關于商業計劃書
（一） 商業計劃書摘要
是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業務；公司的發展歷史。
（三）產品或者服務
將自己的創意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：
1、產品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）
2、產品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）
3、產品的市場前景和競爭力如何？
4、 產品的技術改進和更新換代的成本？（造船業的沉沒成本）
（四）公司的研究與開發
介紹投入研究開發的人員、資金及所要實現的目標，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發人員情況？（華為）
3、研發設備？
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢？(3G、4G)
（五）生產經營計劃
在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。
（雷軍投資的三個依據之一、巴菲特）
創業者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）
（六）市場與競爭分析
闡述產品的生產制造及經營過程；
產品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商） 、
勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等；
內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據，
也是創業者所占股權的重要組成部分。
1、目標市場：
對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據的判斷；
細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數字就相信你的計劃，你必須對相關
因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
2、行業分析
要回答以下問題：
1、該行業發展程度如何？現在的發展動態？（智慧醫療）
2、該行業的總銷售額有多少？發展趨勢怎樣？
3、經濟發展對該行業的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業的？（醫藥領域反賄賂）
5、競爭的本質是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？
6、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產許可）
3、競爭分析
要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現什么樣的新發展？(如飛信、微博、微信）
4、在競爭中你的優勢所在？（如地理位置）
5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？（2014 4 9：發改委放開非公有醫療機構服務價格）
4、市場營銷（史玉柱）
應說明以下問題：
1、營銷隊伍；（如直銷企業：安利)
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價格策略（云南白藥）；
5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問題）；
（七）管理團隊
介紹公司管理團隊情況，包括：
公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；
展示管理團隊的戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。 （華為的狼性）
（八）財務分析和融資需要
投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去3年的歷史數據，今后3年的發展預測；
提供過去3年現金流量表、資產負債表、損益表；
2、投資計劃：
預計獲得的投資數額；
獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；
投資者投資后雙方股權的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經營管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
（九）風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：
技術風險！市場風險！
管理風險！財務風險！
其他不可預見的風險！
絕大多數小企業都不能成長為大企業！
提出有效的風險控制和防范手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說明；
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