設計方案

時間：2026-02-15 12:07:44 方案

設計方案(通用8篇)

　　為了確保事情或工作能無誤進行，預先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應該怎么制定呢？以下是小編精心整理的設計方案8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案(通用8篇)

設計方案篇1

　　一、教學目標

　　1 ．能正確、流利、有感情地朗讀課文和背誦課文。

　　2 ．復習鞏固漢語拼音，學會本課8 個生字，認識綠線內的2 個生字。理解生字組成的詞語。認識筆畫：彎鉤。

　　3 ．了解課文內容，初步了解自然界事物間的內在聯系，培養學生熱愛自然、愛家、愛國的思想感情。

　　二、教學重難點：理解“祖國就是我們的家”的意思。

　　三、教學策略

　　1 ．教法選擇：A 、指導看圖，訓練觀察。

　　B 、啟發想象，訓練思維。

　　C 、引導賞析兒歌，培養初步的閱讀能力。

　　2 ．學法引導：A 、看懂圖意，并結合圖理解字詞。

　　B 、通過反復誦讀，體會詩歌描繪的畫面。

　　C 、小組合作，發揮想象，培養熱愛生活的意識。

　　3 ．課堂組織形式：自主學習，小組合作；師生互動，生生互動。

　　4 ．課程資源的開發和利用：利用學生原有認知（對“祖國”的了解和對生活的觀察），激趣生情。

　　5 ．教具媒體組合應用：教學光盤、生字卡片、祖國風光圖片和VCD 《娃哈哈》。

　　四、課時安排：兩課時

　　五、教學過程

　　( 一) 提出學習目標。

　　昨天我們學習了第五課：家，這節課我們繼續學習這篇課文（板書課題、出示掛圖）

　　( 二) 復習檢查。

　　上節課學習的字詞還記得嗎？依次出現：藍天、祖國、泥土、大家，齊讀兩遍。

　　( 三) 讀詞貼圖，整體感知。

　　1 ．黑板上還有幾個詞，誰想上來把它們翻過來，讀一讀？（課前將“白云、種子、魚兒、小鳥”四個詞做成小房子形狀貼在黑板上）

　　請大家認真聽，他讀對了，咱們跟他讀一遍；如果讀得不對，請你舉手告訴他。

　　2 ．同學們，你們知道它們的家在哪兒嗎？請大家翻開書本第83 頁，找一找哪幾行詩告訴我們它們的家在哪兒。

　　師：你能把它們送回家嗎？( 指名四人上臺把詞語卡片貼到掛圖中的相應位置。)

　　〔“讀詞貼圖”這一環節既在游戲中復習、鞏固第一課時學過的字詞，又培養了學生樂于助人的良好品質，落實《課標》中“情感、態度、價值觀”的目標。〕

　　3 ．大家都知道：藍天是……樹林是……小河是……泥土是……（引讀前四行詩）

　　( 四) 精讀訓練。

　　1 ．這四行詩你最喜歡哪一行？請你把它找出來，美美地讀一讀，邊讀邊想：你好像看到了什么？

　　2 ．討論交流，啟發想象，創設情境，指導朗讀，組織點評。

　　（1 ）要讓學生知道：一邊讀一邊想象是一種很好的讀書方法，以后大家在讀書時可以經常采用這種方法。

　　（2 ）讀后評議：誰來說說他讀得怎么樣？

　　3 ．四行詩寫得多美啊！咱們把它連起來讀一讀吧。（注意停頓和連貫，提醒讀書姿勢。）

　　4 ．白云、小鳥、魚兒、種子都有自己的家，咱們大家也有一個共同的家，我們的家在哪兒呢？請大家自由讀最后兩行詩。讀完以后想一想，我們的祖國叫什么？關于祖國，你還知道什么？

　　（1 ）討論交流。

　　（2 ）欣賞祖國風光圖片。看后簡單交流感受。

　　（3 ）聽歌表演

　　有一首唱出了我們生長在祖國大家庭里的快樂。（播放VCD 《娃哈哈》）同學們可以坐在座位上唱，也可以站起來表演，有沒有同學想上臺來表演的？（鼓勵大膽展示自我的孩子。）

　　（4 ）指導朗讀最后兩行詩。

　　5 ．朗讀整首詩。

　　( 五) 指導背誦。

　　1 ．試試看，能不能不看書，把這首詩背給你的同桌聽？

　　2 ．邊欣賞畫面邊背誦，會背的同學大聲背，不會背的同學跟著背。

　　3 ．請大家站起來，配上動作再背一遍。

　　( 六) 總結全文，擴展練習。

　　1 ．做“找家”的游戲。（教學光盤“我要做”中第二個游戲）

　　2 ．學做小詩人

　　昨天老師讓大家回去搜集有關“家”的資料，現在請四人小組合作，用“什么是誰的家”的句式每人說一句話，小組作出一首詩。

　　3 、小組交流。其他同學認真聽，聽完以后告訴大家你最喜歡哪個詩句。組織進行簡單評議。

　　( 七) 總結，布置作業。

　　回家把你們小組作的詩句背給爸爸媽媽聽，或者請爸爸媽媽和你們一起再作一首這樣的詩，好嗎？

　　( 八) 指導寫字：土、種、子

　　1 ．翻到書本84 頁，昨天我們練習寫了前五個生字，剩下三個生字，請一個同學把它們讀出來。

　　2 ．先學“土”字。仔細觀察筆畫在田字格中的位置，說說看，你發現了什么？你想提醒同學們注意什么？

　　3 、利用課件演示“土”字筆順，師范寫，生描紅。

　　4 、同法學習“種”“子”，注意“種”的第四筆是“點”，“子”的最后一筆“橫”要長些。

　　5 、學生在《習字冊》上練習寫生字：土、種、子。師巡視指導，提醒書寫姿勢。

　　6 、利用投影展示學生寫字作業，師生評價。

　　六、教學點評( 三明市教科所副所長、小學中學高級教師陳強)

　　1 ．詩中“祖國”是一個抽象的詞，對于低年級小學生來說，尤其不容易理解。盧老師讓學生通過課外搜集資料、課上交流匯報的教學設計，將抽象的“祖國”化為具體可感的事物，突破了學生理解上的難點，同時也培養了學生自主、探究地學習的意識。

　　2 、課中設計游戲環節“學做小詩人”，以課文為憑借，把語文課的視野延伸到豐富多彩的生活世界，不僅巧妙地進行語言訓練，豐富了對詩歌的理解，激發了學生的創造潛能，而且體現大語文觀教學，培養他們觀察世界、熱愛生活的意識。

　　3 、識字、寫字是閱讀和寫作的基礎，是語文教學的一項重要任務。盧老師在閱讀教學中，十分重視寫字教學，且扎實有效，同時重視寫字的興趣和良好習慣的培養，并倡導學生用自己喜歡的方式識記字形，逐步培養學生獨立識字能力。

　　附：本課教學隨筆

　　[ 原創] 童言率真，課堂精彩

　　20xx 年9 月，我參加學校新課程改革實驗。11 月我接受任務，向三元、梅列兩區的實驗教師開設一堂新教材研討課。這堂課的設計摒棄了一般公開課上那些表演性的花架子，而注重采用一些可操作性強的、實用的教學策略。沒有想到，在這樣一堂樸實的課中卻出現了一個又一個亮點，點亮了我和聽課教師的心。我從這堂課中真正體會到：學生放松了，課堂精彩了！下面擷取幾個教學片斷，與大家分享其中的快樂。

　　其一：“曹操發明了印刷術。”

　　這堂課的教學內容是蘇教版第一冊第五課《家》。這是一首兒童詩，其中“我們的祖國像花園，祖國就是我們的家。”一句是理解的重點，也是難點。課前我布置孩子們收集有關祖國的資料，在課上進行交流：“關于祖國，你還知道什么？”孩子們紛紛匯報，有的說知道祖國的首都是北京，有的說知道祖國的地圖像公雞，還有的說知道祖國是個多民族的國家。其中有一個孩子說：“我知道祖國有四大發明。”另一個孩子補充說：“我知道四大發明是什么……”這時候平時不大發言的小榮也興奮地站起來說：“我知道是曹操發明了印刷術。”聽到這個回答，同學中馬上有了小聲的議論，我聽到一個孩子說不是曹操發明的，就轉頭問他：“不是曹操發明的，那么是誰發明的，你知道嗎？”他想了一下，不好意思地笑了：“我也忘記了。”“其他同學知道嗎？”看到孩子們一臉茫然的樣子，于是我又微笑著問小榮：“你知道是曹操發明了印刷術，這個資料你是從哪兒來的？”“是媽媽告訴我的。”孩子的臉開始有些紅了。“哦，是這樣呀。向媽媽請教是一個收集資料的辦法。不過呢，我記得呀，發明印刷術的這個人叫畢升。當然，我說的也不一定對。咱們都再回去查查資料，好嗎？”“好！”這個孩子很體面地坐下了。

　　其二：“每個人都要獎勵！”

　　為了進一步豐富孩子們對祖國的情感認識，我播放了一段《娃哈哈》的樂曲，并熱情地對他們說：“你們可以坐在座位上欣賞音樂，也可以站起來邊表演邊欣賞，老師特別希望有同學愿意到臺上來表演給大家看。誰愿意來？”陸續有七八個女孩子走上了講臺，可是當她們站到臺上面對后排黑壓壓的聽課教師時，幾個孩子膽怯了，甚至站在臺上一動也不敢動，只有三個孩子大大方方地表演了。當表演結束時，我問：“剛才誰的表演最出色？咱們獎勵她一個‘天線寶寶'（一種卡通貼圖），好嗎？”同學們很快說出了那三個表演孩子的名字，正當我給這三位同學發獎的時候，下面的同學又說了：“老師，我認為應該給她們每個人都獎勵一個天線寶寶，因為她們都很勇敢。”一句話提醒了我，我趕緊邊發獎品邊對她們說：“對對對。這位同學說得有道理，因為你們都很勇敢地上臺來表演，所以應該給你們每一位都獎勵。”被獎的同學興奮了，而臺下的同學因為意見被采納，也高興地笑了。

　　其三：“我最喜歡我的詩。”

　　因為這是一首句式大體相同的兒童詩，所以在教學即將結束時，我設計了讓學生“學做小詩人”的環節，即四人小組合作，每人模仿“哪里是什么的家”說一句話，四人四句即成一首四行詩了。孩子們的'想象十分豐富，有“衣櫥是衣服的家”，也有“花叢是蝴蝶的家”，有“海洋是珊瑚的家”，也有“地球是我們大家的家”……當小組匯報完后，為引導學生學會評價與欣賞他人，我又問：“你最喜歡誰的詩句？為什么喜歡？”孩子們的回答也是妙趣橫生的，有的說“我喜歡某某同學的詩句，因為他的詩很美。”他的評價當然獲得了稱贊；有的說“我喜歡某某同學的詩句，因為我喜歡。”我馬上說：“嗯，喜歡就是喜歡，這也是一個理由。”最妙的是一位同學說“我喜歡我的詩句，因為是我寫的，跟他們的都不一樣。”他的回答引來一陣善意的笑聲，我也邊笑邊鼓勵他：“你說得對。我也喜歡你的詩，我還喜歡你的自信。”

　　其四：“我還要玩！”

　　在練習階段，我設計了電腦游戲的環節。因為之前我們已經在第一課時做完了前兩個與字詞學習相關的游戲，所以這節課就直接進入了第三個與本課學習內容相關的游戲。當做完第三個游戲時，又有孩子說話了：“老師，我還想玩第一個游戲。”我迅速看了看時間，一邊在思考能不能答應他的要求，一邊自言自語：“還想做第一個游戲？昨天不是做過了嗎？”“第一個游戲很好玩，很有意思。再做一次吧。”聲音多起來了。我的主意也拿定了，既然他們是課堂的主人，那就聽他們的吧。——自然，我的決定引起了一陣歡呼聲。事實證明，孩子們的提議并非全無道理。雖然是第二次做復習字詞的游戲，可還是出現了個別孩子對“太”和“大”的辨析失誤。——以為做過了就掌握了，所以沒有必要再做一次，是我的“經驗”騙了我。

　　這堂課，直到下課的一刻，孩子們始終是興致勃勃的。新的課堂里，從教學內容到教學評價，他們說了算，哪怕錯了，也可以很放心地被老師和同學們包容。孩子們放松了，說出了他們想說的話，在老師的適度引導下，這些童心折射出來的世界是多么精彩。

　　專家評點：

　　這篇教學設計突出了低年級閱讀教學的特點，以讀書、識字為重點，強化了語文基礎知識和基本技能訓練，教法樸實、訓練扎實，寓學于樂，把語言文字訓練與思想審美教育有機地融合在一起。設計在充分開發了文本教育資源的基礎上，還適度地進行了拓展，激發了學生的創造潛能，引導學生在活動中學語文、用語文。

設計方案篇2

　　一、數據通訊系統

　　數據通訊系統的建設主要包括：小區網絡的建設、INTERNET接入、證券網絡接入、小區網絡中心的建設四部分。

　　（1）小區網絡系統

　　小區的網絡系統采用星型網絡，分為系統中心、區域中心、住宅樓和用戶四級。系統中心安裝所有網絡通訊中心設備、網絡服務器、路由器及其它中心通訊設備。系統中設置多個區域中心，根據地理位置，小區的所有樓宇從邏輯上劃分為若于個區域，每個區域設置一個區域中心，區域中心采用光纖與系統中心實現連接，與各個住宅樓宇采用五類雙絞線實現連接。住宅樓系統是所在住宅的中心系統，與相應區域中心相連，并與各個住戶實現通訊連接。用戶系統為用戶室內的網絡接口，通訊該接口，各個用戶室內與通訊有關的各類設備和用戶的電腦可以連接并上網，享受系統所提供的通訊服務。

　　（2）INTERNET接入

　　采用64KDDN專線與某著名INTERNET服務商連接，從而為小區住戶提供廉價的INTERNET上網服務。小區的住戶可以實現與電話撥號上網完全相同的功能，且省去了撥號的麻煩，上網訪問的速度也更快。當用戶使用達到一定的數量，可以靈活增加信道的帶寬或增加新的信道。

　　（3）證券網接入

　　小區與某證券公司聯系，通過一條電話線實現與該券商的通訊聯接，從而使整個小區成為券商的遠程大戶室，小區住戶只要具備一臺電腦，就可實現在家炒股的理想。

　　（4）小區網絡中心

　　小區網絡中心是整個數據通訊系統的中心，系統的主要通訊設備和管理人員均集中在這里，網絡中心的建設主要包括一個中心機房的建設和通訊設備的安裝調試。中心機房的裝修應考慮采用防靜電地板，安裝標準接地線，并考慮合理分布電源、網絡、電話等設備的走線。對于重要的設備，應使用UPS電源進行保護。網絡通訊的配線和通訊設備應采用配線柜方式進行合理安放。在本系統中，網絡中心還安裝INTERNET接入的相關設備、證券網接入的設備、自辦網頁的WEB服務器、小區物業管理的處理機和服務器和工作站若干臺等。

　　二、安全防范系統

　　安全防范系統分為園區安全防范系統和住宅安全防范系統。

　　（1）園區安全防范系統

　　主要包括園區周界封鎖和自動巡跟系統。園區周界封鎖采用紅外線封鎖，一旦有人想通過翻越圍墻來進入園區，系統控制中心會發出報警，幫助管理人員找到非法入境者。自動巡更系統是小區保安人員管理的一種手段，小區為保安的巡邏規定指定的路線的時間要求，巡更系統接口安裝在保安需要通過的路線上，保安通過在接口上的操作報告其通過指定地點的'時間。從而確保小區居民的安全。

　　（2）居民住宅防范系統

　　居民住宅防范系統主要指安裝在居民室內的防盜、防災系統。在此我們采用一種集防盜、防災及其它功能為一體的智能產品-網絡智能控制數據終端（NDT）來實現，采用這一系統，居民住宅中的任何意外情況，都可以通過網絡系統迅速通知網絡中心，從而采取有關措施。NDT產品將在另外的文章中介紹。

　　三、小區管理系統

　　小區的管理包括物業管理、水電氣三表的自動抄收、小區的信息發布等功能。

　　（1）小區的物業管理

　　編寫的一套功能完整的軟件系統來實現，軟件涉及小區管理的各個部分，功能豐富且實用。

　　（2）水電氣表的自動抄收

　　采用基于以太網的網絡智能控制數據終端（NDT）和遠傳水電氣表。該系統可以將三表的讀數通過網絡系統自動傳送到系統的控制中心，從而達到足不出戶而對水電氣三表實現抄收、統計和計費等功能。

　　（3）小區的信息發布

　　除在小區內建立公告欄等外，本系統還提供另外兩種手段。其一是通過小區自辦的網頁向小區內外發布信息。其二是通過每戶安裝的網絡智能控制數據終端（NDT）的LCD漢字顯示屏幕，向各住戶發布信息。

設計方案篇3

　　為全面掌握農村集體聚餐情況的相關信息，進一步加強對農村集體聚餐食品安全工作的監督管理，最大限度地減少、預防和消除農村集體聚餐過程中的食品安全隱患，堅決杜絕因集體聚餐引發的食品安全事故，充分保障人民群眾的身體健康與生命安全，經鎮黨委、政府研究，決定實行農村集體聚餐安全信息有獎上報制度:

　　一、上報范圍

　　對各村（居）委會上報關于50人以上（含50人）用餐情況相關信息，實行獎懲制度。

　　二、工作對象

　　對各村（居）食品藥品安全經辦人員實行獎勵。

　　三、工作要求

　　各村（居）食品藥品安全經辦人員要負責本村集體聚餐相關信息收集、備案和上報，并配合鎮食安辦、食品安全宣傳員、食品安全信息員做好食品安全知識宣傳工作。

　　四、備案流程

　　一是登記上報：婚喪嫁娶需要集體聚餐的聚餐前在5天與具體承辦人員簽訂《農村集體聚餐安全告知承諾書》并填寫《農村集體聚餐申請備案登記表》一式兩份（喪事需要集體聚餐的當天完成備案工作），并在第一時間上報鎮食安辦。

　　二是檢查指導：在聚餐前一天或者聚餐當天，由食品安全宣傳員或食品安全信息員現場檢查指導并填寫《農村集體聚餐食品安全指導記錄表》，對存在的`問題提出書面意見并督促整改。

　　五、工作紀律

　　明確紀律確保鎮農村集體聚餐食品安全，上報備案工作有序開展。

　　1、每完整備案一件集體聚餐相關信息，給予村（居）具體經辦人員20元工作經費。

　　2、發現一例應報未上報的集體聚餐，扣除具體經辦人員工作經費，本年度發現5例未上報，取消該村當年食品藥品安全工作評先評優資格，出現重大群體性食品安全事故的，除扣除全年工作經費外，依法追究相關人員責任。

　　3、每年考核結束后，由鎮食安辦匯總各村集體聚餐備案情況，根據工作開展實際情況兌現工作經費。

設計方案篇4

　　【教學目標】

　　1．了解韓愈和“說”這種文體的特點。

　　2．掌握文中的字詞解釋，通假字的用法；正確翻譯并背誦課文。

　　3．體會作者寄托在文中的思想感情，了解封建社會中人才被埋沒的可悲情況。

　　【教學重點】

　　1．朗讀課文，背誦課文。

　　2．體會本文托物寓意的寫法，理解伯樂和千里馬的寓意以及二者之間的關系。

　　【教學難點】

　　引導學生理解文章表達的情感，體會本文簡練、含蓄的語言特點。

　　【教學步驟】

　　一、欣賞圖片并導入：

　　二、了解文體及作者：

　　明確：

　　說，古代的一種議論體裁，用以陳述作者對某些問題的看法。

　　本文是作者《雜說四首》中的第四首，“馬說”這個標題，是后來人加的，從字面上可以解作“談馬”或“論馬” 。

　　2. 作者：

　　韓愈（768——824）字退之，河陽（現在河南孟州）人，唐代散文家、詩人，散文尤其著名，與柳宗元同為“古文運動”倡導者，是“唐宋八大家”之首。自謂郡望（郡里的顯貴家族）昌黎，世稱韓昌黎，謚號“文”，又稱韓文公，官至吏部侍郎，故又稱韓吏部。作品都收在《昌黎先生集》里。

　　唐宋八大家：韓愈、柳宗元；王安石、歐陽修、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏。

　　三、課文閱讀及翻譯：

　　1．全班朗讀。讀準字音，讀出正確的句讀。

　　2．教師范讀。同學拿起筆將自己剛才沒有讀準的生字圈出。

　　3．同學根據教師的范讀正音并在課文上注音再讀。

　　4．指導翻譯：

　　1）在教師的指導下同學將文中重要的實詞、虛詞加上點。

　　2）討論：共同探討并在書本上注釋這些實詞和虛詞。

　　3）班級討論：師生共同討論解決疑難加點的字詞。

　　5．試譯全文：

　　四、課文分析：

　　討論1：文中的千里馬、伯樂、說天下無馬的人各比喻什么？

　　“千里馬”：寓指人才。

　　“伯樂”：寓指賞識才的人。

　　“說天下無馬的人”：寓指不識人才、埋沒人才的封建統治者。

　　討論2：仔細閱讀課文，在理解的基礎上用原文語句回答下列問題：

　　A．千里馬的處境怎樣？

　　B．千里馬都受到哪些不公正的待遇？

　　C．食馬者的愚蠢無知都表現在什么地方？

　　D．千里馬被埋沒的根本原因是什么？

　　明確：A ．祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間。

　　B．食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得。

　　C．食馬者，不知其能千里而食也。策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之，曰：“天下無馬！”

　　D．伯樂不常有。其真不知馬也！

　　討論3：作者如何層層深入論證論點的？

　　起句就揭示全文論點，接著從正反兩方面對論點作概括論述，第二段進一步從反面展開論述，說明伯樂對千里馬的重要性。第三段對“策馬者”進行辛辣的嘲諷，結尾再次強調造成不合理現象的原因，是“不知馬”，與開頭的論點相照應

　　五、課堂練習：

　　（一）解釋下面句子中加線詞的意義和用法

　　1、策之不以其道

　　執策而臨之

　　2、其真無馬邪？

　　其真不知馬也。

　　3 一食或盡粟一石

　　食馬者不知其能千里而食也

　　食不飽，力不足

　　食之不能盡其材

　　（二）找出下列句中的通假子并釋義。

　　（1）食馬者不知其能千里而食也。

　　(2)才美不外見。

　　(3)食之不能盡其材。

　　（三）請分別指出下列句中“雖”字的用法：A.雖然 B.即使

　　1.故雖有名馬，祗辱于奴隸人之手

　　2.是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足

　　3.雖我之死，有子存焉

　　4.小大之獄，雖不能察，必以情

　　六、總結全文：

　　本文借千里馬難遇伯樂，最終被埋沒，對埋沒人才的現狀作了揭露，表達了作者懷才不遇、壯志難酬的憤懣心情。

　　一課時。

　　【教學過程】

　　一、入境生趣

　　1.戰國時，楚國有一個叫汗明的，到春申君那里毛遂自薦。他對春申君說：“您聽說過千里馬嗎？有一匹千里馬，已過拉車年齡。有一天，它拉著鹽車上太行山，蹄子蹬直，膝蓋彎屈，尾巴下垂，皮膚潰爛，汗水四濺，它實在拉不動了。這時伯樂遇上了它，愛憐地撫摸它，為它哭泣，脫下衣服蓋在它身上。于是，千里馬俯身噴氣，仰頭嘶鳴，聲音直沖云霄。這是為什么呢？就因為它看到伯樂了解自己啊！如今我被困在地方上已經很久了，難道您就不想舉薦我，讓我像千里馬一樣，為您仰天嘶鳴嗎？”

　　故事中受困的千里馬因遇到伯樂而煥發了青春。現在，我們一塊來學習韓愈的《馬說》，它將告訴我們，伯樂對于千里馬是多么的重要！

　　2.介紹作者和寫作背景

　　韓愈唐代文學家、思想家，字退之。唐宋八大家之首。著有《昌黎先生集》。（唐宋八大家：韓愈、柳宗元、歐陽修、王安石、蘇洵、蘇軾、蘇轍、曾鞏）

　　這篇《馬說》大約作于貞元十一年至十六年間。這時，韓愈初登仕途，很不得志。他曾三次上書宰相要求提拔重用。很可惜有著“憂天下之心”的他，終未被采納。后來又相繼依附于一些節度使幕下，郁郁不得志，再加上當時奸佞nìng（奸邪諂媚的人）當權，政治黑暗，有才能之士不受重視，所以他有“伯樂不常有”之嘆。

　　3.介紹文體

　　說──古代的一種議論體裁，用以陳述作者對社會上某些問題的觀點；寫法十分靈活，可以敘事，可以議論，都是為了說明一個道理；講究文采，和現在的雜文大致相近。

　　二、自學生疑，正音正字

　　祇（zhǐ）駢（pián）盡粟一石（dàn）食（sì）馬者其真無馬邪（yé）

　　教師可帶領同學多讀幾遍，結合課文內容講清意思，要特別提醒學生注意其中的多音字。

　　三、學習釋疑，感知內容

　　采用多種形式反復朗讀，最好能集體朗讀，讓更多的同學得到訓練。要指導學生注意節奏和重音，讀得要響亮、流暢、沉穩。

　　朗讀提示：

　　世有／伯樂，然后有／千里馬。千里馬／常有，而伯樂／不常有。故／雖有名馬，祇辱于／奴隸人之手，駢死于／槽櫪之間，不以／千里稱也。

　　馬之千里者，一食／或／盡粟一石。食馬者／不知其能千里／而食也。是馬也，雖有／千里之能，食不飽，力不足，才美／不外見，且欲與常馬等／不可得，安求／其能／千里也？

　　策之／不以其道，食之／不能盡其材，鳴之而／不能通其意，執策而／臨之，曰：“天下／無馬！”嗚呼！其／真無馬邪？其真／不知馬也。

　　四、點難撥疑，推究文理

　　１、教師提出討論題，學生分組討論。

　　⑴ 第一段文字說明了什么？伯樂對千里馬命運的決定作用。

　　⑵ 是不是世上先有伯樂，然后才有千里馬呢？課文中作者寫“世有伯樂，然后有千里馬”是為了強調了什么？

　　強調了伯樂的重要──伯樂能識馬，如果不被伯樂識別，千里馬就會被埋沒。

　　⑶ 第二段說明了什么？

　　分析千里馬被埋沒的原因，進一步說明，千里馬沒有遇到伯樂，無法施展才華。

　　⑷ 文中那些句子可以體現千里馬不能日行千里的原因？

　　“食不飽，力不足，才美不外現，且欲與常馬等不可得”。

　　⑸ 第三段主要內容是什么？

　　不是天下無千里馬，而是不識馬。

　　⑹ 本段中通過那些語言來體現飼馬者的.淺薄愚妄？

　　“策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執策而臨之，曰：‘天下無馬！’”

　　⑺ 本段中哪句話點明了全文的中心？

　　“其真不知馬也”這個結句，點明了中心。

　　２、學生交流討論結果，教師從旁指導。

　　３、在此基礎上，再讀課文，要求讀得流暢，語氣、重音、停頓和速度得當。

　　同桌間互相聽讀；指名學生朗讀；全班學生齊讀。

　　五、反思學習，品味意境

　　１、三段文字都用一個“也”字收住，它們分別表達了作者怎樣的感情？

　　──無限痛惜；憤怒譴責；深刻嘲諷。

　　２、作者所說的“食馬者”、“伯樂”、“千里馬”僅僅是指傳說中的人和物嗎？

　　──食馬者比喻不能識別人才的統治者。

　　──伯樂比喻善于識別人才的統治者。

　　──千里馬比喻人才。

　　３、揭示“托物寓意”的寫法。

　　本文采用了托物寓意的寫法，這種寫法賦所托之物以某種象征意義，含蓄地表達作者的思想感情。本文就以千里馬喻賢才，以千里馬不遇伯樂喻賢才難遇明主。類似的文章我們還學過《在山的那邊》、《行道樹》等。這種寫法的顯著特點是寓深刻的道理于具體的形象之中，曲折、深沉、儲蓄，能激發人們的想像。

　　４、學生讀課文，要求讀出文章的意味和情趣，鏗鏘悅耳，抑揚頓挫，聲情并茂。

　　六、遷移創新

　　造成韓愈一代人懷才不遇的原因是因為統治者的愚昧無知，那么在春光明媚的新世紀，你覺得社會需要什么類型的人才？怎樣做才能使他們充分發揮自己的才能？

　　【板書設計】

　　伯樂不常有不以千里稱也（無限痛惜）

　　食馬者無知安求其能千里也（憤怒譴責）

　　天下無馬其真不知馬也（深刻嘲諷）

　　【教后反思】

　　補充背景材料進行感悟。《馬說》一文是作者韓愈借千里馬被埋沒、被摧殘的不幸遭遇，抒發自己懷才不遇的憤懣不平之情。因此有關于文章及作者的寫作背景尤為重要：《馬說》大約寫于貞元十一年至十六年間，其時韓愈初登仕途，很不得志。

設計方案篇5

　　活動目標：

　　1．樂意交流分享對“勇氣”的認識，理解勇氣的含義。

　　2．結合自己的生活經驗進行大膽的表達，反思自己需要哪些勇氣。

　　3．勇于接受挑戰，體驗付出勇氣后的成功和快樂。

　　活動準備：

　　1.掛圖43號；磁帶及錄音機，紙、紅、黑筆。

　　2.《勇氣》ppt及繪本。

　　3. 小桌子、愛心網、安全墊

　　活動過程：

　　（一）什么是勇氣——初步理解勇氣的含義

　　師：聽說過“勇氣”這個詞嗎？什么叫勇氣？你覺得你是個有勇氣的人嗎？一起來看一本書吧，書的名字就叫勇氣，仔細看哦，也許里面就有你的影子。

　　（二）勇氣有哪些？——了解勇氣表現的多種方式

　　（1）教師演示PPT講述前半段，師：剛才看到的是我們生活中平平常常的勇氣，原來勇氣會有這么多種（出示PPT場景）這里有一座勇氣之村,每座房子里藏著書里講到的一種勇氣，你能記住哪些，能用響亮、清楚的聲音講一講嗎? （幼兒根據記憶表達書中的勇氣，教師顯示相應圖示）

　　（2）教師操作PPT，出現空白場景：勇氣之村中還有一座空房子,那還會藏著什么樣的勇氣呢?（孩子們根據自己的經驗擴散勇氣的相關經驗。）

　　（3）師：原來在我、你、他，所有人身上都有可能藏著各種各樣的勇氣。

　　（三）我有勇氣嗎？——表達分享自己、同伴獲得勇氣的感受和經驗

　　（1）師：每個人身上擁有的勇氣都一樣嗎？在各種各樣的勇氣中你已經做到了哪些呢？你是怎樣做到的？說說你勇氣的故事吧。

　　（2）師：可千萬不要小看這些平平常常的勇氣哦。獲得這么多勇氣，對我們有什么好處呢？（比如可以讓自己交到更多的朋友，使自己更快樂；讓自己更健康、更勇敢、使環境更美麗、生活的更舒適、可以讓親人放心等等）

　　（3）教師總結：真不容易，有的勇氣需要我們付出膽量、有的勇氣需要我們堅持、有的勇氣需要我們不怕艱苦、有的需要我們不斷地克服苦難。看似平平常常的勇氣，也需要我們付出很大的努力才能得到他。

　　（四）不一般的勇氣——認識更高一層的勇氣

　　（1）繼續觀看PPT后半段

　　師：剛才這些是我們平常能夠做到的勇氣，還有一些勇氣可不一般。

　　（2）師：為什么說這些勇氣不一般？看到了太空，讓你想到了誰？

　　做警察或者消防員需要什么特別的勇氣？

　　除了勇敢之外，要做這些了不起的事情我們還應該做哪些準備？

　　（3）師：是的，勇氣不單需要勇敢的膽量，能吃苦、能堅持的精神，還需要我們認真學好各種本領，做好準備，才能得到更厲害，更不一般的勇氣。

　　（五）勇氣大挑戰——感受同伴的支持與自己的勇氣

　　（1）介紹規則：想讓自己變成更加勇敢的人嗎？考驗大家的時間到了，這是一個勇敢者的游戲，需要我們大家的合作，一個人站在桌子上，背對著大家，其他人一起拿一張大網張在桌子的邊上，桌上的人不能轉身，直接向后倒在網里，拿網的人要接住他。

　　（2）活動前提問：拿愛心網的孩子們，你們能保證成功的接住朋友嗎？怎么做才能保證成功？

　　（3）活動后提問：站在高處的孩子，站在高高的桌子上，你在想什么？為什么你能勇敢地倒下去。

　　（4）師：相信朋友，是朋友使你增加了勇氣，朋友為你加油也是在給你勇氣（出示ppt最后一頁）勇氣就是互相給予信任和幫助。。

　　（六）續寫勇氣——收集記錄自己現在的、以后的'勇氣

　　1．師：其實勇氣就是一本書，翻到每一頁都有不同的內容，在這里，老師為小朋友準備了一本你們自己的勇氣之書，書名就叫《我的勇氣》看看里面，（老師翻閱）都是空白的，送給你們，當你得到一種勇氣的時候，就把它記錄下來，當你把它記滿、甚至記不下的時候，你就成為一個渾身充滿勇氣的、了不起的人了。

　　2.延伸活動：幼兒繪畫《勇氣》

　　請幼兒把自己認為很有勇氣的行為畫下來，并且要讓別人一看就明白你想表達的是什么勇氣。

　　總結：我們每個人身上都有不同的勇氣，說明我們都很棒，其實生活中需要這些勇氣的地方還很多，所以我們要和勇氣成為永遠的好朋友，讓自己的小勇氣慢慢變多變大，那時你們就會成為了不起的人。

　　附：《勇氣》

　　勇氣有許多種，有的令人敬畏，有的平平常常。

　　總之，不管是哪一種，勇氣就是勇氣。

　　勇氣，是你第一次騎車不用安全輪。

　　勇氣，是你有兩塊糖，卻能留下一塊到第二天。

　　勇氣，是剛搬到新地方，大方地說：“嗨，我的名字叫威利，你們呢？”

　　勇氣，是蔬菜時不做鬼臉，先嘗嘗再說。

　　勇氣，是和別人吵架后你先去講和。

　　勇氣，是你知道個大秘密，卻答應對誰也不說。

　　勇氣，是愛它，卻不摘它。

　　勇氣，是不開燈就上床睡覺。

　　勇氣，是從頭開始。

　　勇氣，是上探太空，下探深海。

　　勇氣，是立志做一名消防員，或是一名警察。

　　勇氣，是我們相互給予的東西。

設計方案篇6

　　目標：

　　1.感知顏色變變變的神奇和有趣，并通過變色瓶，初步了解兩種顏色混合后的神奇。

　　2.在活動中能大膽猜測，有條理地操作，體驗的樂趣。

　　活動重、難點：

　　重點：能通過實驗，感知兩種顏色混合后變色的神奇

　　難點：了解兩種顏色混合后會生成新的顏色

　　活動準備：紅花藍三原色顏料、透明瓶子每人一個、瓶蓋每人兩個，有顏色的圓片片若干，記錄表一張、PPT

　　活動過程：

　　一、說顏色，感知色彩特點。

　　1.出示紅黃藍三原色

　　——什么顏色寶寶來啦?和他們打個招呼吧。(紅、黃、藍)

　　——哪些東西是紅紅的.，黃黃的，藍藍的?

　　總結：原來我們中有很多東西是紅紅的、黃黃的、藍藍的，他們是我們的好朋友。

　　二、找顏色，萌發對變色瓶的。

　　1.出示三個裝著水的透明瓶子

　　——今天帶來了幾個瓶子?里面有什么?有顏色嗎?

　　——現在顏色寶寶要和小瓶子玩躲貓貓的游戲，我們來找一找?

　　——搖一搖，變一變，找一找。找到了什么顏色?(紅色，把紅色的片片貼在瓶子上)

　　——還有顏色寶寶躲在哪里呢?誰來幫忙找一找?(將藍色和黃色的片片分別貼在瓶子上)

　　2.幼兒分組操作，找一找顏色寶寶。

　　——你們想不想也去找一找，請你用剛才的方法去找顏色寶寶，并且把手臂上與自己瓶中一樣顏色的片片貼在瓶子上。

　　3.集體，找到的顏色。

　　——你找到了什么顏色寶寶?什么顏色躲在你的瓶子里呀?變成了什么顏色的水?還有誰和他一樣的，舉起來看一看。

　　——你們都成功了，真棒。原來這是一個變色瓶。

　　三、變顏色，了解兩種顏色變化的特點。

　　1.猜測兩種顏色混合后的變化。

　　——唱：找個朋友，找個朋友，我們拉拉手。瞧，紅色找了誰?(黃色)

　　——紅色、黃色親一親，抱一抱，搖一搖會變出一個新寶寶，可能是什么新顏色呢?(出示記錄表，將幼兒的猜測記錄下來)

　　——紅寶寶又要去找朋友了，誰來幫它找個朋友?那紅色、藍色親一親，抱一抱，搖一搖又會變出什么顏色呢?

　　——那你們想不想去試一試?請你們先在身上找一個顏色片片，把它貼在瓶子上;然后帶著你們的瓶子寶寶走到自己的桌子邊上，擰下瓶子上的瓶蓋，找一個剛才貼的顏色片片一樣的瓶蓋擰上去，要擰緊一點哦，小心水跑出來。然后再搖一搖，變變變，會有什么發現呢?

設計方案篇7

　　一、免費類促銷方案

　　選用方法：免費樣品

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

　　2、新品試用

　　李醫生一直致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

　　（4）、領取免費樣品。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）促銷員用假信息冒領樣品。

　　（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（3）賣場的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）免費樣品本身的成本。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

　　二、優惠類促銷方案

　　選用方法：退款

　　（一）原因：

　　1、應對競爭

　　在同類產品中，采用退款的方式的.廠家并不多。選用此方法可以讓消費者覺得略有新意。

　　2、給我們的顧客實惠

　　李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式可以讓消費者感覺到實惠。

　　3、提升銷量

　　采用優惠類促銷可以直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者可以借此機會提前購買。而要想達到50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進銷售。

　　（二）實施：

　　1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

　　2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

　　3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項可以不進行填寫）。

　　4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

　　5、步驟：

　　（1）、促銷員到位，準備活動。

　　（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

　　（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

　　（4）、領取對應金額的退款。

　　（5）、當天活動結束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

　　6、操作難點：

　　（1）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　（2）賣場的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的傳達率可能不高。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）退款金額。

　　（2）促銷人員花費。

　　（3）賣場租用及相關費用。

　　2、效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產品銷量。

　　三、競賽類與抽獎類促銷方案

　　選用方法：答卷后抽獎

　　（一）原因：

　　1、可以收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關，鞏固消費者忠誠度。

　　2、了解更多產品反饋信息，便于改進產品結構和加強產品質量，更好的滿足消費者需求。

　　（二）實施：

　　1、時間：全年

　　2、地點：網站

　　3、執行方式：消費者登陸李醫生官方x站，進行個人資料、購買李醫生產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值38元的李醫生產品套裝。

　　4、人員：網絡管理人員，公正處公正人員，負責與中獎消費者聯系和產品郵寄的人員。

　　5、步驟：

　　（1）、網絡資源設置。

　　（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送李醫生補水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

　　（3）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。

　　（4）、消費者上網填寫資料。

　　（5）、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎，每月月初抽出中獎者，并由公證人員進行公正。

　　（6）、工作人員與中獎消費者進行聯絡，確認收貨地址。

　　（7）、工作人員寄送獎品。

　　（8）、獎品收到的反饋。

　　（9）、以此收集到的消費者信息的整理和總結（定期）。

　　6、操作難點：

　　（1）宣傳力度可能不夠。

　　（2）網絡營銷的參與度可能不高。

　　（3）消費者所填信息不實。

　　（4）消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

　　（5）加大了網絡上的營銷成本。

　　（6）四季獎品的總價值應該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

　　（三）費用預算及效果評估

　　1、費用預算：

　　（1）獎品費用。

　　（2）網絡設置費用。

　　（3）網絡管理人員費用。

　　（4）公正相關費用。

　　（5）其他工作人員（聯絡員、郵寄員）費用。

　　（6）郵寄費用。

　　（7）宣傳相關費用。

　　2、效果評估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網絡在現在的社會已經越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費者打好基礎。

設計方案篇8

　　項目概述

　　以中高檔小區、寫字樓的業主和白領為服務主體，以微信為入口，以微信公眾平臺為載體，實現半小時生活圈的自由配送和上門服務，主要產品為中高端水果（有機或進口）、農副產品、時令果蔬、特色干果為主。

　　關鍵詞：社區O2O 微信公眾平臺水果碎片化目的：1、提高團隊的實戰及協作能力2、直接獲得經濟效益

　　3、打造珠海本地有影響力的生活服務公眾平臺

　　項目分析

　　1、市場分析

　　1.1、市場概況：

　　微信近幾年興起，利用微信公眾平臺或開發APP服務客戶的商家也較多，但是能夠系統化做配送的少之又少。全國雖有幾家相對比較成熟的這種電商，或者是傳統電商的轉型升級，但他們相對城市覆蓋率遠遠不足或經營產品單一。至于本地化運營的有多少有待調查。就算有同行，也可進行區域性或產品差異化運營。

　　1.2、市場前景：

　　利用微信的便利性做懶人經濟。利用微信朋友圈強關系的特性，傳播的速度和客戶穩定性比較強。前提是做好用戶平臺體驗和線下服務。通過建立一對多的公眾賬號，就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的自媒體平臺。與消費者之間的'溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎，促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。

　　1.3、市場定位及目標：

　　尋找與中高端消費能力相匹配的小區為主，最好能夠打通物業關系，相對來說前期推廣和以后配送不會出現被卡現象最好。暫定于小區；

　　寫字樓和商業區以下午茶（水果或小吃）為主，小區周圍的商業區或者配送點一定配送半徑內是可以覆蓋的。

　　2、項目背景

　　2.1、項目提出的原因：

　　2．1．1、微信公眾平臺漸于成熟，被普通消費者所接受。微信的自媒體功能有強大的傳播能力。線上線下結合方式開始成為商業模式的主流，我們將努力迎合消費者的消費習慣。 2．1．2、一個線上點單支付平臺是否成功，不僅僅在于是否方便客戶（使用人員或消費者），還在于是否方便自己或者平臺加盟用戶（商家），因為前臺界面很重要，但后臺使用界面也要很方便，同時要求能夠及時處理數據的能力及數據統計。傳統的訂單下發方案有兩類：電

　　話點單和網頁點單。缺陷：人力成本高，電話記錄難免出錯，客戶選擇的產品不多，方式有限，商家若要圖文并茂，印刷成本也會升，同時對賬也會非常困難。 2.2、項目運作的可行性：

　　微信用戶數量年底將超過8億，用戶不存在接不接受的問題。推廣力度和互動能做好便能解決這個問題。主要問題在于技術實現問題及線上線下結合問題（也就是服務問題）。這兩點將在后面詳細闡述問題關鍵點。 2.3、項目的獨特和創新性：

　　公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者對我們的認可度，以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品，客戶關系又較為穩固的效果。 2.4、項目的主體簡介：

　　4.4.1、消費群體：以區域或消費能力來劃分，暫時以中珠旗下的小區做為試點區域。

　　4.4.2、商家：由于開始時只是單個的商家和一個配送點，配送能力和區域有限，我們暫時定為只接受2公里內配送訂單，或者大于2公里我們收一點小費，或者也可以規定滿多少訂單我們可以在幾公里范圍內配送。

　　線下水果店，可以自營，當然也可以找合作商家。水果的利潤將比較高，面對的消費群體較多，自營有利于經濟效益，但成本會大幅上升。同時對于中高檔業主來說，水果是生活必須品，屬于返單相當強的一類消費品。同時線下還要有一個倉庫即配送點。選擇要合理，離水果店也不能太遠，能相互照應。 4.4.3、微信公眾平臺：界面簡單清晰，有商城功能，能夠進行訂單的管理并有接受發送能力，能夠發放優惠券，能夠對會員進行管理，賬務管理，通LBS技術把訂單發送給最近商家（或配送點）處理，能連接無線打印設備，支付，收貨地址管理，以及服務器承載能力，緩存反應時間等要求。

　　4.4.4、無線打印設備：通過無線（倉庫內也可用有線方式或局域網方式）接受平臺發送的訂單，能夠自動接受并及時打印出來。有小單，對于客戶來說正規，對于我們經營者來說方便對賬，避免漏單，落實責任人。

　　4.4.5、物流團隊：能夠把定單所訂貨品在60分鐘時間內（約3公司里內）送到客戶指定地點，其中包括撿貨包裝時間。物流團隊將是整個平臺運營的重中之重。

　　2.5、項目流程規劃：第一階段：選定小區，小范圍內推廣二維碼（比如開張送水果等方式，先讓客戶體驗），試運營（進行系統測試，各個環節的數據要認真做好記錄，比如哪個時候訂單最好，打印設備反應時間，平臺響應時間，撿貨速度（怎么擺放倉庫的水果位置比較合理，易于撿貨包裝），最遠配送來回時間，物流團隊最大負荷，每天出貨量預測，有無備選等等），預計時間為7到10天。推廣時間與開張時間不能差距太遠，大概就是3到7天，這樣客戶關注后，發現平臺不能用，可能會取消關注。線下水果店的進度同時進行，能夠做到線上線下無縫對接。

　　第二階段：調整平臺，正式運營。優化系統，減少開支、損耗。

　　第三階段：增加小區數量和服務區域（寫字樓或商業區，或其他行政區），根據區域決定是否增加配送點或配送人員

　　第四階段：如有現金流情況下，自營水果店鋪，有店會更加增加客戶對我們的信任度，同時可經營線下一部分客戶。

　　競爭對手分析

　　市場主要競爭對手分析，相比之下項目的優勢與劣勢：

　　xxx：注冊是xx果事科技有限公司，總部在xx，已成一定規模。全城送貨，25元起送，68元免費送。已在小區投放電梯廣告，具體小區不詳。xxx區已經投放大量廣告。有自己網站和微信公眾平臺，共28個品種，一個搭配套餐，產品以時令水果為主，國產為輔，無其他類。有xxx電話，還可支持QQ下單。可按日期每周或每月定時配送。進貨地在xx，xx點搶貨，屬一手貨源，量較大，進貨過程有消毒殺菌設備，5度以下儲藏，貨源價格有較大優勢，面對市場為中高端客戶，還配送酒店飯店蛋糕店等。倉庫片區應該在xxx方以上，內有改辦公室。自有攝影和美工。

　　缺陷：不能取消訂單，xx區全城配送，一般是上午下單晚下午配送，下午下單晚上 1、配送，晚上下單要到明天配送。

　　2、百果園：目標是每公里一個店，一公里內免費送。總部在xx，xx年成立。貨源由深圳總部配送到珠海。（但貨車是廣州牌，可能進貨地還是在廣州）。PC端做的相當成熟，可以注冊充值。有加盟有直營，實體推進速度較快，全國約有1500家體門店。微信公眾平臺暫時沒有覆蓋所有門店，珠海預計在10家左右門店，珠海客戶大部分地區暫時不能用微信下單。產品中高端，有干果系列。口號是三無退貨：無小票、無實物、無理由。3、繽果水果：總部位于中山坦洲，20xx年11月13號開張。主要模式門店加微信下單方式。微信下單界面已比較成熟，現在在坦洲有三家門店，另有四家正在籌備開張，不到一年，落地可能會有七家門店。暫時無覆蓋珠海。線上線下鋪開速度較快，線上營銷相當成功。口號：三鄉市內一小時免費送貨，不好吃不喜歡，上門退貨。產品以高端為主，時令季節水果為主。每期活動都非常有創意，后臺開發人才儲備較強。公司為互聯網公司。

　　4、一公里理想家：珠海一公里商務有限公司。地址為華發新城五期管理處附樓。做的是華發社區平臺，水果只是其中一小部分。商家入駐，自己不經營。主要是生活配送為主加業主增值服務。

　　5、本來生活珠海站：總部在北京，為線上生活配送大平臺，覆蓋種類非常多，以中高端為主，20xx年上線，前期投入2個億。微信平臺已上線，功能較強大。（但我的手機只能打開半邊，體驗不好。不知是手機原因還是它后臺原因）。PC端非常強大，平臺已經全面覆蓋一二線城市，甚至一部分三線城市。有與京東合作。相比之下項目的優勢與劣勢：

　　優勢：物流團隊商圈的完全覆蓋性及服務的時效性（合理的調配中心），社區資源整合（消費者、物業甚至商圈內的商家），合作者有一定本地資源（人脈及社區資源）：中珠房地產集團。

　　劣勢：品牌影響力，平臺的體驗感，信任度及運營經驗、系統。

　　自身條件分析

　　1、團隊人員能力：

　　運營：整個平臺的運營，保證穩定，應急突發，需要配務工作人員的數量，管理，技術維護，協調，組織、推廣，貨源及進出貨安排等

　　組織：人員培訓，人員招聘，人員工作分工分配，考核，監督等策劃：平臺運營規劃、活動方案等

　　業務：業務推廣，包括平臺本身或二維碼，需要線上線下結合

　　技術：主要是平臺后臺的技術維護，電腦及打印設備的維護，打印設備的安裝等，緊急情況下的備用設備要準備充足

　　財務：每天的入賬對賬，成本及利潤核算，總結報表向運營者和股東匯報，兼備出納職能客服：服務平臺咨詢和電話咨詢客戶，售后，解決客戶問題，處理投訴，協調平臺（包括產品方面和服務方面）與客戶關系，解決矛盾物流：進貨和出貨包裝：按小票撿貨包裝，平臺推薦的套餐包裝（產品需要提前包裝好，每天可安排一定數量），果籃包裝，禮盒包裝等收銀：導購：

　　2、平臺及技術：發展到一定程度需要技術革新和進步的時候需要果斷投入。后臺開發人員要確保穩定。

　　平臺分兩期開發。一期滿足基本閉環交易即可。以水果商城為主體，平臺訂單能連接出單打印設備即可。能使用代金券，完成支付。具體界面可參考長沙的綠葉水果。二期再開發細節問題。問題反饋再優化。

　　內部價格大概完成開發約8000到10000元，其他公司購買大概在1.5萬到2萬。不管是珠海互通開發還是其他公司購買，都需要自己有一個技術維護人員。我們面臨幾乎每天更新的問題，他們可能會服務跟不上來。如果中珠生活智慧通準備開發，利用自己成立的網絡公司搭平臺的話，長遠來看會比較好，成本也比較低。但是前期的平臺可能不一定足夠成熟，這樣客戶使用不方便，流失可能性會比較大。

　　3、費用預算：（人民幣，單位：元）

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