風投標準的商業計劃書
商業計劃書(即 Business Plan，簡稱 Bizplan 或 BP)，通常是創業者為了對外融資而編寫。那么該如何編寫風投標準的商業計劃書?下面小編整理了有關內容供大家參考!
關于“如何撰寫商業計劃書”這個話題，網上有一堆資料。
更有專家將此寫成書，我小搜了一下應該有幾十本不同的書。
這個問題沒有標準答案。
首先要了解商業計劃書的目的是什么? 比如為了融資而寫，是第一次發郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業計劃書?他們的寫法都不同。
很多人寫商業計劃書不是為了風險投資，而是為了創業大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。
這類的寫法更不一樣。
而今天要談的是作為風險投資公司，我們最希望收到的商業計劃書。
商業計劃書的形式和頁數 風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。
所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用PPT做。
一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方面講清楚創業項目;另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。
內容大概在20頁左右。
不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。
第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什么。
用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。
不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。
最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。
不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。
這樣的項目已經有太多失敗教訓。
不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。
相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分(4-6頁)：Why Now—行業背景、市場現狀 用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。
要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。
要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。
或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。
盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現狀 用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。
包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。
建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分(2-3頁)：Who—你的團隊 用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。
團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。
強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。
要讓投資人知道你不是一個人在戰斗，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。
當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。
有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。
他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。
第五部分(1-2頁)：Why you—優勢 用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。
“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。
回答好兩個問題：“為什么是現在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?” 第六部分(2-3頁)：How much—財務預測與融資計劃 用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。
早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。
表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。
稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人特別是我，會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。
所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象!希望本文對創業者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
風投標準的商業計劃書【2】
商業計劃書(即 Business Plan，簡稱 Bizplan 或 BP)，通常是創業者為了對外融資而編寫，是創業者在一廂情愿、自我包裝的情況下，對公司的畫像，
包括公司業務、財務狀況、市場分析、管理團隊等方面的內 容。
創業者開始編寫 BP，標志著公司融資工作的真正啟動。
通常，投資人通過 BP 對公司進行初步了解，
然后決定是否跟創業者進入到下個環節。
BP 編寫的好壞，有時候決定了公司融資的成敗。
通常而言，BP 中，需要包括以下九個方面的內容：
1)公司介紹及長遠目標
2)管理團隊的介紹
3)產品或服務介紹
4)商業/收入模式
5)市場推廣及營銷策略
6)市場分析及競爭分析
7)公司發展規劃
8)財務狀況及財務預測
9)融資需求及資金用途
這些內容結合在一起，可以完整地給潛在投資人講一個故事：
有這樣一個公司，它想成某個領域一家偉大的公司?它是在什么情況下創建的，已取得了哪些成績，它是由一幫具有什么能力的團隊創立和管理?它要為用戶解決什么 樣的問題，
這個問題有多么嚴重，它的產品和服務是什么，怎樣解決用戶的問題?已經有哪些用戶使用了它的產品和服務?它如何跟合作伙伴合作，如何從客戶那里 賺到錢?公司是通過哪些渠道和手段將產品和服務推廣，
讓用戶了解和購買?公司所做的事情有可能做多大，有多大的市場機會和發展潛力，又有哪些競爭對手跟它 搶奪這些機會，公司與他們相比的優勢在哪里?
公司未來有什么樣的發展目標和計劃?公司的經營歷史及未來發展用財務數據來表現的話是怎么樣的?要實現預計的 發展目標，公司當前還需要多少外部資金支持，這些資金主要是做哪些事情就能保證公司按預定目標發展?
當然，BP 的各項內容，前后次序沒可以不變，也可以稍作調整。
根據融資的需求，BP可以分解成以下四份材料：
1)執行摘要：Word 或 PDF 格式，篇幅為1-2頁，5分鐘可以看完;
2)演示文件：PPT 格式，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講;
3)完整版的商業計劃：Word 格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細、完整的全部內容;
4)未來3年的財務預測：Excel 格式，包含詳細的財務預測模型，及全部預測假設條件及預測財務報表。
很多創業者辛辛苦苦，好不容易拼湊出了一份100多頁的“完美”商業計劃書，期待他們的努力能夠的到回報——獲得投資，但是你換位思考想一想，
如果要讓你在 決定跟創業者會面之前，需要仔細看完100頁的BP，你會怎么做?而且這個人你以前從來就沒有見過，或是從未聽過?再進一步想一想，
如果你每天有5-20 份這樣的BP，又如何!你說對了，這非常沒有效率，知名的投資人每天會被各種各樣的融資項目包圍，無數雙要錢的手在眼前揮舞。
所以，你若想得到與投資人會 面的機會，就需要盡量簡短一些，而100頁的BP顯然是背道而馳的。
那么，創業者應該怎么辦呢?首先，要準備一份商業計劃書執行摘要 (Executive Summary)，其內容，是對完整版BP的高度濃縮，也可以作為BP的第一部分，主要用于跟投資人第一次郵件溝通，或是在某些會議、論壇場合跟投資人簡 單溝通。
執行摘要最長不要超過兩頁，最好壓縮成一頁，要能讓投資人在3-5分鐘內閱讀完畢，以決定是不是有必要跟創業者面談，進一步了解一些詳細情況。
一旦投資人決定跟創業者面談，那創業者通常需要一份 PPT 演示文件，這份文件也可以稱之為 BP，因為它的內容是完整 BP 的概要，是創業者跟投資人直接面對面溝通、演示時使用的文件，也是最為重要的一份融資文件。
投資人一方面通過創業者的嘴巴“講”出他的 BP，另一方面，也通過這個過程考察創業者的表達、思維、應變、等方面的能力。
PPT 演示基本是投資人的規矩，創業者要通過30分鐘-1個小時的演示，激發起投資人對公司的興趣。
如果投資人對公司的產品、服務、市場地位、 團隊、基本財務數據、前景、等等方面都看好的話，他們就會要求看一看公司未來會有什么樣的快速成長的財務表現。
這個時候，創業者需要拿出一份詳細的3年預 測財務模型，告訴投資人收入怎么產生、業務怎么增長、管理費用是怎么樣的、人員招募計劃是什么、哪些地方需要花錢等等。
投資人是投資公司的未來，而不是過 去，過去的業績只是一個證明而已，沒有一個坡度很陡峭的收入、利潤增長曲線幾乎是不可能打動投資人的。
另外，有些創業者會做出5年、甚至10年的財務預 測，這對于初創期的企業完全沒有意義：能不能活過明年還不一定呢，投資人會把你5年后的財務預測當作胡說八道，癡人說夢的。
當投資人對創業者的公司感興趣時，他會看你那份100多頁的 BP，他甚至還可能會花時間，跟你一起逐字逐句完善 BP。
創業者拿著 BP，找到投資人，在沒有投資人參與修改和提出建議的情況下，就獲得融資，這是難以想象的。
風投標準的商業計劃書【3】
第一部分 用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什么事。
不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。
最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。
不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。
這樣的項目已經有太多失敗教訓。
不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。
相對成功概率低，投資人不愿意同賭。
第二部分 用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。
要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。
要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。
或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。
盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分 用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。
包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這里就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。
建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分 用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。
團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。
強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。
要讓投資人知道你不是一個人在戰斗，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。
當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。
有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。
他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面。
第五部分 用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。
“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。
回答好兩個問題：“為什么是現在做這個項目?”、“為什么你們能做成功?” 第六部分 用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。
早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。
表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢。
稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。
建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
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