檢測機構商業計劃書
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯經營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產品。
使用的目的，為何購買。
列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產品行業目前所處發展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新換代周期是多久。
說明本產品是否有標準。
產品與同類產品的比較。
本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。
影響行業和產品發展的因素。
過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發
概述。
產品成品演示。
產品功能表。
依據功能表的研發架構。
已研發成果及其先進性。
未來要研發什么。
公司在研發資金總投入是多少。
計劃再投入的研發資金是多少。
列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。
現有技術資源。
研發模式是怎樣。
對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。
第五章 產品制造(互聯網行業則自行替換成產品運營)
概述。
公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量(替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換)。
生產方式。
生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產品的生產制造過程和工藝流程。
何控制產品的制造成本，哪些措施。
產品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據和折扣政策。
銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業額預測。
列表說明市場份額的預測。
第七章 財務狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數據。
(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)
說明財務預測數據編制的依據。
在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。
說明與公司業務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優惠政策，由誰提供。
第八章 風險
概述。
詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。
(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)
說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。
第十章 進度表
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。
檢測機構商業計劃書【2】
第一部分 立項說明
第二部分 行業與市場分析
第三部分 發展規劃
第四部分 產品和服務
第五部分 融(投)資說明
第六部分 管理和運營
第七部分 業務運作
第八部分 風險分析和控制
第九部分 團隊成員介紹
具體寫作點
第一部分 立項說明
對該項目進行簡要立項說明，同時對計劃書的適用性進行說明。
第二部分 行業與市場分析
l 行業背景、現狀、發展趨勢及特點等;
重點對行業發展趨勢進行把握。
l 政策分析
n 檢測行業相關政策
n 市場準入和限制政策
n 相關行業涉及檢測的部分政策
l 市場行情
n 目前市場規模及涉及領域范圍
n 未來3-5年市場前景和預測
l 競爭分析
立足本地(比如湖南省)為基礎，分析本地的競爭情況。
先分析整個檢測行業的競爭，再重點對主要競爭對手進行說明。
第三部分 發展規劃
l 業務定位
在進行未來3-5年的發展規劃之前，先對整體的業務進行了解，并確定目前的業務定位。
l 發展規劃
未來3-5年的業務發展規劃--即未來3-5年的核心業務是什么。
第四部分 產品/服務
l 產品/服務及其背景和依據;
確定相應檢測能力(項目)的范圍，同時對其背景和依據是什么(為什么選擇這些項目)進行說明，比如是某項法規標準，或者是客戶的某項需求等等。
l 產品/服務定位;
明確類檢測項目(或各領域)的客戶定位和需求
l 與同行業其他公司同類產品/服務的比較;
說明與主要競爭對手在產品和服務的優勢和劣勢。
第五部分 融(投)資說明(費用投入)
l 投資總額;
l 投資用途和使用計劃;
投資用途包括儀器設備、試劑耗材、場地投入、人員配備(多少人、需要哪些資質)、福利待遇、認證評審等，以及他們的預算。
是一次性投入，還是分批投入，列明使用計劃。
第六部分 管理和運營
l 公司組織機構
l 人員及崗位分配;
l 前期工作計劃(獲得資質前)
l 正式營業后運作(獲得資質后)
包括日常管理、質量管理、成本控制、團隊建設等等方面。
第七部分 業務運作
l 戰略定位和方向
在第三部分已基本闡述。
l 業務策略
包括定價策略、銷售和市場策略、售后服務策略、投入預算(未來3-5年)等等。
l 業務預測
對未來3-5年公司的營收和成本進行一個簡要的分析和預測。
第八部分 風險分析和控制
l 政策風險
l 競爭風險
l 技術風險
l 經營管理風險
l 市場營銷風險
l 風險控制措施
第九部分 團隊成員介紹
核心團隊成員及介紹
檢測機構商業計劃書【3】
一、公司介紹 島雅智能科技(上海)有限公司致力于研發特種作業機器人，是依托先進管 理和一流科技人才，集技術研究、產品開發、專業服務為一體的現代化高技術企 業。
公司下轄的研發部、市場部和售后服務部，現有員工 20 余人，大學以上占 員工人數80%以上。
目前已在中央空調風管清洗領域投入研發并使用的清洗機器 人，其技術已達到國際先進技術水平，得到了多項專利，并以此為基礎研發的可 在軍事防暴、生命救援、工業作業、
消防搶險等多領域通用的特種設備-GAP (General Active Platform)，通用機器人移動平臺已進入最后的測試階段。
二、項目主要技術 1、中央空調風管清洗機器人:1)行走系統的非對稱A 字形搖枕結構的設計， 提高了機器人的牽引力。
機器人可在較低通過截面中越過高 45mm 的障礙，在大 部分企業不能達到國家標準的情況下，我們超過了國家標準(40mm)的要求。
2) 因機器人有足夠的動力和牽引力，能拖動吸塵管和電纜，與高真空積塵器的連接， 直接進入管道內松解灰塵、清除灰塵，一步完成，實現了風管內的逐點清洗。
直 接改變了原有的清洗工藝，簡化了清洗流程。
無噪音和揚塵等二次污染。
3)清 洗刷Y 形布局，除塵效率較高，功耗較小。
同時，通過更換不同的功能模塊， 能夠對各類管道內部的平面、凹凸、縫隙等處進行有效的觀察、采樣、清洗、消 毒與噴涂。
本產品的清洗工藝如下圖: 2、GAP 的主體采用模塊化設計，車體由履帶模塊和箱體模塊組成。
針對上 述不同領域，我公司研制開發了四種類型GAP，對于每種用途的不同需求而內置 了不同的傳輸控制系統和不同存儲量的蓄電池，依據行業確定車體主色，通過上 裝各種使用裝置，在行走驅動器的帶動下，按照指令完成任務。
四種類型 GAP 均配有高清晰攝像頭，并可根據使用者需要增配桅桿攝像頭及四視頻切換器，通 過OCU(控制箱)在操作的同時，清晰的觀察到GAP 的完整的工作畫面。
此外，因 GAP 為我公司完全自主研發，結構簡單，操作便捷，所以成本遠 遠低于目前國外同類產品，性能卻比國外此類產品有過之而無不及，同時還可根 據行業使用者的需求對設備進行選配專
用裝置，靈活性與實用性兼具，適用性也 有大幅提高，解決了國內許多特種作業因機器人成本高造成的使用率和普及率 低，人為作業損耗大的困難，以高智能帶動了科技社會的前進。
三、項目創新點 行走系統的非對稱A字形搖枕機構: 已獲實用新型專利證書，專利號為:ZL200820057549.4 根據衛生部2006 日起實施的“公共場所集中空調通風系統清洗規范附錄M專用清洗設備”
的技術要求:機器人能夠越過高40mm、坡度大于 42的障礙。
該要求是針對國內風管的特殊情況而制定的，比國外機器人的要求 高出4-6 倍。
這就要求機器人有足夠的動力和牽引力。
我公司在采用頂級電機 以提高動力的基礎上，著重在行走系統的機械結構上進行創新，大大提高機器人 的牽引力。
通常機器人的行走系統的支撐輪是兩點或多點平行分布的結構。
其缺點是: 在不平整的行駛地面上，不能保證各輪對地面有相同的正壓力，使得牽引力迅速 下降。
而且機器人越過障礙時機身翹起過高，不能通過比較矮窄的管道。
1.引導輪2.支撐輪3.驅動輪4.履帶5.障礙物 本產品的行走系統中兩支撐輪之間由不對稱的A 型支架和轉軸鏈接。
此結 構設計有效解決了兩方面的問題: 機器人在越過障礙的過程中，各輪對地面的正壓力基本相同，牽引力基本 不變。
同時，機器人的機身不會翹起過高，能順利通過障礙物和管道。
本產品能 夠在較低通過截面中越過高45mm的障礙，在大部分企業不能達到國家標準的情 況下，我們超過了國家標準的要求。
因機器人有較大且穩定的牽引力，在風管內能拖動30 米-50 米的吸塵管 和電纜，讓松塵和吸塵工作一步到位，從而保證我們新的清洗工藝的實現，簡化 了清洗程序。
1.引導輪2.支撐輪3.驅動輪4.履帶5. 障礙物6.A 字形支架7.轉軸 2、模擬手動擦拭法的定量采樣組件: 集中空調通風管道的積塵及微生物的定量采樣作業是鑒定通風管道污染程 度的最有
效手段，也是衛生防疫部門檢查或清洗企業自檢自查的唯一辦法。
目前通常采用的“刮拭法”的采樣精度只有80%左右，我公司獨立研發的 模擬手動擦拭法的定量采樣組件的采樣精度高達95%以上。
完全符合衛監督發 [2006]58 號《公共場所集中空調衛生檢驗規范附錄H 風管內表面積塵量檢驗 方法》的標準要求。
3、清洗刷Y 形布局: 已獲實用新型專利證書，專利號為:ZL200820059873.X 經觀察:在相對封閉的風管內，集塵一般的順著管道內風的走向，呈線狀纖 維態分布。
毛刷 毛刷 機器人主體 上圖目前普遍使用的機器人除塵系統的刷子的布局設計，其毛刷運動方向 與機器人行進方向一致，也就是與風管內的線狀纖維態集塵走向一致。
此種布局 毛刷的除塵效率低下，功耗較大。
一般直流電動機很難滿足其動力需求。
故而， 目前大多數風管清洗機器人只能使用風動馬達做毛刷的動力源，其噪聲和二次污 染問題較為突出。
機器人主體 毛刷 毛刷 上圖是我公司自主研發的機器人除塵系統的刷子布局設計，其毛刷運動方向與機 器人行進方向成 45 度角雙向分布;也就是與風管內集塵的纖維狀分布走向斜交 相切，此種布局毛刷的除塵效率較高，功耗較小。
一般直流電動機即可滿足其動 力需求，所以不存在噪聲和二次污染問題。
從《科技查新報告》的結論可看出:本產品在通風管道內逐點清洗，不用分 段，不用封堵，一次完成清洗;機器人行走系統的非對稱A 字形搖枕機構;清洗 形布局;模擬手動擦拭法的
定量采樣組件，采樣精度高達95%以上，產品技術達到國際先進水平。
4、GAP 卓越特性 高機動性:0.7m/s移動速度。
涉水能力:水深500mm，全部IP68防水設計。
V6-DSP專業的電機驅動系統:核心DSP 全數字處理芯片。
模塊化設計:整體解體時間不超過20min。
我公司科研人員率先將世界領先的高科技產品應用于GAP 的開發研制，即在 各種功用的GAP 中均采用V6-DSP 專業的電機驅動系統。
DSP(Digital Singnal Processor)是一種獨特的微處理器，是以數字信號來處理大量信息的器件。
其 工作原理是接收模擬信號，轉換為0 的數字信號，再對數字信號進行修改、刪除、強化，并在其他系統芯片中把數字數據解譯回模擬數據或實際環境格式。
它不僅具有可編程性，而且其實時運行速度可達每秒數以千萬條復雜指令程序， 源源超過通用微處理器，是數字化電子世界中日益重要的電腦芯片。
它具有強大 的數據處理能力和極高運行速度。
因此在GAP 車體控制系統收到來自OCU(控制 箱)的指令后能夠迅速處理后付諸實施。
四、項目性能優勢對比 五、公司目前股權結構 股東名單 股權類型 股份比例 張崢/CEO 普通股 31% 億仕龍環境工程 知識產權 69% 合計:2900，000(其中知識產權為200 六、
市場概況和營銷策略1、“中央空調風管清洗機器人”適合于酒店賓館、辦公大廈、大型商場、機 場火車站等公共場合的中央空調風管清洗，是空調清潔行業的必備工具。
在管道 復雜的系統、人工去不到的地方，管道清洗機器人能發揮其獨特的功效。
以上海為例，上海目前安裝有中央空調的樓宇有 3000 多幢，在建的大廈以 每年不低于 10%-15%速度增長。
按目前的技術力量，完全清洗一幢建筑面積在 4-6 萬平方米的大樓約需 1-2 個月時間，以每臺機器人一年清洗 幢大樓，大樓清洗周期為2 年估算，則上海所需的管道清洗機器人約為500 臺。
根據新的《上 海市公共場所集中空調系統衛生管理規范》規定，2006 日起甲級寫字樓必須每年做2 次通風系統的清洗。
如此巨大的清洗市場卻因為國外設備價格高 昂使規模有限的清洗公司不敢去做如此的高投入，使業務范圍受到很大局限。
根據《公共場所集中空調通風系統清洗規范》附錄L 專業清洗機構的技術要 求，甲級清洗機構最少需要配備4 臺清洗機器人，乙級清洗機構最少需要配備2 臺清洗機器人。
本產品具有適應性好、清洗效果好、維修方便等特點，完全可以 替代現有的國外管道清洗機器人和其他清洗設備。
本公司作為國內主要的清洗機 器人的技術輸出單位，必將在國內整個市場中占據15%以上的市場分額。
2、GAP 是我公司完全自主研發的大功率車體機器人，屬目前國內性能較高 的履帶機器人通用平臺/底盤。
模塊化設計，拆裝簡便;功率大儲能高，具有超 強的承載能力和運動力;不同類別控制方式，適用于不同使用需求;多種選擇的 預留上裝，應用范圍廣泛，作業能力全面，極具實用性;靈活且靈敏。
出色的爬 坡越障能力和真正的遠程控制，可在狹小或復雜環境中，依據指令完成救援、搶 險、防爆等各種危險任務。
目前世界可用于軍事、警用、消防、工業等領域的機 器人功能較為單一，只是針對某一領域的使用而研制，且成本較高，系統復雜， 不易于操作，故此在國內這些領域的中推廣起來具有一定的局限性。
同時國內目 前市場上存在的用于這些領域的機器人，也因實用性及成熟度等因素的限制，沒 有得到實際應用。
3、營銷策略 1)搶占市場先機:公司已研發成功的清洗機器人，以其獨有的技術率先取 得了專利，自主研發的GAP 有效填補了多個領域的技術空缺。
2)產品跨越市場層次的能力:公司產品可在目前新興項目中央空調風管清 洗中得到廣泛的運用，并有延伸到軍事、消防、工業等領域的GAP 的研發，打開 了原先較為單一的市場。
3)優勢互補:公司與國內多家優秀企業合作，將研發的產品規模化生產， 在實際項目中得到充分的運用。
4)獲得客戶信任:堅持誠信經營為主，遵循客戶至上的理念，有效的鞏固 原有的客戶群，建立有效的售后服務團隊。
七、項目的市場進展情況 1、項目近況 中央空調風管清洗機器人目前階段的情況是:產品基本定型，已經通過上海 市環境保護產品質量監督檢驗總站的檢測，并與生產商合作，目前已生產并銷售 12 臺機器人。
GAP 即通用機器人機器平臺，其各模塊的研發已進入最后的測試階段。
2、目標客戶群 (1)各中央空調清洗類機構:包括投資公司旗下所有的分支機構和加盟商均可 成為我公司的潛在客戶群。
(2)中央空調售后維護型企業 (3)大型物業公司 (4)清洗設備生產商 (5)特種設備研究機構 3、業績介紹 我公司目前已與多家中央空調清洗維護機構達成銷售意向: 序號 公司名稱 預計提供
設備數 拂塵龍環保科技有限公司為我公司長期合作的生產商。
4、項目產品的開發策略 從產品開發到產品上市，我們牢牢把握住“快速創新”的三元素:產品差異 化、快速上市和破壞性。
即為客戶提供與我們的競爭對手有足夠差別、能快速上 市，可使當前市面上的產品落伍的產品。
為了達到加速創新，促進企業有機成長 的目的，我們在研發的過程中，運用加速創新流程:1)集中精力進行創新項目 的攻關;2)快速學習，開發人員利用各種技巧探索多個不同選擇，設計2-3 選方案，與專家、客戶溝通，
快速達到做到設計決策所需的理解水平;3)創新項目的確立不僅在技術部門開展，銷售部門、生產部門等相關人員亦同時進行新 概念、新技術的培訓，使新的知識和技能在企業內部快速傳播，形成相互促進、 相互寫作的創新業務流程。
通過對內部員工的整合和外部專家的支持，我們建立了高效的產品開發流 程，從市場需求出發，參照行業專家建議，設立與整體經營目標相一致的績效目 標;核心團隊技術攻關，并進行快速的技術傳播，
對開發流程進行持續改進和完 善;在實際清洗工程應用中以細致周到的服務獲取反饋信息，加快技術的改進和 提升。
“內外呼應”的開發策略拓寬了我們的研發思路，全面提升了公司的綜合 競爭力，也使我們獲得較高的客戶滿意度。
八、核心經營團隊 總經理兼市場總監: 教育背景:1990 中醫藥大學，臨床系，本科畢業;2006 月~至今上海復旦大學，MBA 在讀 2006 獲得國家疾控中心(CDC)空調清洗專業培訓證書主要經歷: 1995 上海光華醫院醫師;
2000 威士達醫療設備(上海)有限公司銷售經理 2002 上海億仕龍醫療器械有限公司，總經理;2006 月至今上海億仕龍環境工程有限公司，總經理; 2010 月至今島雅智能科技(上海)有限公司 總經理兼市場總監 主要工作成績:
張崢大學畢業后從事經濟管理工作5 年，有豐富的企業管理經驗。
在億仕龍 公司擔任總經理期間，協助上海市疾病預防控制中心于2007 月底成立全國首個中央空調風管清洗協會(SHCAD)并擔任協會副理事長單位，與會長單位(上 海市疾控中心主任-張勝年)以及其他副理事長單位一起，
為本行業制定一系列 的行業規范及準入制度，為進一步規范風管清洗行業的發展做出很大的貢獻。
技術部主管:周臣 教育背景: 1977 哈爾濱工業大學，工業自動化專業，本科畢業。
主要經歷: 1981 國營423廠，高級工程師 1992 哈爾濱工業大學工大集團2003 上海億仕龍生物科技有限公司2010 月~至今島雅智能科技(上海)有限公司，技術部主管 主要工作成績: 周臣先生從事工業設備研發二十幾年，
有非常厚實的技術功底，對工業自動 化的電子系統尤為熟悉。
在國營423 廠期間，由他擔任副組長的WH130 武器研發 獲得國家級國防科研成果獎。
在道雅公司成立以來，負責技術研發工作，協助領 導技術研發部門，在技術創新上有一系列成果，從多功能型機器人的基礎上，研 發出新型的清洗機器人設備。
技術工程師:羅次彬 教育背景: 2001 華僑大學，機械工程及自動化專業，本科畢業。
主要經歷: 2005 蘇州可成科技有限公司2007 上海億仕龍生物科技有限公司2010 月~至今島雅智能科技(上海)有限公司，技術工程師 主要工作成績: 羅次彬先生在機械工程方面有非常厚實的技術功底，對工業自動化的機械系 統尤為熟悉。
在公司的工程研發部門工作中，對技術創新有一系列自己獨到的見 解，刻苦鉆研，在多功能型機器人的基礎上，研發出高效新型的清洗機器人設備。
九、公司優勢說明 1、技術方面的優勢: 我公司自成立起，一直致力于集中空調通風管道清洗設備的研發和應用。
技 術的不斷革新推動著產品的更新換代:從第一代四輪履帶式清洗機器人，到第二 代局部負壓式清洗機器人，又發展至目前的符合國家制定的技術標準的第三代清 洗機器人。
公司聚集了一批在中央空調管道管理、機械、電子、自動化等不同領 域的行業專家，為產品的成功上市和提供了堅實的技術平臺。
公司自主研發的特 種設備-GAP，通用機器人移動平臺，即通用機器人底盤，集傳統的輪式、履帶 式、多足步行式機器人底盤之精華，采用模塊化設計，配以高強度鋼板履帶，內 置高智能傳感控制系統，
可在軍用、工業、防爆，消防等多種領域使用。
2、營銷服務方面的優勢: 我公司多家清洗合作公司，能在第一時間把新產品應用到實際清洗工程中 去，形成樣板和示范工程，為產品快速進入市場開辟道路。
十、目前公司為實現目標的增資需求 經濟效益: 年度 團隊自籌 創業團隊 銷售量 銷售額(萬元) 利潤 (萬元) 第一年 300 290 120 2400 480 第二年 600 340 320 6400 1280 第三年 900 390 600 12000 2400 第一年:總投資590 萬元
包括如下的投資: 研發硬件投入300 萬元 辦公條件90 萬元 流動資金200 萬元 第二年:總投資940 萬元 包括如下的投資: 1、軟件升級，硬件等 240 萬元 2、研發投入 400 萬元 3、運營成本 200 萬元 4、開拓市場 100 萬元
第三年:總投資1290 萬元 包括如下的投資: 1、軟件升級，硬件等 300 萬元 2、研發投入 400 萬元 3、運營成本 390 萬元 4、市場拓展與維護 200 萬元
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