對方可能會提一些什么問題，展示的重點何在，還要準備在會議其間出現的其他問題。對此千萬敷衍不得。演示時不要自顧自的說話，創造機會讓到場的投資者也參與發言或演示，實現相互間的交流和互動。演示應保持條理清晰的風格，突出市場前景，刺激投資者的興奮點。演示一開始，就聲明過程允許雙向參與，任何時候都可以被提問或打斷。如果在最初的5分鐘內無人提問，本方人員應主動提問，有意的打斷演示過程。這樣做的意圖是活躍現場氣氛，帶動投資者的參與積極性。
不要過分強調技術因素或故意使技術環節復雜化。關于技術問題，可以準備一份專門介紹的活頁，在需要的時候可以適時插入。技術類圖表的出發點應該是為支持市場與產品定位預測服務，沒有特殊要求，不必畫蛇添足的多做解釋。分別做兩份完整的計算表，一份面向技術背景有限的私人投資部門，另一份則面向熟知專業技術的精明投資者。演示應針對投資者的技術基礎和專業背景。比如說，如果投資者的背景是財會專業，則有側重的應用財務舉例。引用業內專家或行業期刊的評論，其觀點明顯支持產品和市場定位。
如有必要，在演示前應先簽一份保密協議。通常，第一次演示不要披露太多的專業信息。所以非不得以，不要強求對方簽定這種協議，不要在與項目無關緊要的地方滋生不必要的矛盾。實際執行演示的人員應具備突出的溝通表達能力。演示者不一定是經理，這樣安排的效果可能更好。因為此時經理
可以觀察聽眾們的反應，當注意聽者出現困惑或茫然表情，或發現投資者的參與熱情有所減退，應及時打斷演示，再次強調一些能激起興趣和參與熱情的方面，增加內容的可信性。
再次提醒，有備而戰!對一些尖銳問題或另你窘迫的問題要有所準備。在演示前或演示過程中，不要發放有關管理經營費用的材料。保持團隊合作精神。這并不是任何一個人個人能力的展示。真正打動聽者的是熱情洋溢、有理有據的言語表達。在會議延期之前，必須明確下一步該做什么、怎么做、何時做。
使用幻燈片等輔助設施工具，捕捉投資者的興趣。接著介紹關于公司、主要產品和管理層的信息：你是誰?產品是什么?為什么這樣做?將向哪里發展?——言語誠懇、熱情、有說服力。
在演示即將結束時，插入一頁表格說明五年內的財務狀況，包含市場規模及本行業的公司平均價格收益比率|(pe比率)和管理費。pe比率有助于增強基于最終管理費用的計算結果的信服力——表明投資機遇的決佳性!
除去商業計劃的演示，要獲取風險投資，還有兩個關鍵點。既與風險投資家的會談和展示自己的企業家素質。
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