銷售成功案例小故事
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銷售成功案例小故事一
小池的推銷
日本企業(yè)家小池先生曾說過：
“做人與做生意一樣，首先都要講究正直，而正直給你所帶來的榮譽也會讓你得到更大的回報。”
小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當推銷員。
有一段時間，他推銷機器非常順利，半個月內(nèi)就同25位顧客做成了生意。
有一天，他突然發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在所賣的這種機器比別家公司生產(chǎn)的同樣性能的機器貴了一些。
他想：
“如果顧客知道了，一定以為我在欺騙他們，會對我的信譽產(chǎn)生懷疑。”于是深感不安的小池立即帶著合約書和訂單，逐家拜訪客戶，如實地向客戶說明情況，并請客戶重新考慮選擇。
他的行動使每個客戶都很受感動。
此舉也為他帶來了良好的商業(yè)榮譽，大家都認為他是一個值得信賴的正直的人。
結(jié)果，不但25人中沒有一個解除合約，反而又給他帶來了更多的客戶。
一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢 ?
意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。
有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：
很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。
但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。
不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
銷售成功案例小故事三
限客進門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。
商店規(guī)定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當?shù)毓賳T也不例外。
商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。
一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。
后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。
婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。
孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。
戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。
左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。
所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。
化整為零出奇效
1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的。
后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。
這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ)。
成功營銷案例小故事五
一元銷售術(shù)
美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品。
于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。
后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。
這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁。
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