迫使老板給你加薪的6個(gè)小技巧
過(guò)來(lái)人1：王先生工作狀態(tài)：某私營(yíng)企業(yè)任職
加薪心得：談判態(tài)度不卑不亢
王先生進(jìn)入這家私企工作4年了，從沒(méi)和老板談過(guò)加薪問(wèn)題。雖然他自認(rèn)工作態(tài)度和業(yè)績(jī)都還不錯(cuò)，也沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，可老板對(duì)他原地踏步的薪水卻一直視若無(wú)睹。
漸漸地，他動(dòng)了加薪的念頭。有朋友建議他通過(guò)跳槽來(lái)實(shí)現(xiàn)，但王先生感到自己并不想改變已經(jīng)習(xí)慣了的工作環(huán)境，可現(xiàn)有的薪水又的確難以讓他滿意，于是他決定暗示老板�？蓴�(shù)次暗示，老板要么裝聽(tīng)不懂，要么就用這樣那樣的理由給擋回來(lái)。終于有一次，王先生忍不住當(dāng)場(chǎng)討教老板：“到底怎樣做才能達(dá)到加薪要求？”這一問(wèn)，就像打開(kāi)了老板的話匣子，他滔滔不絕地說(shuō)起了王先生需要改進(jìn)的地方。王先生默默地把這些意見(jiàn)記在心里，決心及時(shí)改進(jìn)，作為下次談判的籌碼。
就這樣，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，由于堅(jiān)持努力，王先生最終達(dá)到了老板的要求，完成了加薪的心愿。
王先生感言：
有些人遇到我這樣的問(wèn)題，肯定不抱指望了，要么跳槽，要么無(wú)奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時(shí)候要有底氣，企業(yè)在追求利潤(rùn)最大化的驅(qū)使下，會(huì)節(jié)約一切開(kāi)支，但加薪是員工的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上，大膽詢問(wèn)自己的不足。但若老板提出批評(píng)時(shí)，要心平氣和地傾聽(tīng)。此外，員工可以表明自己的成績(jī)，但不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)，不要讓人產(chǎn)生“公司有成就是因?yàn)橛辛四?rdquo;的想法�？傊�，不卑不亢，自然不會(huì)令老板反感。
過(guò)來(lái)人2：秦小姐
工作狀態(tài)：香港某公關(guān)公司任職
加薪心得：巧妙避開(kāi)敏感問(wèn)題
秦小姐畢業(yè)于北京大學(xué)，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職。畢業(yè)時(shí)，她的工作地點(diǎn)是北京，和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相比，月薪算是很高了。但今年她被調(diào)到了香港總部，和香港同行相比，薪水就顯得較低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告出爐，秦小姐的業(yè)績(jī)表現(xiàn)處于中上等，她決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)和上司談?wù)劇?br />
在談話中，秦小姐開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接表達(dá)了想要加薪的愿望。上司微笑著問(wèn)：“你準(zhǔn)備怎樣說(shuō)服我？”
秦小姐攤開(kāi)面前的第一份資料，上面記載著她進(jìn)入公司以來(lái)的優(yōu)秀表現(xiàn)和重大業(yè)績(jī)。一一陳述完畢，秦小姐又打開(kāi)一份自己自進(jìn)入公司以來(lái)的工資變動(dòng)曲線圖。圖表清晰表明，秦小姐的工資漲幅一直不大，明顯低于同行水平。同時(shí)，秦小姐強(qiáng)調(diào)說(shuō)，自從來(lái)到香港，自己又拿到了MBA學(xué)位，工作能力大有提高，薪水理應(yīng)上一個(gè)臺(tái)階。
老板聽(tīng)罷，爽快地說(shuō)：“公司將繼續(xù)觀察你一段時(shí)間，如果的確在工作中表現(xiàn)出了比以前更強(qiáng)的能力，可以考慮加薪。”此后不久，秦小姐的加薪愿望就實(shí)現(xiàn)了。
秦小姐感言：
由于公司規(guī)模較大，管理規(guī)范，有著較為完善的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，因此我在提出加薪要求時(shí)沒(méi)有任何思想負(fù)擔(dān)。如果是在處于成長(zhǎng)期的中小企業(yè)工作，提要求時(shí)可能需要更加含蓄委婉。另外，我本人的情況比較特殊，因?yàn)樯婕暗焦ぷ鞯攸c(diǎn)和生活成本的變動(dòng)，但一般來(lái)說(shuō)，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪最好別提這條理由，因?yàn)檫@表明員工對(duì)公司的薪資制度產(chǎn)生了質(zhì)疑。所以我在交談時(shí)避開(kāi)這個(gè)原因，重點(diǎn)談自己的業(yè)績(jī)和現(xiàn)實(shí)薪酬水平，所以很容易就取得了成功。
加薪技巧小貼士
上面是兩位過(guò)來(lái)人談自己獲得加薪的一些體會(huì)。其實(shí)，成功加薪的方法還有很多，把它們歸攏起來(lái)，大概有下面6條：
1、談判的同時(shí)表達(dá)忠誠(chéng)。你的目的是加薪，而不是走人，所以無(wú)論談判成不成功，都要含蓄地表達(dá)出對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，不要用辭職來(lái)威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。
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