農產品銷售方案

時間：2026-02-01 17:46:39 方案

農產品銷售方案[實用6篇]

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的農產品銷售方案，希望能夠幫助到大家。

農產品銷售方案[實用6篇]

農產品銷售方案1

　　一、市場調研

　　在制定銷售策略之前，必須對市場進行深入調研，了解消費者需求和競爭情�？梢酝ㄟ^以下幾種方式進行市場調研：

　　1. 線下調研：通過走訪超市、農貿市場、商場等銷售渠道，了解同類產品的品牌、價格、銷量等情，以及消費者對產品的評價和需求。

　　2. 線上調研：通過搜索引擎、社交媒體等途，了解同類產品的網絡銷售情，以及消費者的購買習慣和評價。

　　3. 問卷調查：通過設計問卷，了解消費者對家鄉農產品的認知、需求和購買意愿等情。

　　通過市場調研，可以了解到消費者對家鄉農產品的需求和痛點，為后續的品牌建設和銷售策略制定提供依據。

　　二、品牌建設

　　品牌是企業的重要資產，是消費者購買決策的重要因素。在家鄉農產品銷售中，品牌建設至關重要。以下是品牌建設的幾個方面：

　　1. 品牌定：根據市場調研果，確定家鄉農產品的品牌定，如健康、天然、綠色等，以及目標消費群體。

　　2. 品牌命名：選擇易于記憶、有特色、符合品牌定的名稱，如“綠色家園”、“天然鄉村”等小鹿方案網。

　　3. 品牌形象設計：設計符合品牌定和消費者審美的品牌形象，如標志、包裝、廣告等。

　　4. 品牌宣傳：通過各種渠道進行品牌宣傳，如電視廣告、微公眾號、線下活動等，提高品牌知名度和美譽度。

　　通過品牌建設，可以樹立家鄉農產品的品牌形象，提高消費者對產品的認可度和忠誠度。

　　三、銷售渠道

　　銷售渠道是將產品送到消費者手中的重要途。在家鄉農產品銷售中，需要選擇合適的銷售渠道，以下是幾種常見的銷售渠道：

　　1. 農貿市場：農貿市場是傳統的銷售渠道，可以直接面對消費者，但需要考慮市場租金、費等成本問題。

　　2. 超市：超市是大眾消費的主要場所，可以提高產品的`曝光率和銷售量，但需要考慮超市的進貨渠道和品牌合作問題

　　3. 電商平臺：電商平臺是當前銷售渠道的主流，可以覆蓋更廣的消費群體，但需要考慮平臺的傭金和物流配送等問題。

　　4. 社區團購：社區團購是近年來興起的銷售模式，可以提高銷售量和品牌知名度，但需要考慮社區資源和配送問題。

　　通過選擇合適的銷售渠道，可以提高產品的銷售量和曝光率，擴大市場份額。

　　四、營銷手段

　　營銷手段是將產品推向市場的重要手段，以下是幾種常見的營銷手段：

　　1. 促銷活動：通過打折、滿減、贈品等促銷活動，吸引消費者購買產品。

　　2. 產品展示：通過在商場、超市等場所展示產品，提高產品的曝光率和吸引力。

　　3. 線上推廣：通過微公眾號、短視頻等方式，進行產品宣傳和推廣。

　　4. 口碑營銷：通過消費者口碑和評價，提高產品的知名度和譽度。

　　通過營銷手段，可以提高產品的銷售量和品牌知名度，吸引更多消費者購買產品。

　　綜上所述，家鄉農產品銷售需要從市場調研、品牌建設、銷售渠道、營銷手段等多個方面進行和實施。只有通過科學的策略和有效的手段，才能實現家鄉農產品的和品牌建設。

農產品銷售方案2

　　當前互聯網行業進入在產前，產中，產后的分別有幾種類型的企業，產前集中在農資電商，土地信息，農業金融等。產中集中在農業種植技術，農機具設備等。產后則主要集中在農產品流通。

　　一、項目建設背景及意義

　�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO背景

　　在互聯網、大數據背景下，為響應國家號召，積極貫徹國家出臺的一系列針對“三農”發展相關政策，隨著電子商務發展的廣泛應用，應抓住主線即以農業供給側結構性改革為主，圍繞農業現代化目標，積極調研市場需求，尋找當前市場關于農產品電子商務發展帶來的問題，不僅僅考慮線下交易，線上交易也要融合進去，實現生產、流通、消費快速銜接的新型農產品供應鏈體系。

　�。ǘ╉椖拷ㄔO意義及實施必要性

　　隨著大數據、互聯網的迅猛發展，農產品物流技術不斷更新，在提高農產品物流效率、促進農業轉型升級、促進農民增收等方面發揮了重要的作用。隨著農產品現代物流體系逐步完善，農產品多元化的發展，農產品物流的基礎設施的不斷改進，交易方式向現代化方向發展，農產品物流管理效率也明顯提升。

　　二、項目的主要內容

　　為響應國家關于農業電子商務的'發展，xx集團實施開展了兩項互聯網+銷售模式，即：

　　一、成立了“xxxx”，“xx”隸屬于xx農產品物流股份有限公司，是xxxx于20xx年投資創辦的線上線下結合的B2B2C模式農產品電子商務平臺，通過“互聯網+農產品”整合xxxx產品市場及涉農企業優質資源，打造一站式農產品批發零售在線交易平臺。但是“xxxx”官網顯示很多上架商品處于缺貨狀態，且顯示出的成交量也不大；

　　二、建立線上品牌“xx生鮮線上商城”，“xx生鮮線上商城”是xx商業連鎖有限公司下屬專營鮮活農副產品的電子商務網站。面向家庭用戶及線上消費群體，提供一個直接便利地購買平臺，方便用戶直接在網上、手機上直接采購蔬果、鮮肉、禽蛋、水產、凍品、熟食、烘焙干果、零食、油鹽醬醋等日常消耗商品，并提供送貨上門服務。目前手機微信關注的公眾號“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣，且公眾號內的產品更新時間為20xx年10月12日。

　　XX科技有限公司在xx集團現有的“互聯網+農產品”模式之外，結合當前“互聯網+銷售”的環境發展，提供兩項新的業務模式，即：

　�。ㄒ唬┕蛄髁科脚_開店銷售（拼多多，抖音）

　�。ǘ┥虘羲接蚱脚_搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

　�。ㄒ唬┕蛄髁科脚_開店銷售（拼多多，抖音）

　　即開設xx拼多多專賣店，抖音藍v認證專賣店

　　1、xx集團授權xx科技有限公司為xx農產品專賣店（拼多多平臺和抖音平臺），在上述平臺銷售農副產品；

　　2、xx科技有限公司負責流量導入，廣告推廣，提供主播和運營團隊；

　　3、xx集團篩選有價格優勢的產品在線銷售；

　　4、前期資金投入，主要是共域流量推廣費用和運營團隊工資由雙方共同商議解決；

　　5、xx集團和xx科技有限公司一起處理農產品快遞價格問題。重點是發往全國且重量超3公斤快遞。

　�。ǘ┥虘羲接蚱脚_搭建方案（微信小程序/微信公眾號）

　　1、經初步調研，目前已經入駐xx農貿市場的商戶有自己的客戶群體和微信聯絡方式，部分xx商戶找到我們探討開發基于微信私域流量的小程序，來解決自身客戶管理，運營管理等問題；

　　2、目前的商戶在erp管理軟件系統的缺失下，很多還是在做傳統的用筆記賬記貨款記庫存的方式，新型erp軟件的引入會減輕商戶的運營負擔；

　　3、erp產品會融合微信系統，庫存系統，財務系統，訂單系統等，打造萬邦線上私域平臺；

　　4、erp軟件開發費用xx公司和萬邦公司共同承擔，可以先從個別商戶試用，然后再推廣向整個市場。

農產品銷售方案3

　　以進一步優化農業綜合開發產業結構，解決產業僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續健康發展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業循環鏈，特擬定本實施方案。

　　一、銷售體系建立的重要性

　　20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅2.1萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的采收期和質量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。

　　20xx年農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產業開發的`積極性和持續性。

　　二、銷售任務簡介

　　食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);

　　大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉

　　草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;

　　大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜(網紋、厚皮)、禮品西瓜(有籽、無籽)、櫻桃番茄(黑、紅)、精品番茄、小南瓜;

　　有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝后食品)

　　三、銷售隊伍

　　要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：

　　組長：王磊：銷售體系主要負責人

　　副組長：周照明：資金回收和銷售環節監督責任人成員：姜芳：銷售宣傳材料、產品出庫記錄、出庫質量監督

　　劉坤義：產品出庫、市場價格詢價龔漢國：市場開發楊江：產品調運

　　四、產品價格

　　產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等

農產品銷售方案4

　　一、項目背景

　　眾籌模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個眾籌咖啡店，均已開業�！稗r味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！

　　二、項目基本信息

　　1、名稱：農味十足

　　2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

　　3、目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

　　4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

　　項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1、產品優勢：

　　有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！

　　2、客群優勢：

　　和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

　　3、團隊優勢：

　　香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年IT研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

　　奶瓶哥-龐家國：畢業于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。

　　4、基礎設施優勢：

　　我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

　　二、項目定位

　　專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！

　　項目運營方案：

　　一、產品規劃

　　先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，并且產品也采用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的.模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

　　1、年卡：688元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

　　2、季卡：198元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

　　3、月卡：78元

　　月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

　　會員卡具體銷售價格根據行情而定

　　4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！

　　二、會員管理

　　1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以通過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動態以及會員之間互動和分享;

　　2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;

　　3、建立股東交流群，資源共享合作共贏;

　　三、市場運營

　　1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產品獎勵）

　　2、通過網絡營銷、微營銷等手段開展會員招募

　　3、開設線驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點

　　投資預算：

　　1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬

　　2、會員系統（包括：微信平臺、app終端、erp管理軟件）開發：10萬

　　3、開設一家專營店（可作自提店）：20萬

　　4、配送車輛一部：10萬

　　5、媒體宣傳：10萬

　　6、基地完善建設性投資：20萬

　　7、運營成本（包括現金流/人員工資等日常開支）：30萬

　　8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬

　　共計：120萬。

　　股權結構及利潤分配：

　　一、公司股權種類：

　　1、運營類A股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；

　　2、分紅類B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現形式通過簽訂內部認股協議和發放股東身份卡的方式！

　　3、本次招募1000股B類股，每股1200元，5股起購共6000元，個人最多認購15股共18000元；

　　1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！

　　二、利潤分配：

　　年終純利潤分紅：

　　1、60%用于股東分紅

　　2、30%用于公司發展

　　3、10%即A股由運營團隊支配主要用于員工激勵

　　以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發展第二，股東分紅第三！

　　舉例說明：假如年利潤100萬，張三認購5股，當年所得分紅為：

　　100萬*60%*0.005=3000元

　　加入我們你可以得到什么？

　　1、你可以認識150位不同行業但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；

　　2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡（具體產品根據股東所在地而定）；

　　3、購買產品享股東內部優惠價（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；

　　4、優先享有開設自提門店權；

　　5、不定期參與基地考察活動；

　　6、優先參加新產品免費試吃活動；

　　7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕松實現創業夢想。

　　強調下:對于股東沒有強制消費，沒有強制推薦，但是消費可以享受股東價，推薦會員還有獎勵提成！

　　項目實施規劃

　　一、項目進度規劃

　　1、4月23日出臺初步策劃案；

　　2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募；

　　3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會；

　　4、7月進入項目正式運營期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司注冊，人員招聘等工作；

　　5、7月同時進行網絡宣傳，媒體炒作，正式開始招募會員；

　　6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；

　　二、項目人員構架規劃

　　1、董事會：董事會成員發起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板

　　2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令

　　3、項目部1人：維護養殖基地合作關系，開發新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動

　　4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品

　　5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關系管理等

　　6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監督，定期向股東公開財務報表

　　7、自提點2人：完成銷售和自提任務

　　以上部門所有工作人員優先從股東中招募！

　　社會及經濟效益分析：

1、經濟效益：

　　暫不計算通過項目運營團隊本身的宣傳和推廣產生的銷售額，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客戶（購買土雞蛋年卡），就是1650個長期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。

　　2、眾籌模式的本質探討

　　眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無疑是打破了原有的食品銷售模式，通過150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統農產品銷售模式的一種顛覆

　　3、提供合作的平臺

　　通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發出很多類似于農味十足的眾籌項目，最終實現資源的最大化。

　　4、愛心與公益平臺

　　取之于民用之于民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業必然成為我們后續提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業的平臺，發掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。

　　項目風險分析：

　　1、風險降低：農業項目最大的風險在于源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低！

　　2、風險分散：不同于傳統項目的最大優勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。

　　結束語：

　　創業有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感興趣的親們加入我們，共創美好未來！

農產品銷售方案5

　　一、指導思想、基本原則和總體思路

　　指導思想：通過建立對種糧農民直接補貼機制，提高農民發展優質糧食生產的積極性，促進糧食品種優良化，提高糧食產量和商品率，實現保護種糧農民利益，加強糧食綜合生產能力建設，保障糧食市場供應的目標。

　　基本原則：補貼主要糧食品種；按優質糧食品種實際種植面積補貼；補貼資金向產糧大戶傾斜；財政資金直補方式兌現到戶。

　　總體思路：分級管理，分工負責，推廣良種，自愿種植，直補糧農，增產增收。

　　二、補貼對象范圍

　　種糧直補以24個街鎮鄉為單位，實施面積37萬畝（以各街鎮鄉xx年水稻種植面積為基數，按比例規劃直補面積），其中優質稻27萬畝、普通高產稻10萬畝，直補資金總額440萬元。玉米直補規劃在萬古、國梁、回龍、智鳳、龍崗、棠香、三驅、高升等8個鎮（街）高產示范片中實施，計劃補貼面積2萬畝,直補資金總額10萬元。擬與測土配方施肥、稻田免耕、秸稈還田、旱育拋秧、玉米肥球育苗移栽、病蟲害綜合防治等措施配套實施。

　　根據直補規劃，本縣農戶在本鎮直補品種供種網點購買的水稻直補品種，種植面積達到1畝的農戶；玉米直補規劃區內種植直補品種達到1畝的農戶均屬補貼對象范圍（雜交水稻用種量按0.7公斤/畝計算，雜交玉米用種量按1.3公斤/畝計算）。凡補貼品種實際種植面積不足1畝的農戶，不納入補貼范圍;縣內農戶在縣外購買的水稻直補品種和縣外農戶在本縣購買的直補品種以及玉米直補規劃區外種植的直補品種均不屬于補貼對象范圍。

　　三、補貼標準

　　根據《xx市農業局、xx市財政局、xx市糧食局、中國農業發展銀行xx市分行關于完善對種糧直接補貼辦法的通知》（渝農發〔xx〕552號）的有關規定，優質雜交水稻每畝補貼10—15元，普通雜交水稻每畝補貼8—12元，雜交玉米每畝補貼5—8元。同時，根據直補資金向種糧大戶傾斜的原則，對種植直補品種面積達到20畝的農戶和業主適當增加補貼（補貼標準根據最終統計數量確定）。補貼資金按農戶分別計算和兌現。

　　四、補貼品種

　　1、優質雜交水稻

　　宜香9303、渝優1號、豐優香占、Q優6號

　　2、普通雜交水稻

　　川豐6號、準兩優527、II優416、金優725、為天9號、合優3號、K優88、輻優802、金優117、西農優7號、渝優11號、Q優1號、川香稻5號、II優21、N優2號、II優602

　　3、雜交玉米良種

　　東單60號、三北六號、蠡玉10號、蠡玉6號、渝單7號、蠡玉168、中農2號、魯單661、遼單27號、登海11號

　　注：以上水稻品種根據市農作物品種審定委員會（渝品審〔xx〕9號）公布的適宜區域，適宜在稻瘟病非常發區種植的，不能在我縣稻瘟病常發區種植；

　　以上玉米品種感矮花葉病的，不能在我縣直補實施街鎮鄉種植。

　　五、簽訂項目監管協議

　　合法經營補貼種子的企業須與縣農業局簽訂項目供種監管協議，明確監管方和供種方的權利和義務。

　　（一）供種方的權利和義務

　　1、申報并備足分品種供種數量；使用的品種名稱必須真實、規范，不得使用非審（認）定名稱。

　　2、種子質量必須達到國家標準（GB4404.1—1996）二級以上，包裝、標簽標識符合相關規定。

　　3、銷售的“兩雜”種子必須進行種子包衣，并符合相關規定。

　　4、直補品種中優質雜交水稻種子每公斤最高零售價不得高于28.5元、玉米不得高于17元，同一補貼品種不高于上年的最高零售價格，在我縣范圍內銷售價格一致。

　　5、填寫售種憑證內容必須真實，并按相關要求建立銷售檔案和填寫供種清冊。

　　6、銷售種子的同時應分品種配送栽培技術資料，且不得有虛假宣傳。

　　7、在銷售直補品種時，必須向農戶出具直補品種銷售憑證。

　　8、嚴格履行售后服務職責，具體的售后服務內容為：免費提供品種栽培技術資料、產品說明書；設立技術咨詢與質量投訴電話，及時解答農戶咨詢，妥善處理質量投訴；在大田生產的各個關鍵季節派專人到各鄉鎮進行質量跟蹤和技術指導服務；在各街鎮鄉召開生產技術培訓會，重點指導農戶按照植保部門的病蟲測報及時開展病蟲害防治等。

　　9、對簽訂供種監管合同難以履行售后技術服務的供種企業，供種企業可以委托農技服務協會進行售后技術服務。其收費標準為每公斤水稻0.8元、玉米0.4元。代銷商在農戶購種時發放售后服務卡（此卡委托縣農技服務協會制作）。

　�。ǘ┍O管方的權利和義務

　　1、介紹農業生產的自然氣候條件和特殊生態區域的情況，方便企業計劃安排供種品種。

　　2、通過各種途徑，廣泛宣傳直補政策、補貼品種的特征特性、補貼標準等，為供種方供種提供有利條件。

　　3、統一印制“大足縣xx年種糧補貼供種專用憑證”、“大足縣xx年種糧補貼供種登記清冊”，其成本費用由供種方承擔，分發到各鄉鎮（街）網點如實填寫，作為兌現種糧農民直補資金的依據。

　　4、監管方有權抽查直補品種質量、銷售數量和企業自主開展售后服務的情況等，有權委托實施街鎮鄉人民政府（辦事處）對直補品種的供應情況進行管理和監督。

　　六、供種辦法

　　（一）供種企業必須提前申報并提供企業資質證明材料，辦理經營品種備案，簽定供種監管合同和售后技術服務合同。供種企業于11月20日前向縣直補辦分品種書面申報可供種子數量和價格，縣直補辦根據所申報的數量進行平衡。供種企業證明材料在規定期限內交縣直補辦存檔，并到縣農業行政綜合執法大隊備案。供種前，供種企業與縣直補辦簽訂供種監管合同，與街鎮鄉代銷商或農技服務協會簽訂供種售后技術服務合同（委托農技服務協會行使售后服務的供種企業），明確責、權、利關系。完善以上手續后方能供應直補品種，否則縣直補辦不予認可。供種企業、種子經銷商在經營過程中要接受縣農業執法部門和街鎮鄉直補辦的監督檢查。

　　（二）銷售方式

　　1、供種企業的營銷網點供種。

　　2、自愿委托縣、街鎮鄉兩級農技推廣機構設點供種。

　　3、自愿委托縣種子行業服務組織供種。

　　以上三種銷售方式，由供種企業自愿與當地農業部門協商。

　　（三）供種管理

　　1、為促進我縣優勢農作物的區域布局和產業化生產，直補水稻品種最低供種任務每個品種不得少于5000公斤、玉米品種最低任務每個品種不得少于500公斤。直補品種應在符合規定的區域內銷售，否則取消直補品種供種資格。

　　2、供種企業必須向購種農戶提供優質的.售后技術服務，若供種企業自身不能提供優質的售后技術服務的，可委托農業技術服務協會代為行使售后技術服務工作。

　　3、為便于種糧直補工作的正常進行，盡量減少失誤，本縣xx年直補品種供種網點由縣級商在規劃鄉鎮設立代銷點1—3個，設立的代銷點必須到各鄉鎮直補辦公室和縣直補辦公室備案，并履行其相關職責�？h級直補種子商不得零售直補品種。

　　4、供種企業每到一批種子，必須向縣直補辦提供相應的種子質量檢測證明，不能出具相關證明的，可委托縣種子管理質量監測站進行抽檢，證明質量合格并到縣直補辦備案后，才允許發往鄉鎮代銷點進行銷售。

　　5、供種企業必須制定直補品種銷售進度計劃，報縣直補辦�？h直補辦對不能完成銷售進度計劃的企業，縣直補辦有權在直補品種間調劑供種計劃數量。

　　6、種子代銷商在售種時必須如實向農戶開具種子銷售專用憑證。票據要求：如實填寫姓名、身份證號碼、住址（鎮、村、社或組）、聯系電話、購買時間、所購品種名稱、企業名稱、數量、單價、金額等。對違規虛假出具此憑證的企業或個人，其后果自負。本票據一式三份（經銷商存根聯、農戶發票聯、直補辦公室登記憑證聯），票據由縣直補辦公室統一印制（全部連號），街鎮鄉直補辦公室在縣直補辦公室領取，街鎮鄉涉及直補品種的經銷商在當地政府直補辦公室按成本價購買。

　　7、種子代銷商在銷售直補種子時必須發放供種售后服務卡，卡上注明：企業名稱、所供種子名稱、售后技術服務聯系電話、聯系人姓名、投訴電話等相關內容，（此卡委托技術服務協會統一制作），并登記供種清冊。包括家庭地址、姓名、身份證號碼、購買品種名稱、水稻玉米種植面積等內容，具實填寫。

　　8、直補種子代銷商在銷售季節必須每月28日前報送一次直補品種銷售情況動態表給當地政府直補辦公室（銷售旺季每15天報送一次即：1—3月13、28日各報送一次），當地政府直補辦公室匯總后報送縣直補辦，以便掌握供種進度。

　　若供種企業違反以上職責，除承擔相關責任外，縣直補辦將取消該企業直補品種供種資格。

　　七、實施程序和主要內容

　�。ㄒ唬┓止へ撠�、歸口管理

　　1、街鎮鄉政府向農戶宣傳種糧直補政策和規定，監督本鎮鄉直補經銷商銷售情況，報送本鎮鄉直補品種銷售進度，核實農戶購買品種和實際種植面積，填制并上報《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》（見附件六、七），協助金融機構兌現直補資金。

　　2、農業部門負責種糧直補工作牽頭、指導協調供種和種植工作；開展農業綜合執法，規范種子市場；檢查驗收實際種植面積；收集、審核、匯總《種糧直補品種登記（核實）表》；開展技術培訓和技術推廣工作。

　　3、財政部門負責資金管理。負責按照縣農業部門核實的直補資金資料進行資金審核、撥付和預算安排，負責與委托發放直補資金的金融機構（以下簡稱代辦機構）簽訂委托發放協議、結算資金等工作。

　　4、金融機構兌現直補資金。代辦機構收到資金后，在規定期限內按直補資金發放清冊兌現補貼，同時向縣財政局反饋發放情況。

　　5、糧食部門要積極配合有關部門充分利用自身收購網點多的優勢，按照市場價格簽訂收購合同、優先收購訂單糧食，多掌握糧源。

　�。ǘ┭a貼資金申報、審核和兌現程序

　　1、農戶憑身份證購買直補品種；種子經銷戶向農戶開據種子銷售專用憑證，發放供種服務卡，登記供種清冊。為避免虛假宣傳損害農戶利益，農戶購種時可按預計的直補金額向種子經銷戶賒欠，待直補資金兌現后付清欠款。種子經銷戶在種子銷售結束后（4月底前）應將種子銷售專用憑證、供種清冊移交當地街鎮鄉政府（辦事處）種糧直補辦公室（簡稱鄉鎮直補辦）。

　　2、街鎮鄉直補辦在供種結束后1個月內應組織工作人員和村委會人員依據經銷商提供的種子銷售專用憑證、供種清冊，分戶核實農戶購買品種和實際種植面積，分村、社填制《種糧直補品種登記（核實）表》，由當地村委會和街鎮鄉政府（辦事處）參與核實人員簽字上報街鎮鄉直補辦。街鎮鄉直補辦對收到的《種糧直補品種登記（核實）表》核實無誤后進行匯總，填制《對種糧農民直接補貼匯總表》，由街鎮鄉政府（辦事處）主要領導簽字、加蓋公章后報送縣直補辦（報送文字報表一份和軟盤）。在核實品種、種植面積時，應與農戶的購種發票和供種清冊進行核對，特別注意身份證號碼的核實，深入到農戶實地核實種植面積，并與理論用種量進行對比，確保數據真實、準確。街鎮鄉直補辦應在5月底前核實結束，核實結束后分村公示，公示時間不少于7天。

　　3、縣直補辦根據各街鎮鄉上報報表，組織工作人員進行實地抽查或復核，復核時間為15天。縣農業局對街鎮鄉上報的《種糧直補品種登記（核實）表》復核無誤后，縣直補辦填制《對種糧農民直接補貼匯總表》，經農業局長簽字、單位蓋章后送縣財政局審查。縣直補辦在7月15日前將全縣的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》一并報縣財政局。

　　4、縣財政局對縣直補辦報送的《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》進行審查，必要時可到街鎮鄉實地抽查。審查無誤后由局長簽字、單位蓋章，報經縣政府分管領導審批后撥付直補資金給代辦金融機構，并將上述報表送發放直補資金的金融機構�？h財政等有關部門審查工作在7月底前完成。

　　5、金融機構根據《種糧直補品種登記（核實）表》、《對種糧農民直接補貼匯總表》辦理銀行存折，交街鎮鄉政府發放到戶。種糧直補工作力爭在9月底前結束。

　　八、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I導，落實責任�？h委、縣政府高度種糧直補工作，成立了種糧直補工作領導小組，由縣政府分管農業副縣長任組長，縣府辦、農辦、農業局主要領導任副組長，縣監察、審計、財政、農業、糧食、農村信用聯社等部門主要領導為成員，負責該項目的組織協調工作，并下設種糧直補辦公室具體負責直補日常工作。各街鎮鄉要相應成立種糧直補辦公室，切實加強對直補工作的領導。各級各有關部門要把種糧直補工作納入重要議事日程，主要領導要親自抓，負總責，分管領導要安排足夠的時間和精力具體抓，負直接責任，要深入基層調查研究，及時解決實際工作中的具體困難和問題，把直補工作做細、做實、做好，要對直接參與種糧直補工作的人員，進行政策和業務培訓，吃透政策，掌握要領，在工作中不出現失誤和偏差。

　　（二）強化宣傳，提高認識。種糧直補工作是一項復雜的系統工程。各級各有關部門要高度重視種糧直補工作，進一步提高認識，統一思想，形成合力。要充分利用報紙、電視、廣播等新聞媒體，采取發公告、宣傳單，設咨詢電話等多種形式，廣泛宣傳種糧直補政策，做到家喻戶曉，為種糧直補工作創造良好的輿論環境。

農產品銷售方案6

　　前言：市場銷售促進是指企業以創造消費者需要或欲望為目的的所從事的所有活動�；蛘哒f，企業促使消費者對產品產生渴求愿望的行動，就是銷售促進。銷售促進對新產品問世時需要各種誘惑力，促銷活動可以引誘好奇的消費者使用；當銷售業績不佳時，利用銷售促進刺激銷售；因而同行業大肆削價促銷，不忍坐失銷售良機等起到不可抹殺的功能。

　　1．電力市場促銷原則

　　1.1 轉變觀念，面向市場

　　由于電力是基礎產業并且通過網絡銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經營的情況下，客戶所關心的電力商品價格、品牌、服務和信譽等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠。電力企業多年來從計劃供電的賣方市場向市場經濟顧客購電的買方市場轉變過程中，要求電力企業必須改變多年來形成的計劃經濟經營模式，轉變觀念，面向市場加強市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。

　　1.2 向消費者，滿足客戶需求

　　在市場經濟不斷完善的情況下，目前用電主體已發生了變化，第三產業和居民生活用電特別是農村用電市場的開發，對電力市場形成強大的推動力。電力企業逐步建立了方便客戶、運作靈活、生產與生活兼顧、擴大電力消費的營銷模式。電力市場營銷更應注重服務，因為服務質量的優劣是能否贏得客戶的重要因素，服務是售電的重要組成部分，或者說是電力產品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優質的服務，就等于在開拓市場。

　　電力促銷要以信譽、服務吸引客戶。電力經營服務活動，不僅要重視硬服務，還要搞好軟服務。硬服務是指電力企業為客戶開展報裝、施工、送電、維修、事故處理、電費結算等方面的服務；軟服務是指電力企業接受客戶咨詢、信息發送、排憂解難等的服務。

　　1.3 相關行業企業建立廣泛的合作

　　電力商品的載體一般有兩個：電網本身；電能作用到其他用電產品。因此，電力企業不應單純從電力行業進行促銷，而應與其他行業聯合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業的橫向聯合營銷，特別是機電行業、家電行業協同作戰，聯合營銷、互相促進，即通過促銷用電產品來帶動電力市場。

　　1.4 定有效的鼓勵用電的政策

　　擴大電力市場需求，制定促進電力消費的`政策，也是電力促銷的重要內容。發達國家居民生活和商業用電占整個耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設特別是居民住房開發可按照較高標準來設計用電設施，但農村家電普及率最高也只有38%，還需要進一步提高。電力企業應該因地制宜，制定鼓勵用電的政策，如對用電客戶實行優惠電價、豐枯電價、峰谷電價、超基數電量優惠電價等政策。

　　2.電力市場促銷方法

　　企業的促進消費方法包括確定目標、選擇促銷手段、制定方案、預試方案、實施和控制方案以及評價結果等內容。

　　2.1 銷售促進目標

　　銷售促進對供電公司而言，應在供電范圍內促進大電力客戶增大用電負荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質量，鼓勵選用清潔、快捷的電能；對邊遠農村地區的電力客戶，鼓勵他們更多使用電力，促進邊遠地區農村經濟的發展。

　　2.2 售措施

　　2.2.1 力新的增長點

　　a. 知識產業、第三產業是潛在的電力市場。目前我國進行著經濟結構調整，而與此同時，新的經濟增長點在產生，尤其是在知識經濟時代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術企業、民營企業、知識產業、第三產業成為了新的經濟增長點。最大限度開發生活用電，培育新的市場熱點。

　　b. 積極開拓農村電力市場。電力企業要轉變觀念，把開拓農村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰略高度，使這部分潛在市場盡快轉化為現實市場，提高農村生活用電的可靠性。

　　2.2.2 行電力促銷

　　企業為鼓勵客戶更多的使用電力，可設計一組電力價格隨電力使用量的增加而分段下降的價格組合，以求擴大市場

　　2.2.3 用戶和生產用電電器的廠家

　　企業為鼓勵新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費贈送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費者贈送電量等辦法，快速的擴大市場。

　　2.3 銷售方案

　　企業市場營銷人員不僅要選擇適當的促進銷售措施，而且還要制訂一個完整的促銷方案，其內容包括促進消費方案激勵因素的大小、激勵對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時機的選擇、促銷的總預算等。

　　2.4 售促進方案

　　雖然銷售促進方案是在辦公室根據目的和經驗制定的，但是仍應經過預試以確認所選用的促進方案是否適用，激勵因素是否最佳，實施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進應進行預試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優惠方案進行預試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據選擇結果做出評價，也可在一些局部有限的地區范圍內進行實用性測試。

　　2.5 售促進方案

　　在實施銷售促進方案時，應對每一項銷售促進工作制定實施計劃，實施計劃還應包括準備時間和促銷延續時間。準備時間是從開始實施這種方案所必須的最初的計劃工作、設計工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準備工作，到銷售現場的陳列、現場工作人員的準備、購買和印刷特別贈品或宣傳材料的分配等。

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