活動策劃
活動策劃 篇1
一.信用卡的賣點實質
信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。
個人總結信用卡的賣點主要可以分為兩類：
（一）調劑資金
生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。
（二）透支消費
在一些消費場所，對于個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。
二.信用卡的目標客戶
根據網上搜索的一些相關信息和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。
這兩者的共同點都是信用卡的消費基于一定的比較穩定的收入上。
按照對這類目標人群的消費特征分析，主要有以下幾個特點：
（一） 沖動型消費
這點在年輕的時尚人群體現的比較明顯。年輕時尚的男女對于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們愿意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人群消費都有沖動性消費特征。盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基于對商品的感性認識，從而愿意刷卡消費
（二） 虛榮型消費
信用卡是良好信譽的象征。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。
（三） 理性消費
鑒于購買大件商品使用現金會擠占手頭的資金，從而導致購物之后的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。
（四） 長遠消費
使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。
三.信用卡的營銷方式
（一）社區營銷
社區營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客戶集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，并提出成交的要求。
（二）掃樓
作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對于發現陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以后，對于團辦信用卡有較好的作用。
（三）熟人介紹
熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關系對于營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。
四.信用卡銷售流程
根據對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結歸納，大概講信用卡的銷售流程總結如下：
提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）
對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。
（一）提出需求：分為兩種情況。
第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對于信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。
第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。
S: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。
P：找出客戶平時消費中出現的一些問題，比如是否出現赤字，儲蓄方面的情況以及理財等
I：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的.需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。
N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金周轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。
（二）疑問解答
這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關于客戶疑問的同事，提供關于信用卡的相關規則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。
比如：1. 最長免息期如果最優利用
2. 分期付款和最低還款的區別，說明規則并提出個人建議
3. 根據之前了解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客戶經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。
4. 根據自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。
總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有沖動型消費的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款占用資金額度的賣點。
（三）提出成交
在經歷了之前的幾個步驟之后，客戶對于是否要辦理信用卡已經心中有數，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術是很有講究的：
1. 客戶沉默
客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油
2. 客戶婉轉拒絕
要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：
（1） 對超前消費的價值觀不認同
（2） 嫌辦理的程序麻煩
（3） 對可以透支的額度不滿
（4） 認為信用卡收取的年費過高
（5） 已經辦理了其他信用卡
以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。
（四）客情維護
在信用卡辦理之后，整個銷售流程還沒有結束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。
從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其余的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。
即使在信用卡辦理好之后，也需要及時跟進。電話聯系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問并及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機會等。服務好現有的客戶，對于日后通過他們發展新的客戶非常有幫助。
五．銷售疑問書
1. 我平時只用現金，不用信用卡
這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客戶對于信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言了解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質還是對于傳統的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。
想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用于現金的周轉，并且簡單舉例說明關于現金周轉方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。
2還款手續太麻煩
潛在客戶認為信用卡還款需要到柜臺辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，并且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到柜臺辦理，方便簡潔。
3. 我已經辦理了其他銀行的信用卡
這也許是一種推托，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。 注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客戶的注意。
4. 是否收年費，費用太貴等問題
對于年費問題，告知客戶只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔憂是站不住腳的。其余的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。
六．總結
綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。
并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關鍵是找到一個科學的分類標準，然后根據這個標準制定合理的推廣和拜訪方法。
活動策劃 篇2
一、活動主體：
10文化產業管理班全體同學
二、活動目標：
回望過去的兩年半大家一起走過的路程，回味曾經的點點滴滴，再一次增強班級的凝聚力，促進班級向更好更高的方向發展。
三、活動步驟：
(一)事前準備：
1.班長提前兩周召開班會，說明此次活動的目標和意義，說服大家積極參與，充分發揮大家的主觀能動性，準備一些拿手的節目。之后，班長召開班委會議，討論出活動步驟和細節，以及每個人相應的分工。班長出面，請帖邀請班主任參加活動。
2.組織委員提前一周聯系大學生活動中心負責人，預訂20xx年12月24日晚上的場地。
3.文娛委員提前三天統計出活動節目，制成節目表，讓活動主持人開始準備節目串聯。
4.心理委員發揮其在PPT制作上的特長，為班級圣誕晚會制作一個精美的PPT，其中涉及班級合影、歷次班團活動的照片、班級同學的特寫以及10文產的班歌《我相信》，配合晚會的節目進程。
5.生活委員和體育委員在12月22日(星期六)出校門購買活動物資。(愛心義賣活動策劃書)
6.12月24日下午，全體班委提前布置場地，調試設備，并且將水果和零食平均分發。
(二)事中控制：
1.就業委員和心理委員安排全班同學入座，學習委員協助燈光師及調音師工作，確保設備正常運轉。
2.組織委員和治保委員維持現場秩序，確保活動的正常流程。
3.主持人串聯各個節目，調動現場氣氛。
4.副班長和宣傳委員做好攝影工作，記錄下活動中溫馨或活潑的鏡頭。
5.在晚會開始前，邀請班主任講話，宣布晚會開始。
6.在晚會進行中期，搬出一個大蛋糕，為10文產過一個“生日”，將晚會氣氛推向高潮，每人分發一個蘋果，寓意大家在新的一年里平平安安。
7.增加互動環節，比如說“擊鼓傳花”、“真心話大冒險”等，讓幸運者上臺表演，或說一下兩年半來自己對班級的感情。
8.在晚會后期，大家全部上臺，合唱班歌《我相信》，大聲地喊出自己的理想，并且拍下這一個意義非凡合影。之后，班長拿出事先準備好的'花束，代表全班送給老師，感謝老師對我們的照顧和栽培。
9.晚會結束后，全體班委留下整理場地，處理垃圾。
(三)事后總結：
1.班長和團支書將所有材料匯總，整理成冊，為下次班級活動做參考，同時也能作為本班申報優秀班集體的材料。
2.宣傳委員將晚會照片做成10文產風采錄，打印出兩份，一份在班上展示，讓大家回味當時歡樂的場景。另一份送給班主任，再次感謝這兩年半來老師對我們的栽培。
3.發動大家進行文產風采征文，把最好的幾篇發至“五月陽光網”，再一次提高本班的知名度。
四、傳播渠道：
宣傳委員事前和事后在“五月陽光網”上發表新聞，組織委員聯系廣播站，在當天廣播中插播一條10文產班圣誕晚會的消息，班長、團支書、副班長在相應的在管理學院班長群、團支書群、副班長群中進行宣傳。
五、經費預算：
大學生活動中心場地費100元
一束百合花100元蘋果100元
蛋糕150元
零食50元
飲料50元
紙杯10元
彩帶10元
紙巾10元
垃圾袋5元
水果刀5元
氣球5元
貼紙5元
總計：600元
六、效果預測：
晚會圓滿成功，在晚會上大家摒棄平時的小矛盾、小偏見，重新融為一爐，每個人的熱情都能被充分調動起來，即使平時安靜的同學也能在晚會上展現自己的風采，晚會結束后，大家能夠又一次團結在一起。
活動策劃 篇3
活動說明：
商場的形象代言人有助于商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，并無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動將在“秋日三步曲”的后兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。
活動方式：
提前10天，在報紙、電臺等新聞媒體上刊登廣告，并在商場門口告示欄和會員海報上公布征集啟事。
征集內容：
商場征集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現在商場的報紙促銷廣告和海報上，并參加商場舉行的一些活動。
報名方式：
參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現場選拔決賽。
現場選拔說明：
參加決賽者需現場表演節目，節目內容不限，限時5分鐘。商場將于次日公布誰是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今后將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的`人均可獲得商場50元消費券。
活動準備：
在商場門口或中央大廳搭建一活動臺，并精心布置，可延用“童話故事演講比賽”活動臺，加以稍作改動。
注：對兒童代言人的成長，商場將不定期予以長期關注，這有助于增強顧客的好奇心，吸引顧客。
活動策劃 篇4
活動背景：
在建黨90周年之際，迎來了大學生心理健康宣傳月，為響應學校號召，各班級需策劃舉行一些活動來加大對此次活動的宣傳，增加同學們對大學生心理健康教育的了解，為此我們班級舉行了一次主題班會。
活動時間：晚自習（根據各班級情況具體而定）
活動地點：教室
活動對象：學生
活動目的及意義：
通過此次活動，讓更多的人開始或更深的了解心理知識，提高我校學生對心理健康重要性的認識，使我校學生從專業知識、日常行為、心理品德各方面都有所提高，更深刻的認識自己，了解自己。同時也有助于以后心理協會工作的開展及其自身的發展，讓我校師生工作開展的豐富多彩，有聲有色。
活動流程：
1.班會開始之前，先發給班級每位同學一個號碼，留作活動用；
2.主持人宣布班會開始，并介紹主題班會的大致流程；
3.由主持人向同學們介紹一下5·25大學生心理健康日的由來；
4.由主持人向同學們介紹我校心理健康教育的管理、服務機構以及服務的內容
5.請一個人或多個人唱一首關于青春勵志或是珍愛生命方面的歌曲；
6.請一位或多位同學朗誦一首關于珍愛生命或是青春勵志方面的文章，體裁不限；
7.由主持人隨機抽取三個號碼，然后臺下持有與之相對應號碼的同學上臺就剛才的歌曲或是文章或是班會的主題發表自己的看法；
8．開展心理小測試和趣味問答。
具體程序：
（1）主持人根據自愿原則選出五個人，人數不足時，也可以通過抽簽的方式選出五個人；
（2）主持人準備五十道題目，依次給五個人輪流出題目，每人十道,問完為止，并記錄每人回答對的題目數；
（3）如果有兩人或兩人以上回答對的題目數相同，就繼續給這兩人出題目，直到分出名次；
（4）每人有一次求助網絡或周圍同學的機會；
（5）最后分出1,2,3,4,5名，前三名的每人獎勵一個本子和一個棒棒糖；4,5名的.每人獎勵一個棒棒糖。
9．根據班級人數分出若干個小組，開展話題討論。
話題1：同學、朋友之間的關系應當和諧，但產生了沖突該怎么辦？
話題2：當發現周圍同學有不正常的行為時，你會怎么辦？
話題3：對于熟悉或是陌生的人，如何拉近彼此間的的心理距離？
10.請各組代表上臺發表本組的討論結果；
11.做一個心理小游戲：
游戲名稱：我說你畫
具體流程：
①主持人準備好樣圖，同學們事先準備好筆和紙；
②第一輪請一名志愿者上臺擔任“傳達者”，其余人都作為“傾聽者”，“傳達者”看樣圖一兩分鐘，背對全體“傾聽者” ，下達畫圖指令；
③“傾聽者”根據“傳達者”的指令畫出樣圖上面的圖形，“傾聽者”不許提問；
④根據“傾聽者”的圖，“傾聽者”和“傳達者”談論自己的感受；
⑤第二輪再請一位志愿者上臺，看著樣圖二兩分鐘，面對“傾聽者“，傳達畫圖指令，其中允許”傾聽者“提問，觀察結果；
⑥請“傾聽者”和“傳達者”談論自己的感受，比較兩輪結果之間的差異。
12．主持人對班會做總結。
資源人員分配：
①.主持人：1人
②.會議記錄：1人
③.黑板報：2人
④.衛生：2人
注意問題：
①.班委應維持好班會秩序，保證班會順利進行；
②.話題討論環節，同學們可以根據自己興趣愛好另選話題，但是不能偏離主題；
③.黑板報提前出好，要確保切題；
④.心理游戲環節中，兩張樣圖構成基本圖形要一致，但位置關系要有所區別；選擇“傾聽者”要具有代表性，比如畫的好的，這樣避免別的因素對結果的影響。
⑤心理游戲目的在于體現溝通的重要性，在游戲結束后，主持人要強調一下。
經費預算：
①筆記本3個 5元/個；
②棒棒糖5個 0.5元/個；共計17.5元
預期效果：
通過本次班會，提高我班學生的心理健康只是水平，心理保健意識得到增強，更加注重人際交往，努力建立和諧的人際關系，同時也能在學習掀起關注心理健康的熱潮，讓更多得人來關注大學生的心理健康問題
xx/5/1
活動策劃 篇5
活動目標：
1、通過活動讓幼兒了解中西方國家文化差別，知道圣誕節是西方的重要節日，培養幼兒學英語的興趣。
2、給幼兒講述圣誕節的來歷，通過老師的`表演讓幼兒體驗圣誕節歡樂的氣氛。
3、能夠和同伴共同分享節日的快樂。
活動準備：
1、裝扮圣誕樹、布置活動場地(窗戶周圍掛上雪花和“Merry Christmas!”的字樣、圣誕花環、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物)。
2、學會歌曲《鈴兒響叮當》
3、請一名老師扮演圣誕老人，給孩子發禮物，唱圣誕歌。
4、制作視頻各國圣誕節習俗
活動流程：
1、圣誕老人出場
圣誕老人敲門
教師：小朋友們聽，敲門的聲音!會是誰呢?我們一起來問問好嗎?Who is it ?
圣誕老人： I am Santa Claus!
教師：哦!是圣誕老人來了!我們一起讓圣誕老人進來好嗎?
Please come in !
圣誕老人：I’m coming ! Merry Christmas!,children!
幼兒：Merry Christmas，Santa Claus!
2、主持人：今天圣誕老爺爺要跟我們一起慶祝圣誕節。主持人宣布圣誕慶祝活動開始。(放禮花)
圣誕老人：小朋友們!快看我這鼓鼓的口袋里都是送給你們的禮物，想不想要啊?如果你們跟我一起唱起來跳起來我就送給你們，哈哈，讓我們跳起來吧!
3、《鈴兒響叮當》的音樂響起，圣誕老人和老師、幼兒一起唱歌跳舞。
4、播放視頻：主持人講解西方各個國家慶祝圣誕的方式。
5、圣誕老人給孩子們發禮物。
活動策劃 篇6
母親節即將來臨，為進一步加強學生的思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德，學校20xx年母親節感恩教育活動。
一、指導思想
通過組織開展母親節感恩教育活動，弘揚孝敬父母、珍視親情的傳統美德，引導學生從理解、關心父母開始，培養感恩的心，學會關愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處的能力;并從系列體驗活動中，培養學生對家庭、對父母、對親人的熱愛、培養學生責任、甘愿奉獻的良好情感，以此激發學生的學習熱情，增強學生的道德規范素質。
二、活動安排
1、活動時間：5月5日-----5月13日
2、主題活動：
(1)每位同學給媽媽寫一封信：在信中，可以把一些平時不好意思說出口的`感謝媽媽的話大膽表達出來。
(2)給媽媽制作節日賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張體現母子、母女親情的節日卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
(3)和媽媽促膝談心，可以讓媽媽講一些自己小時侯的趣事，自己也可以告訴媽媽一些留給自己深刻印象的一些往事。特別是女生，可以讓媽媽講一些自己出生時的事情，了解一下媽媽的偉大。男生可以給媽媽一個幸福的擁抱，我相信媽媽一定會非常高興的。
(4)利用5月13日主題班會時間，以班為單位舉行以"感恩母愛"為主題的母親節主題班會。
(5)四至六年級的班主任5月12日必須選出優秀選手寫的稿子，參加學校的篩選，每班選10名學生參加比賽，如果有特別優秀的可以多選一名學生。凡是最后能在學校展覽的學生作品(給媽媽的一封信和賀卡)都能獲獎。
三、活動要求
1.充分重視--各班要以此活動為契機，精心組織，合理安排，強勢開展對學生的感恩教育活動。
2.加強指導--班主任要根據本方案的要求，結合本班的實際，認真做好活動的指導工作，主題班會要指導學生提前進行分工準備。
3.注重實效--各班要在開展此項活動的基礎上，將感恩活動的內涵，進一步延伸，教育引導學生學會主動感謝與關懷他人，學會與同學和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養感恩的心，做一個感恩的人。
活動策劃 篇7
活動背景及準備：
一、主題活動的產生背景：
雨過天晴的一個戶外活動時間，幾個小朋友圍蹲在種植角的花壇邊熱烈地說著什么，旁邊還站著幾個孩子在認真地聽，老師好奇地走過去，原來他們在花壇邊發現了幾只蝸牛，有的試著去觸摸蝸牛的觸角、有的試著去抓蝸牛硬硬的殼……正在討論著關于蝸牛的事情，見到老師，就興奮地大叫：“老師，這里有好多蝸牛。”這時引來了更多的小朋友，他們都迫不及待的瞪著大眼睛看著，并且紛紛討論起蝸牛來……
新《綱要》中的科學領域提出了以下目標：“對周圍事物、現象感興趣，有好奇心和求知欲；能運用各種感官，動手動腦、探究問題；能用適當的方式方法、交流探索的過程和結果……可見，幼兒科學教育是幼兒主動探索、發現的過程，而不是被動接受知識的過程。幼兒好奇、好問、對任何事物好探個究竟。正如杜威所說：兒童有調查和探索的本能。
孩子們的科學探究就應從身邊的事物開始，讓他們感到科學并不遙遠，科學就在身邊。因此，我就及時抓住幼兒生活中的一個偶發性的關注點，設計了一個主題探索活動——蝸牛。通過在幼兒一日生活中的各個環節的貫穿，讓幼兒在已有的知識經驗的基礎上進一步去探索和發現。
二、主題活動目標：
1、初步了解一些關于蝸牛的常識，培養幼兒關心、愛護小動物，知道蝸牛與人類和動植物關系。
2、樂意嘗試飼養蝸牛，探索蝸牛的飼養方法。
3、充分感受蝸牛的外形特征，并能用繪畫、制作等方式來表征。4、有積極參與活動的興趣，能細心觀察蝸牛多方面的特征，提出問題，多方面尋求答案。
三、環境布置：
1、建立蝸牛飼養角
2、環境創設：（1）主題墻創設供幼兒布置（2）活動區環境創設
四、家長工作：
1、家長收集蝸牛的圖片、資料等。
2、家長助教：蝸牛※活動實例：
活動一：我見過的蝸牛
（一）談話：“你見過蝸牛嗎？”設計思路：孩子們都見過蝸牛，對蝸牛有一定的印象，我想通過這一活動,了解孩子對蝸牛有多認識，從孩子已有經驗入手，循序漸進地展開對蝸牛的探索。 老師：“你在哪里看到過蝸牛？你看到的蝸牛是怎么樣的”肖：“我在橋頭公園見過許多蝸牛。”蔣：“我在奶奶家門前的樹上看到很多蝸牛，奶奶抓了一只，它的頭很粘，把奶奶的指甲當樹葉吃，一碰到危險就躲進殼里，奶奶手上癢癢，它有四個觸角，一碰就縮回去，不碰就伸出來。”曹：“在我家樓下花園里見過蝸牛，還有許多蝸牛的空殼。”毛：“那蝸牛上哪兒去了呢？”方：“它長大了，脫殼了唄。”師：“你們見過的蝸牛是什么樣子的？”林：“我養過兩次蝸牛，我發現蝸牛的眼睛有四個，很嚇人。”陳：“不對，只有兩只眼睛。”皓：“它沒有眼睛，靠觸角看東西。”毛：“頭的下面有個嘴巴。”梁：“它的肚子上有粘液。”陳：“外婆從老家拿來給我的，身子藏在殼里面，殼上有一圈一圈的線，有四個觸角。”張：“在下雨的時候蝸牛很多，它喜歡潮濕的地方，愛喝水。”師：“你們說的都非常好，那我們到戶外去看一看，找一找吧。”
（二）捉蝸牛孩子們在談論到自己見過的蝸牛之后，對蝸牛的生活環境有了爭議，有的說在樹上，有的說在草叢里，還有的說在水里，到底蝸牛生活在哪里呢？我和孩子們商量后決定，回家后和爸媽一起去抓蝸牛，第二天，他們都興奮地談起了自己抓蝸牛的經歷…… 廖：“我和爸爸一起去抓的，我拿一根小棍子，還有手電筒，我用棍子刨開沙地，里面有蝸牛。”夏：“爺爺帶我去后院的沙地，使勁地挖，挖了好久也沒有看到蝸牛。”羅：“我在外婆家的陽臺上找到了蝸牛，很陰涼有土的地方，才有蝸牛。”俊：“鄰居奶奶告訴我，在墻角有蝸牛，我就撿到了一只。”評析：在幼兒對蝸牛產生強烈的好奇心之后，我們組織了這次活動。通過開放式的提問，圍繞大家感興趣的蝸牛進行信息的交流，旨在進一步激發幼兒對蝸牛的探索。活動中，幼兒的回答范圍比較廣，有“蝸牛的空殼”，“眼睛有四只”，“有觸角”，還有“喜歡潮濕”“喜歡喝水”“有粘液”等等，從蝸牛的外形到習性都有涉及到。如：有的說蝸牛是“二只眼睛”，有的說“四只眼睛”等等還有通過課后的延伸活動——捉蝸牛，讓孩子們親身去經歷體驗后談論的話題就更豐富生動，同時孩子們也初步了解到蝸牛喜歡居住的環境。但是，可以看到幼兒對蝸牛的認識是表面的、零碎的、粗淺的，甚至是有爭論性的。通過商量，覺得抓蝸牛、飼養蝸牛是最好的辦法，引出下一個生成活動《飼養蝸牛》。本次活動層層深入，在幼兒已有知識經驗的基礎上，找出問題，在老師的幫助下，幼兒帶著希望弄清楚的問題進入下一個活動。
活動二：飼養蝸牛
設計思路：孩子們把捉到的蝸牛拿來了，裝的器具有礦泉水瓶，一次性杯子，小金魚缸等，后來發現，有些蝸牛爬出來了，于是孩子們想到了要給蝸牛安家，以及怎樣飼養蝸牛。我們試圖讓幼兒通過自主的探索，尋找解決問題的'方法。
（一）蝸牛為什么會爬出來？早上先入園的孩子在飼養角地上，桌上發現了蝸牛，從而引發下面的討論：特：“老師，快來看，蝸牛爬出來了。”申：“小金魚缸里的蝸牛沒有爬出來啊。”笑：“那我們都把蝸牛放在有蓋子的地方吧，這樣它就跑不出來了。”
（二）喂養蝸牛蝸牛的家建好了，接著孩子們就把自己的早餐：包子、蛋糕等喂給蝸牛。發現蝸牛不喜歡吃，那可怎么辦呢？雨：“這些蝸牛不喜歡吃，要摘一些嫩樹葉才行。”諸：“我看還需要從家里帶點青菜比較好。”劉：“那蝸牛很餓怎么辦？” 陳：“那我到廚房里拿一些青菜、蘿卜來，先喂它吃點吧，要不它就要餓死的。”（三）清洗蝸牛蝸牛飼養好幾天了，孩子們發現蝸牛的家越來越臟了。李：“老師，蝸牛太臭了，怎么辦啊？”王：“蝸牛吃得太多了，拉了很多小便和大便，所以很臭。”舒：“我去給它洗個澡。”特：“光給蝸牛洗澡還不行，還應該給它的家洗一洗。” 蝸牛有了舒適的家，從此，幼兒每天早上來園的第一件事就是給蝸牛洗澡，然后便長時間的觀察蝸牛的行動。 評析：《新綱要》在教育內容與要求中指出：要“從不同的角度促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展”。情感和態度是幼兒發展的最重要的方面，因為積極的情感和態度是個體持續發展的內在動力。在飼養的過程中，幼兒自主的探索、發現問題，從而解決，給蝸牛找了一個適合它生活的家。從中不僅獲得許多相關的信息和經驗，更寶貴的是滋長了對動物的關愛之情。當蝸牛不喜歡吃這些食物時會發愁：“那蝸牛很餓怎么呀”，怕蝸牛臟，就給它“洗澡”，為了保持讓蝸牛干凈，每天早上來園的第一件事就是給蝸牛洗澡。在幼兒和蝸牛之間，幼兒對它的關心、愛護、善待和幫助，形成一種溫馨的心理環境，也是幼兒能持續并且主動精心飼養蝸牛的內在動力，從它律階段跨躍到了自律階段。
活動三：蝸牛的秘密
（一）對蝸牛的問題疑惑設計思路：經過一段時間的飼養、觀察，孩子們對蝸牛產生了越來越濃厚的興趣，想知道更多的有關蝸牛的秘密。毛：蝸牛為什么沒有腳爬得慢？蛇也沒有腳卻爬得那么快？琴：我覺得有腳，但長什么地方？黃：蝸牛在哪里生出來的？為什么在爬的時候會有一條白色的線？方：蝸牛觸角有什么用？它上面有眼睛嗎？有嘴、鼻子嗎？是什么樣子的？池：為什么蝸牛還沒有鉆出來，它的殼先動？為什么大、小蝸牛的殼不同？大蝸牛的殼是尖的，小蝸牛的殼是扁的？葉：為什么蝸牛喜歡生活在殼里？還喜歡藏在潮濕的草里。佑：為什么蝸牛能粘在樹上，是不是腹部有吸鐵石，還是有吸盤？慧：小蝸牛在媽媽的肚子里什么樣的？它有殼嗎？林：我覺得它在媽媽肚子里沒有殼的，蝸牛是怎樣脫殼的？評析：這是探索蝸牛前的一次談話，想了解孩子到底想知道蝸牛的哪些問題，孩子們的提問，和積極的探索欲，大大出乎我的意料。孩子們各種各樣的問題，說明他們對蝸牛的認識在逐漸深入，從利用感官了解蝸牛——分析蝸牛和其它事物之間的聯系，“是不是腹部有吸鐵石”、“為什么會有白線”，并和蛇比較走路的快慢等等。
（二）觀察蝸牛（孩子們抓來蝸牛以后，都迫不及待地圍住蝸牛，在仔細的觀察。）池：“蝸牛的殼動了一下，可是它的身體還沒有出來。”顏：“你們不要碰它，要不然它就不敢出來了。”杰：“它的觸角出來了，我碰它，它就縮回去了。”毛：“哎呀，老師，蝸牛流口水了。”林：“不對，那是它的鼻涕。”肖：“你們都說不對，我媽媽說那是沾液，它是用來做門的。”方：“它有四個觸角，兩個長的，兩個短的。”林：“看，蝸牛開始走路了，它的觸角在不停的動。”晨：“它好像蛇一樣在走路。”林：“還像船。”琪：“它爬在我手上感覺涼涼的。”梁：“我也來試試。”成：“它走過的地方有濕濕的印子，你快來看啊？”揚：“老師，我在喂它吃葉子，你快來看啊？”（她的叫聲，引起了孩子對蝸牛食物的興趣，有的孩子用樹葉來喂它，有的用菜葉來喂它，一個孩子說明天要拿紅蘿卜來喂它，另一個孩子說蝸牛沒有牙齒的，它咬不動紅蘿卜。） 師：“那我們明天就試試吧。”
（三）胡蘿卜上奇怪的洞觀察與探索：星期六早上，小朋友迫不及待地把自己帶來的已切開的胡蘿卜放在裝有蝸牛的透明罐，星期一早上，孩子們都圍到飼養角，結果發現小胡蘿卜片不見了，而大胡蘿片上有許多洞，洞是怎么來的呢？他們議論紛紛：一幼兒說：“因為蝸牛爬的時候是螺旋型，所以吃東西時也轉著圈吃，胡蘿卜上就會有洞了。”正在這時，有個小朋友發現一只小蝸牛正往胡蘿卜的洞里鉆，她大聲叫起：“你們快來看啊，小蝸牛在洞里吃胡蘿卜啦！”其他的小朋友都圍攏過來，一個小朋友說：“胡蘿卜這么硬，它肯定有牙齒的。”“對，媽媽說查過資料了，蝸牛的牙齒是長在舌頭上的，有一萬多顆牙齒呢。”
（四）蝸牛與動植物和人類的關系設計思路：孩子們在喂養蝸牛的過程中，經常發生這樣的爭執，蝸牛到底是我們的朋友還是敵人，于是我及時抓住這一契機，引導孩子們探討蝸牛與動植物和人類的關系。特：“我發現蝸牛喜歡吃菜葉，還喜歡吃豆角。”林：“蝸牛喜歡吃胡蘿卜，還有黃瓜。”王：“那些都是蔬菜，蝸牛喜歡吃蔬菜。”肖：“對了，蝸牛喜歡吃農民伯伯辛辛苦苦種出來的蔬菜，是害蟲。”欣：“蝸牛是害蟲，專吃樹葉。”張：“蝸牛隨便大便，污染環境。”岳：“蝸牛專吃植物的葉子，植物就沒有辦法給我們制造氧氣，我們就沒辦法呼吸了，它是害蟲。”黃：“鴨子就喜歡吃蝸牛，我媽媽小時候養過鴨子，就去抓蝸牛，把蝸牛的殼打爛喂鴨子吃，蝸牛的營養很高，鴨子吃了就長得很快，就會下蛋了。”毛：“書上說蝸牛的蛋白質很高，吃了營養好，還不會長胖的哦！”張：“我還要告訴你們，爸爸說蝸牛可以用來做洗發水，還可以用來做沐浴露，用它洗澡，皮膚會很好，就像我一樣，白白的。”翔：“蝸牛還是很有名的菜，胖的人不管吃多少，都不會再長胖的哦。”評析：幼兒通過觀察、感知、思考、交流，進行探索和發現。并讓孩子們帶著問題去觀察、探索蝸牛，在解決了問題的基礎上，又發現了新的問題。在發現——解決——發現——解決的循環中，幼兒對蝸牛的了解越來越深入，思維活動非常活躍，解決問題的能力也逐漸增強，語言表達能力以及自信心等都有較大的提高。由于幼兒已經從不同的渠道知道了很多有關蝸牛的知識，所以，在活動中，他們滔滔不絕地將自己獲取到的蝸牛的知識與同伴交流、分享，并從中體驗解決問題帶來的快樂。在這里，教師是支持者、引導者，不斷根據幼兒的反應作出調整、修訂，使后一活動是前一活動的發展，而幼兒的認識和發展是一種自然的發展。
活動四：主題墻布置——蝸牛樂園
設計思路：在把蝸牛放回大自然后，大家非常想念蝸牛，常常有孩子問：“不知道蝸牛過得好不好”？“不知道它們爬到哪里去了”？“不知道它們會不會餓”？“它們會不會冷哦”？如何來紀念蝸牛？孩子們各抒己見，爭先恐后地獻計獻策，最后決定，布置一個《蝸牛樂園》。林：“我們可以用報紙做蝸牛的殼。”方：“我們還可以用水彩筆和油畫棒來畫蝸牛。”林：“我用橡皮泥捏蝸牛。”毛：“我用皺紋紙搓成一條條再把它卷起來，不就成了蝸牛的殼了嗎？”李：“蝸牛喜歡生活在草地里，我們給它們畫些小草吧。”揚：“還要畫一些泥土，因為它喜歡潮濕的地方。”特：“我們還要給它畫些樹葉，這是它喜歡吃的。”小：“蝸牛喜歡爬高，我們給它做個滑滑梯吧。”高：“我們再給蝸牛做個小房子，這樣它就不冷了。”毛：“蝸牛身上不是有殼嗎，它冷了就會縮到殼里去的，不用做房子。”教師和孩子們一起把主題墻布置好之后，小朋友提出要給主題墻取個好聽的名字，孩子們紛紛議論，最后討論決定取名為——蝸牛樂園。
評析：主題墻的創設過程中，其實也是總結和反思的過程、交流和共享的過程，也是結合新知識、新理解、新能力的展示過程。從主題墻的構思、設計、制作，到最后的命名，都需要運用幼兒已往的知識經驗以及新的知識、新的能力來進行。幼兒在寬松和諧環境中，表現出越來越多的自信心和合作精神，他們敢于發表自己的見解，敢于嘗試，更學會了珍惜自己和別人的勞動成果，學會了分享。
※家長助教：設計思路：在每一次的主題探索活動中，家長都非常支持，都能主動地幫助我們收集有關資料，積極參與親子活動，并為我們的工作提出很多建議，使我們家園合作更密切，師生互動也更自然、順暢。
評析：在整個的觀察探索活動中，通過有專業知識的家長生動有趣的講解，孩子們對蝸牛的了解更加清晰，同時也加深了家長與我們的溝通，提高了本次活動的成效。
※主題活動小結與反思：主題活動的探索分成四個階段，第一階段讓孩子談自己印象中的蝸牛，第二階段飼養蝸牛，第三階段探索蝸牛的秘密，第四階段主題墻——蝸牛樂園。整個活動的進行，都是圍繞著孩子發現、關注的問題層層展開，步步深入，鼓勵孩子大膽嘗試，勇于表達，激發了孩子的探索熱情，在不斷地發現問題和解決問題的過程中，他們體驗到了探索的樂趣和成功的喜悅。通過一系列活動的開展，孩子們各方面的能力都有了顯著的發展和提高。語言表達方面：能大膽表述自己的觀點和意見，敢于提出問題，敢于質疑，并且能圍繞一個中心展開討論，同時也學會了傾聽別人的觀點和經驗。動手操作方面：在主題墻或是區角的創設中，孩子們都能開動腦筋，出謀劃策，積極參與，并利用廢舊材料制作出各種各樣的蝸牛，充分調動了他們參與的熱情和想象、創造的能力。
解決問題方面：孩子們在主動探索的過程中，他們好奇地提出各種各樣的問題，表現出強烈的探索欲望，并在實踐活動中通過探索、嘗試并加以驗證。溝通合作方面：在主題探索活動中，給孩子提供了一個寬松、和諧、平等支持的良好氛圍，形成了積極的師生互動、生生互動、家園互動，孩子們的溝通、合作意識有了很大的提高。隨著教育理念的更新，我們試圖構建科學教育的新模式。首先要從幼兒科學教育的目標著手，尤其強調以下三個方面：
（1）注重有益于幼兒終身發展的價值。
（2）注重幼兒的主動性和創造性。
（3）注重并優先考慮幼兒的情感態度、幼兒探索知識的過程和方法比知識的多少更重要。（注：劉占蘭的《幼兒科學教育》）。其次要進行幼兒科學教育的組織策略的改革。教師在組織幼兒活動的時候，心里要裝著孩子，要知道孩子喜歡探索什么、能探索什么、怎么探索，科學教育必須以幼兒主動探索和學習為根本，為孩子創造探索的環境和機會，讓幼兒完全從被動學習中走出來，真正成為活動的主人。隨著課程改革的深入，同時對教師的要求又上了一個新臺階，教師不再只是課程的實施者而是生成者和創造者、建構者。在類似《蝸牛》這樣的活動，不但需要教師較全面地了解掌握有關蝸牛的一切知識，更重要的是教師要有較高的教學技能，尤其是良好的“引導”技巧，在幼兒的自主活動過程中達到預定的教學目標。
※參考文獻：教育部基礎教育司組織編寫 《幼兒園教育指導綱要（試行）》 江蘇教育出版社 馮小霞 《幼兒園課程》 北京師范大學出版社 王志明 《學前兒童科學教育》 南京師范大學出版社 王鳳玲 《學前心理學》 中國審計出版社 江蘇幼兒教育自學考試教材編寫組 《幼兒園教育活動與研究》 蘇州大學出版社 饒 曉 萊
活動策劃 篇8
活動時間：
20xx年12月21日下午5:00
活動地點：
托班教室
活動目的：
1、讓每個幼兒及其家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導。
2、讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節日的快樂情緒。
3、通過活動開闊幼兒視野，感受西方節慶活動的文化氛圍，體驗教育國際的快樂。
活動過程：
1、家長入座，主持人致歡迎詞
主持人：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，20xx年圣誕節如約而至。雖說這是一個西方人的`節日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動了解西方節日文化，體驗圣誕節的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕，希望今天您不虛此行，給你我留下一個快樂的夜晚。
2、舞蹈《江南》
主持人：圣誕節是孩子們的節日，也是我們大家的節日，下面請欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵吧。
3、寫心愿卡掛圣誕樹
主持人：新春將至，孩子們在鐘聲幼兒園這個大家庭里又度過了一年的美好時光。在這一年的時光里，孩子們如棵棵幼苗，在老師和家長關愛的目光里，點點成長，滴滴進步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺，把他們的歌聲，舞蹈和所學的知識做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優美，但是請相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。
4、圣誕冷餐會
主持人：床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長朋友們，讓我們在品嘗大餐的同時，記住20xx鐘聲久和園的圣誕吧。同時提醒家長朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時，請您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對您的愛!
(在大餐之前，請提醒孩子有序排隊，吃多少拿多少，不浪費，第一口送給爸爸媽媽，同時提醒家長朋友不要客氣，孩子送出的食物一定要吃下)
5、離園
主持人：回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福!再見。
活動策劃 篇9
活動目標：
為了培養幼兒的藝術素養，提高幼兒的綜合水平，支持和鼓勵幼兒大膽地表現自己。我園中班組將開展“我型我秀”幼兒才藝比賽。
活動對象：
中班幼兒，每班推薦5名幼兒參賽。
活動時間：
20xx年11月（待定）
活動地點：
幼兒園大操場
人員分工：
評委:嚴玲、許榮、周玲、涂愛愛、何俊紅
主持人:馬婷婷 何芳
場地布置：中班年級組
幕后策劃：戴暢、郭園紅
音響師：郭園紅
攝影師：姚媚
維持秩序：張小鳳
比賽要求：
1．表演時間在三分鐘左右。
2．自選節目，節目內容要求健康活潑、積極向上的。
3．比賽時伴奏光碟準備好。
4．為方便表演次序的`安排，請各班提早一周將參賽幼兒的名字與表演節目上報年級組長。
評分方式：
評分采取十分制，屆時將邀請其它年段有歌唱特長的老師當評委。
獎項設置：
本次比賽設冠軍、季軍、亞軍、最佳優秀獎、并給予一定的獎勵。
評分標準：
1．節目內容（1分）：內容健康、積極向上
2．舞臺形象（2分）：衣著得體、精神飽滿
3．表演技巧（3分）：節奏準確、表演完整、吐字清晰、音色優美。
4．舞臺表現（3分）：表情豐富、動作表現有感染力。
5．附加條件（1分）：伴舞、道具等。
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