大學生創業商業計劃書范文
大學生創業商業計劃書范文
公司名稱： 無錫速必達凈菜模擬有限責任公司
所屬院校： 江南大學
指導老師： 張莉
【主聯系人】 金村
【職 務】 總經理
【電話號碼】 15861448328
【電子郵件】 jincunshufa@163.com
【地 址】 江蘇省無錫市濱湖區江南大學
【郵政編碼】 214122
日 期
保密須知
本《創業/商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。
請貴公司收到本《創業/商業計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。
貴公司如接收本《創業/商業計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款：
1. 若貴公司不希望涉足本《創業/商業計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創業/商業計劃書》完整退回;
2. 未經本公司許可，貴公司不得將本《創業/商業計劃書》的內容全部或部分地透露給他人;
3. 貴公司應該將本《創業/商業計劃書》作為機密資料保存。
【其他事項說明】
本《創業/商業計劃書》所涉及的內容均可具體協商。
本《創業/商業計劃書》系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。
僅涉及第一年的
經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。
完成本《創業/商業計劃書》后請提交給實訓老師
電子版本獲取方式：登陸網站→點擊進入運營系統→用戶名注冊→首頁下載
目 錄
1.0 執行摘要 4
1.1 公司概況 4
1.2注冊資金 4
1.3商業模式 5
1.4投資收益評價 6
2.0 市場分析 6
2.1市場定位與目標客戶 6
2.2市場預測(市場占有率) 6
2.3 競爭分析 7
2.4 項目SWOT分析 8
3.0 營銷策略 8
3.1產品特征 8
3.2產品定價 9
3.3 銷售渠道 9
3.4宣傳推廣 9
4.0 人員與組織結構 10
4.1組織結構 10
4.2團隊成員 10
4.3部門/崗位職責 12
5.0 財務分析報告 13
5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 13
5.2月原材料/商品采購成本 13
5.3月銷售與管理費用預測 14
5.4啟動資金需求 14
5.5啟動資金來源 15
6.0 月利潤預測 15
7.0 風險分析與對策 16
8.0 企業的愿景 16
9.0 附錄 16
9.1附表1：經營第一年利潤表 17
9.2 附表2：第一年度的現金流量表 18
9.3《創業/商業計劃書》評估表 19
9.4 市場調查問卷 20
9.5 凈菜生產線圖示 22
1.0執行摘要
1.1 公司概況
公司名稱 速必達凈菜配送模擬公司
公司類型 有限責任公司
注冊地址 江蘇省無錫市
主要經營范圍
提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養搭配服務。
產品/服務概況 隨著生活節奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準備菜肴。
我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養搭配方案，不僅為客戶節省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛生控制，營養搭配，使他們的飲食更加健康。
市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業數量稀少，且該部分市場發展不夠完善，經營體系也不成熟。
但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發展空間。
相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩定的消費市場。
1.2注冊資金
10萬元整
1.4投資收益評價
總投資額(元) 600000 投資收益率(第一年) 6.3 %
預期凈利潤(稅后利潤) 第一年 第二年 第三年
年增長率 30 % 年增長率 80 %
37775.1 49107.63 67995.18
備注 投資收益率=凈利潤÷總投資額×100%
預期凈利潤-第一年：見經營第一年利潤表;
此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計
2.0市場分析
2.1市場定位與目標客戶
市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。
2競爭定位：與農貿市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優質的產品和服務。
3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。
目標客戶 25~30 歲 單身白領或 非單身的小家庭，習慣在家做飯，工作相對較繁忙。
30~45歲 注重家人健康飲食，習慣在家做飯，收入較高。
45歲以上 注重生活品質，喜愛烹飪。
2.2 市場預測(市場占有率)
經濟發展使得人們的生活節奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。
凈菜作為廚房工程延伸的一種新業態，其發展具有廣闊前景。
在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現代化觀念，市場需求量擴大。
人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。
凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰。
2.3 競爭分析
公司核心價值曲線
將凈菜行業于超市行業和餐廳行業進行比較。
主要競爭者：蘇州佳家伴食品有限公司。
公司位于蘇州市工業園區，下設靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業生產方便菜、肉串系列、漢堡系列等調理制品，
生產基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產1800多萬元，具有整套的現代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹的企業管理，通過了ISO9002國際質量體系和HACCP食品安全體系認證。
榮獲“全國安全優質承諾食品”、“市農業龍頭企業”、“市A級衛生單位”、“江蘇省質量信得過企業”等榮譽稱號。
優勢：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設備，以及他們擁有的產品種類也較為豐富。
劣勢：市場開發的也比較小，同時一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風險較大。
2.4 項目SWOT分析
優 勢
(Strengths) 團隊的專業性成員，優越的增值服務(凈菜營養搭配)，一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統，受益于國家三農政策和節奏加快的城市化生活 。
劣 勢
(Weaknesses) 融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代產品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。
機 遇
(Opportunities) 市場稀缺 ，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養、健康、便利需求不斷提高，房地產火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農政策，政府可給予必要的政策扶持。
威 脅
(Threats) 同產品的競爭 ，替代品的不斷出現，技術難題，食品安全風險，突發事件概率比起其他行業大。
3.0 營銷策略
3.1產品特征
產品或服務種類 功能 特色
自選凈菜
客戶自由選購所需菜品，配送到戶。
選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。
便捷快速——自帶物流系統，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。
安全放心——專業清洗及食品加工技術。
保證衛生以及最大程度控制營養流失。
個性化營養凈菜服務
針對不同人群，不同時期的營養需求，提供個性化的飲食營養搭配服務。
針對性——根據客戶健康狀況，提供專業的飲食調養計劃。
個性化數據庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。
3.2產品定價
產品或服務 單位 單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價*
自選菜品 戶 9.70 13.00 12.00
個性化營養服務 戶 11.00 16.60 15.00
3.3 銷售渠道 單位：元
1.經營地址 面積 費用或成本(元/月) 選擇該地址的主要原因
濱湖區 150平米 5000 價格低，貼近市場
2.銷售渠道 面向最終消費者
選擇 1、 根據市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。
2、 該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。
3、 進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區內蔬菜商販的激勵競爭。
4、 為顧客提供更加便利，舒心的服務。
該銷售方式的
原因
與主要批發/零售商合作方式 承包
采購
出租
3.4宣傳推廣
推廣方式 主要內容 推廣費用(/月)
網絡推廣 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業網站，針對公司和產品進行詳細的介紹。
可借助網站進行菜品預定。
在一些相關網站進行廣告宣傳。
制作指網站推廣、網絡品牌、信息發布、調研、銷售渠道、銷售促進
2000元
促銷活動 開業一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。
1800元
數據庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。
500元
4.0人員與組織結構
4.1組織結構
4.2團隊成員
姓名 年齡 職務 最高學歷
專業 主要工作經歷 優勢專長
請說明與經營項目相關的經驗與專長
金村 22 總經理 本科
紡織工程 校宣傳部部長
書法協會外聯部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。
張琳彬 22 總經理助理 本科
高分子材料 福建永正工程質量檢測有限公司實習生
大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理
大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細心負責，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務。
及時的發現并反饋問題，有助于提高經理的工作效率，更好的完成工作計劃。
唐伊人 22 采購部 本科
食品科學與工程 常州伊迪廣告有限公司(經理助理)
常州國泰君安證券有限公司 (銷售助理)
具有優秀的中英文語言表達能力，方便與供貨商的溝通。
擁有良好的組織、策劃、協調能力，在團隊中具備領導力和一定的親和力。
做事極為認真細致，具有很強的責任心。
朱舟 22 市場部 本科
食品質量與安全 湖北省荊州市沙市區旅游局 局長辦公室實習生 善于溝通，有一定的分析能力。
敢于接受挑戰，有責任心。
朱星慧 22 財務部 本科
旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員
安利(中國)日用品有限公司青海分公司業務助理
青海省中國國際旅行社經理助理 有會計方面的專業知識，做事細致。
為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力，有較強的執行力，做事有計劃有條理。
韓寧 22 采購部 本科
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