市場營銷課程論文選題
市場營銷主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，下面大家跟小編一起來看看關于市場營銷的論文吧!
市場營銷課程論文選題【1】
一、案例的搜集選擇
上好案例教學課，教學案例的選擇至關重要。
這是第一步，也是最重要的一步。
選擇恰當的案例，是有效進行案例教學的基礎。
由于教師親自深入市場和企業獲得資料的難度較大，目前教學所用案例基本上都是教師通過互聯網、期刊雜志和各種媒體獲得的。
一個好的營銷案例應具備以下四個方面的條件：
1.適度性
案例的篇幅不宜太長。
學生知識面相對較窄，理論知識也不牢固，如果案例的篇幅太長，所涉及的知識點太多，會因難度太大而影響積極性的發揮，無法分析或失去討論的興趣。
反之如果案例太容易，望一眼便知答案，也提不起學生學習的興趣。
2.針對性
選用案例的目的是為教學服務的。
因此，所選的案例應緊緊圍繞教學內容中所涉及的營銷原理和知識要點，選擇案例要根據學生的學習程度和理解能力來選取，否則都不能達到預期的教學效果。
3.貼近性
所選案例應貼近學生的生活。
由于大多數學生還沒有接觸社會，缺乏社會實踐，所以對案例中所涉及的資料理解起來比較困難。
對那些年代久遠的案例，學生也難以體會當時事情發生的背景。
因此在案例的選擇上因此在案例的選擇上應盡可能使用近幾年發生的，選擇學生們比較熟悉的產品或企業。
如當下國內外知名企業的營銷案例，或是同學們生活中經常使用的產品的案例。
4.啟發性
所選案例應留有較大的分析、思考的余地，以達到提高學生分析與解決問題能力的目的。
現在很多營銷案例不是由專門人員為教學目的組織編寫，而是根據相關的報道改頭換面而來的。
案例中對企業所發生的情況及做法作詳盡描述，留給同學思考余地不多。
這就要求教師在選用這類案例時，對其作適當的刪減，以便留給學生足夠的進行分析與討論的空間。
二、課堂教學的實施
課堂教學的實施是搞好市場營銷案例教學的保證。
在整個課堂教學過程中，教師的角色要從傳統的“知識傳授者”向“學習導師”轉變。
主要包括下面3個環節：
1.熟悉案例、思考問題
這是學生熟悉案例、進入角色獨立思考問題的階段。
這是一個基礎環節，必須要求學生閱讀熟悉案例提供的每一個情節和相關的資料，進行必要的理論準備，在綜合分析的基礎上形成自己的見解，最好在進行課堂教學之前就將案例發給學生，讓學生提前閱讀，并提供一些問題讓學生思考。
2.小組討論，達成共識
這個階段是集中集體智慧的階段，必須充分展開。
在每個學生經過必要的準備后，分成若干個小組進行討論，每人各抒己見，充分表達自己的意見，陳述自己的理由和依據，說明方案，集思廣益，各組努力達成共識。
假設我們要給某企業新開發的一種酸奶定價，就可以要求學生到市場上各超市、商場走一圈，對市場已有酸奶的品牌、價格等做市場調查，然后通過與同類產
橫向比較，運用SWOT，分析其市場占有率、利潤率，競爭環境、風險高低等因素，最后得出自己定價的最佳方案。
3.代表發言，集體交流
這個階段可由教師或學生主持，各小組選出代表發言，對不同意見和觀點可展開爭論，教師注意加強引導。
集體交流是案例課堂教學的高潮，是形成教學結果的重要環節。
教師應重點引導學生將營銷實踐與原理進行結合，對所學過的知識進行系統的歸納總結。
三、應注意的問題
1.案例教學不能取代傳統的理論教學
案例分析是以理論為基礎的，沒有理論基礎案例分析就無從下手。
因而在教學實踐中應將案例教學法與理論知識的講授有效地相結合，共同達成教學目標。
2.案例教學以學生的積極參與為前提，以教師的有效組織為保證
案例教學如果沒有教師的有效組織和學生的積極參與，難以取得預期效果。
在案例教學過程中，能主動站出來進行分析的學生畢竟是少數，教師應該鼓勵和幫助學生，讓他們發揮主觀能動性。
3.開發案例的校本教材，建立案例庫
職業學校自主開發校本教材，是提高學生的綜合職業能力和全面素質，適應多渠道就業的要求。
結合本校的傳
統和優勢、學生的興趣和需要，開發體現學校特色的案例校本教材，并以此為基礎，按不同類別、不同水平，盡快建立案例庫。
4.加強校企合作，培養“雙師型”教師
目前不少營銷專業教師實踐經驗、技能操作能力欠缺。
建立教師到企業實踐制度，學校要積極創造條件，讓教師到連鎖超市、百貨商場頂崗實踐，及時獲得第一手資料，這無疑將會豐富課堂內容，更具說服力，也有利于建設“雙師型”的教師隊伍。
總之，案例教學是適應市場營銷專業教學改革需要的一種教學模式，必將促進市場營銷課堂教學質量的提高，培養出更多更好的適應社會和企業需要的市場營銷專業人才。
二、廣告創意的金字塔原理。
對發展廣告表現的創意面議，金字塔原理( Pyramid Principle) 是特別有效而極具實用性的工具。
從金字塔原理，可洞察廣告設計者的思考過程，究竟用什么邏輯把創意發展到極致。
從金字塔結構可以看出廣告的創意是僅次于金字塔頂端。
創意的金字塔原理，共分三個層次 ，第一層是資訊( information) ，它涉及的范圍相當廣泛，包括企業內部資料，競爭企業情報以及經濟環境資訊等。
這些包羅萬象的資訊只是個別的統計數據，僅供參考，不可照本宣科籠統應用，必須經過第二個層次審慎的分析 (analysis). 此一層次涉及的范疇猶為廣泛，必須運
用統計學，心理學，經濟學以及社會學等，經過分析評估之后，才有第三層次廣告創意的出現。
唯有通過這些層次所延伸出來的創意都是發揮廣告效果的動力，才是彈無虛發的廣告招術。
三、廣告創意的過程及其思考方法
(一)廣告創意過程
廣告創意過程可分下列五個階段
1、準備期--研究所搜集資料，根據舊經驗，啟發新創意，資料分為一般資料五特殊資料，所謂特殊資料，系指專為某一廣告活動而搜集的有關資料。
2、孵化期--把所搜集的資料加以咀嚼消化，使意識自由發展，并使其結合。
因為一切創意的產生，都在偶然的機會突然發現的。
3、啟示期--大多數心理學家認為：印象是產生啟示的源泉，所以本階段是在意識發展與結合 中， 產生各種創意。
4、驗證期--把所產生的創意予以檢討修正，使更臻完美
5、形成期--以文字或圖形將創意具體化
(三)廣告創意思考方法。
美國廣告學教授，詹姆斯·揚說“創意不僅是靠靈感而發生的，縱使有了靈感，也是由于思考而獲得的結果。
”創意是從“現有的要素重新組合”而衍生出來的，創意并非天才者的獨占品。
廣告創意思考方法包括以下三種：
1、垂直思考法：即按照一定的思考路線進行的，向上或向下的垂直式思考， 是頭腦的自我擴大 方法。
其一向被 評價為最理想的思考法。
優點 是比較穩妥，有一個較為明確的思考方向。
其缺陷是偏重于以往的經驗、模式、只是對舊意識進行重版或改良。
2 . 水平思考法。
又稱橫向思考法，在思考問題時向著多方位方向發展。
此方法有益于產生新的創意卻無法取代垂直思考法，只能彌補后者不足。
任何構想的思考，仍就選用 垂直法，同時水平思考法又可提醒創意者在思考時不固步自封，兩方法相互配合，加以靈活運用，可收到事半功倍的效果。
3。
集腦會商法：即一組人員運用開會的方式將所有與會人員對特殊問題的主意，聚積起來以解決問題。
是一種極有價值的創意思考方法。
四、廣告創意的 USP 廣告策略
(一) USP 策略特點：
USP 策略即指獨特的銷售主題( Unique Setting Proposition) ，只有當廣告能指出產品的獨特之外時才能行之有效，即應在傳達內容時發現和發展自己的獨特銷售主題。
USP 具有三部分特點：
1、必須包含特定的商品效用。
即每一廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。
2、必須是獨特的，唯一的，是其它同類競爭商品不具有或沒有宣傳過的說辭。
3、必須有利于促進銷售，即這一說辭一定要強有力到能招來數百萬計 的大眾。
由于科學技術急速發展，人類社會不斷向前推動，單靠一般化，模式化的廣告創意和表現已不能引起大眾的注意和興趣，必須在產品中尋找并在廣告中陳述產品的獨特之處，即實施獨特的銷售主題。
這一新的廣告創意策略一經問世便立即在廣告界引起熱烈響應，并在20世紀五六十年代得到普遍推廣。
且其提出者羅素·瑞夫斯 USP 利用策略創作了許多優秀的成功廣告。
(二) USP 策略的理論基礎和心理基礎
1、 USP 策略的理論基礎。
隨著經濟的發展和生產力的提高，市場商品日益豐富，競爭也趨于激烈，依據標準化的同質產品或同質信息訴求很難再贏得消費者，因此差異化營銷成為企業主要的營銷戰略選擇。
差異化營銷充分考慮到了消費者需求的多樣性和異質性。
市場營銷課程論文選題【2】
一、廣告創意內涵
(一)什么是廣告創意。
隨著我國經濟持續高速增長、市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭，“創意”一詞成為我國廣告界最流行的常用詞。
“ Creative ”在英語中表示“創意”，其意思是創造、創建、造成。
“創意”從字面上理解是“創造意象之意”，從這一層面進行挖掘，則廣告創意是介于廣告策劃與廣告表現制作之間的藝術構思活動。
即根據廣告主題，經過精心思考和策劃，運用藝術手段，把所掌握的材料進行創造性的組合，以塑造一個意象的過程。
簡而言之，即廣告主題意念的意象化。
為了更好地理解“廣告創意”，有必要對意念、意象、表象、意境做一下解釋。
“意念”指念頭和想法，在藝術創作中，意念是作品所要表達的思想和觀點，是作品內容的核心。
在廣告創意和設計中，意念即廣告主題，它是指廣告為了達到某種特定目的而要說明的觀念。
它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達出來。
任何藝術活動必須具備兩個方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術表現的對象;二是以表現客觀事物的形象，它是藝術表現的手段。
而將這兩者有機地聯系在一起的構思活動，就是創意。
在藝術表現過程中，形象的選擇是很重要的，因為它是傳遞客觀事物信息的符號。
一方面必須要比較確切地反映被表現事物的本質特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。
同時形象的新穎性也得重要。
廣告創意活動中，創作者也要力圖尋找適當的藝術形象來表達廣告主題意念如果藝術形象選擇不成功，就無法通過意念的傳達去刺激感到遺憾染和說服消費者。
符合廣告創作者思想的可用以表現商品和勞務特征的客觀形象，在其未用作特定表現形式時稱其為表象。
表象一般應當是廣告受眾比較熟悉的，而且最好是已在現實生活中被普遍定義的，能激起某種共同聯想的客觀形象。
在人們頭腦中形成的表象經過創作者的感受、情感體驗和理解作用，滲透進主觀情感、情緒的一定的意味，經過一定的聯想、夸大、濃縮、扭曲和變形，便形成轉化為意象。
表象一旦轉化為意象便具有了特定的含義和主觀色彩，意象對客觀事物及創作者意念的反映程度是不同的，其所能引發的受眾的感覺也意象會有差別。
用意象反映客觀事物的格調和程度即為意境。
也就是意象所能達到的境界。
意境是衡量藝術作品質量的重要指揮。
(二)廣告創意的原則。
廣告創意的獨創性原則。
所謂獨創性原則是指廣告創意中不能因循守舊、墨守陳規，而要勇于的善于標新立異、獨辟蹊徑。
獨創性的廣告創意具有最大強度的心理突破效果。
與眾不同的 新奇感是引入注目，且其鮮明的魅力會觸發人們烈的興趣，能夠在受眾腦海中留下深刻的印象。
長久地被記憶，這一系列心理過程符合廣告傳達的心理階梯的目標。
廣告創意的實效性原則。
獨創性是廣告創意的首要原則，但獨創性不是目的。
廣告創意能否達到促銷的目 的基本上取決于廣告信息的傳達效率，這就是廣告創意的實效性原則，其包括理解性和相關性。
理解性即易為廣大受眾所接受。
在進行廣告創意時，就要善于將各種信息符號元素進行最佳組合，使其具有適度的新穎性和獨創性 . 其關鍵是在“新穎性”與“可理解性”之間尋找到最佳結合點。
而相關性是指廣告創意中的意象組合和廣告主題內容的內存相關聯系。
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