設計方案

設計方案5篇[實用]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？下面是小編精心整理的設計方案5篇，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　一、小區的挑選。

　　要調查小區的樓盤價格，入住率，常住人口，小區出入口的人流方向，小區周邊有多少凈水器終端店。

　　樓盤的價格也差不多反映業主的消費水平，決定你活動主推那幾款機型，入住率和常戶數，如果低于1000戶的基本面，一次活動做下來，特別是在你的活動之前宣傳力度不夠，基本上可以宣告是沒量的。

　　小區出入口，還有小區的集中活動中心是做凈水器促銷活動的最佳位置，這方面一定去跟物業爭取。還有一個關鍵就是如果小區方圓100米內都有凈水器店，基本上這個小區的凈水器都是他家的，你再去搞活動難度很大。因為有那種飲水健康意識的'顧客，都到他店了解過了。

　　我們去搞小區推廣活動，一定要抓住對飲用水健康意識高之前想買但當時裝飾的時候又沒買的顧客，和提高業主對現在自來水的認識，培養他們對飲水健康的意識，對這些人刺激需求促成下次成交。

　　二、小區活動之前的宣傳。

　　很多經銷商一般都是活動之前印刷傳單張派發，短信通知，拉橫幅等等，我個人認為宣傳效果不顯著。

　　宣傳這方面的工作，我是搞小區活動之前一個月，先跟物業那邊談好在小區里裝一臺機讓小區的業主免費體驗，裝機一般是在小區的活動中心，或者在自動售水機旁邊（經常過來打水的業主都是你的準顧客）。讓顧客先感受體驗銷售。

　　時間的選擇一般都是早上和下午小區活動的人比較多的時候，還安排一位人員去做跟蹤去跟業主聊聊天。

　　要點。安裝的體驗機要精致，至少看起來都值那幾千塊，這成本不能省，還有安排的工作人員親和性要強，要跟業主聊得來，不是讓他到那里把機器往死里推，是適當推，這東西欲速則不達。

　　如果他把握得好活動之前的宣傳費用都回來了。這些是活動前期活動的積累，當你這一步做好，積累到一定的意向顧客活動的拉量就簡單了。

　　三、活動的期間管理。

　　產品擺設力求醒目吸引眼球，工作人員衣著統一看起來專業，現場擺設看起來要大氣，不要就搞一個太陽傘像擺地攤貨，能買出幾千塊錢的東西嗎？要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。

　　有了前期的宣傳，就不會出現沒人看，沒人理的現象。現場要速戰速決，就算是不交定金，他同意都可以先給顧客先裝用一個星期后收費。現場可能還會遇到很多顧客說，我先回去了解，這時候很多經銷商的做法是送個插在水龍頭的測試器（龍頭PP棉也叫水質演示器），想留下顧客電話，根據我的實踐來看，這個手段基本個很難有人留下電話號碼

　　顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料，風險太大，一般都不會留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會裝上試用嗎？就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器，就想顧客回來成交，想法有點很傻很天真。

　　我們遇到這些情況，顧客說要再去了解，就這樣跟他說，我們有免費的體驗機，當顧客聽說免費體驗使用興趣會增大，如果顧客可以讓你裝，你就有更的機會了解他的需求，有時間跟他推薦。裝上這機子只要你跟蹤服務做到位，這顧客基本上是你的了。不過體驗機的成本要比PP棉的價格高了很多，所以也不能亂派送。

設計方案 篇2

　　材料及制作方法：

　　先在一塊較大的塑料墊板上挖出大小合適的洞，再在方形廢舊泡沫板上挖同樣大小的洞相互粘合，以增加洞的深度，使之能盛下一定數量的彈珠；再選擇一個略大于塑料墊板的盒蓋作底板，并在與墊板洞口相應的位置上貼上孩子感興趣的動物圖案，使孩子在夾物品時有一定的.情景性。然后在底板的相應位置上挖出與上述相同大小的洞，使抽動底板時，底板上的洞正好與塑料墊板上的洞重合。這樣洞里的彈珠就能順勢掉下去。最后在底板上接一只大盤子，放置彈珠、食夾、小勺等材料。

　　玩法：

　　1．用小勺或食夾取彈珠并放入洞內，邊夾邊說：“我喂小狗吃某某。”“我喂老鼠吃某某。”……

　　2．等洞里放滿彈珠后，抽動底板，“食物”便掉進盤里表示全都被“吃掉了”。

　　說明：

　　這套材料的巧妙之處在于它的每個洞的底部都有一張動物圖片，使孩子直觀地意識到“食物”喂給誰了。另外，可活動的底板能讓“喂進嘴里的食物”消失，就像真的被小動物吃掉一樣，這個細節讓孩子始終充滿興趣。

　　建議：教師可根據孩子的能力提供不同的工具，如小勺、大勺、鐵制食夾、木制食夾等，彈珠也可換成其他任何合適的材料，鼓勵孩子邊喂邊說。

設計方案 篇3

　　為了加強“五一”期間餐飲食品安全監督管理，切實保障人民群眾身體健康和生命安全，防止發生食品安全事故，現制定本方案。

　　一、時間安排

　　檢查時間為20xx年4月10日-20xx年5月10日。

　　二、檢查范圍

　　全縣餐飲單位

　　三、檢查內容

　　針對“五一”期間餐飲消費特點，以預防食物中毒為目的`，以旅游景區、城鄉結合部、農村鄉鎮為重點區域，以承辦宴席的大中型餐飲單位和旅游景區的農家樂為重點單位，重點從以下幾方面加強管理和排查食品安全隱患：

　　(一)是否持有證照,從業人員健康體檢情況，食品安全管理制度和專兼職食品安全管理人員設置情況;

　　(二)食品加工經營場所環境、布局及防蠅防鼠等衛生設施情況;

　　(三)食品加工經營場所消毒保潔、通風排煙、冷凍冷藏等設施設備情況......

設計方案 篇4

　　【素質教育目標】

　　１、知識教學點：

　　⑴ 學會本課４個生字，掌握戈壁清晰介紹邊疆等詞語；

　　⑵ 聯系上下文理解含義深刻的句子；

　　⑶ 了解白楊的特點。

　　２、能力訓練點：

　　⑴ 訓練學生閱讀要有自己的見解；

　　⑵ 培養學生有感情地朗讀課文的能力，能背誦指定的段落。

　　３、德育滲透點：

　　通過理解課文內容，學習邊疆建設者哪兒需要就在哪兒扎根做貢獻的高尚品質。

　　４、美育滲透點： 感受白楊樹的形象美和精神美，理解白楊樹與建設者形象美的實質，在感受美、欣賞美的基礎上，發揮主觀能動性，提高表現美、創造美的能力，能重建與再現課文中的語言美，即能通過口頭或書面的形式把自己的審美感受準確地表達出來。

　　【學法引導】

　　１、教師教法： 教師引導學生自主探究，認真閱讀課文，有所理解，有所感悟，敢于發表自己的見解。

　　２、學生學法： 自讀自悟，小組合作學習，全班匯報交流。

　　【重點難點疑點及解決辦法】

　　１、重點：

　　⑴ 理解爸爸介紹白楊的話；

　　⑵ 訓練學生在閱讀過程中，要有自己的理解和感受。

　　２、難點： 體會爸爸借白楊來表白什么？

　　３、疑點：

　　⑴ 爸爸為什么接孩子到新疆來念書？

　　⑵ 爸爸為什么要借白楊來表白自己的心？爸爸在表白什么？

　　４、解決辦法：

　　⑴ 圖文結合，讓學生感知白楊的形象美，重點品讀爸爸介紹白楊樹的三句話，進而感悟白楊的品格美，并說一說爸爸與白楊樹有什么共同點。

　　⑵ 通過有感情地朗讀加深理解和體會。

　　【師生互動活動設計】

　　教師引導學生進行自主探究性學習，讓學生自讀、自悟、自己發現問題，在讀書、思考、討論中自己解決問題。當學生的思路阻滯時給予疏通，認識模糊時給予點撥，表達不暢時給予幫助，鼓勵學生在討論時敢于發表自己的見解。

　　【教學步驟】

　　一、導入新課

　　１、啟發談話：誰見過白楊樹？它是什么樣子的？它有什么特點呢？

　　２、揭示課題：今天，我們就隨現代著名作家袁鷹一起到荒無人煙的沙漠， 去看一看白楊在那里是怎樣生長的？

　　二、初讀課文，整體感知

　　１、用自己喜歡的方式讀通課文，要求讀準生字的讀音，畫出帶有生字的詞語，個別不理解的新詞用聯系上下文的方法理解。

　　２、默讀課文，想想作者是怎樣描繪大戈壁和生長在那里的白楊的；把爸爸談論白楊的話畫下來，試著自己理解。

　　３、匯報交流自讀情況：

　　⑴ 抽讀生字詞卡片，可采取齊讀、搶讀、開火車讀、擴詞讀等多種方式把生字詞讀熟，記牢。

　　⑵ 讀一讀自己喜歡的段落，注意糾正字音。

　　三、再讀課文 看看有什么不懂的問題，在小組討論后，把你們認為有價值的記錄下來，以待全班交流時共同解決。

　　四、圖文結合，感知白楊樹的形象美

　　１、（看錄像）茫茫戈壁，鐵路沿線一排高大挺拔的白楊樹。

　　２、學生嘗試說說大戈壁上白楊樹的形象（理解高大挺秀）

　　３、大戈壁有什么特點？（抓住渾黃一體沒有山，沒有水，也沒有人煙等詞句來理解。）

　　４、討論：在荒涼的大戈壁上，鐵路沿線為什么有許多白楊樹？在這荒涼的大戈壁上，白楊樹為什么還生長得這樣高大挺秀，說明了什么？

　　（遮擋風沙，護衛鐵路，說明這兒需要白楊樹，白楊樹就在這扎根。）

　　５、引導學生有感情地朗讀第1-3自然段，體會大戈壁的蒼茫荒涼和白楊樹的高大挺拔，要讀出對白楊樹的喜愛、崇敬的感情。

　　二、重點品讀、感悟白楊樹的品格美

　　１、出示爸爸介紹白楊樹的三句話：

　　⑴ 白楊樹從來就這么直。

　　⑵ 哪兒需要它，它就在哪兒很快地生根發芽，長出粗壯的枝干。

　　⑶ 不管遇到風沙還是雨雪，不管遇到干旱還是洪水，它總是那么直，那么堅強，不軟弱，也不動搖。

　　２、學生自由品讀后逐句交流：先讀，再說為什么這么讀 通過讀讀議議感悟白楊樹的品格：高大挺拔、適應性強、堅強不屈。

　　３、有感情地朗讀這三句話，把白楊樹的品格美和自己的情感表達出來

　　三、再次研讀，領悟建設者的人格美

　　１、過渡：爸爸只是在向孩子們介紹白楊樹嗎？

　　不是的，他也在表白著自己的心。而這，孩子們現在還不能理解。

　　２、引導讀孩子們知道的內容，再推想孩子們不知道的是什么。 孩子們不知道爸爸媽媽為什么要到新疆工作，不知道爸爸為什么要接他們到新疆去上學，不知道新疆是個怎樣的.地方。

　　３、孩子們不知道的，你們知道嗎？

　　分小組討論后全班交流。 爸爸媽媽到新疆工作是為了建設新疆。爸爸把孩子們接到新疆念書是想讓孩子們從小適應那里的環境，長大后接自己的班，把新疆建設得更好。

　　４、你們已經理解爸爸的心了，再來讀讀爸爸說的三句話，有沒有覺得話中有話？重點挑一句研究一下話里邊包含的意思。

　　５、學生各自獨立研讀后全班交流：先說說研究哪句，再說說研究成果。

　　研究第一句的：爸爸希望孩子們像白楊樹一樣做個正直、高尚的人。

　　研究第二句的：爸爸希望孩子們像白楊樹那樣，哪兒需要他們，就到哪兒去工作、生活。

　　研究第三句的：爸爸希望孩子們到新疆后能像白楊樹一樣不畏艱難。

　　６、再讀爸爸說的三句話，把爸爸含在里邊的深情也讀出來。

　　四、開啟心扉，嘗試用自己的語言表達美 此時此刻，你想對白楊樹以及像白楊樹一樣的祖國建設者說些什么呢？自選一個角度，以我心中的白楊為題，把心中的所思、所感寫下來。 舉例：

　　１、贊美我心中的白楊，他們遠離故鄉，在他鄉生根、發芽；贊美我心中的白楊，漫漫黃沙吹走了他們的青春年華，卻吹不走他們的挺拔、堅強。

　　２、看著一棵棵白楊樹，我想到了西部的開發者，為了讓荒涼的大西北變成綠洲，他們毅然奔向那里，他們就是我心中的白楊。

　　五、讀最后一段話，說說你對這段話的理解 （提示：可以用提問題的方法加以理解。比如，爸爸在沉思什么？為什么嘴角又浮起一絲微笑？）

　　爸爸沉思孩子們是否能在新疆生根、發芽、成長，看到在一棵高大的白楊樹身邊，幾棵小樹正迎著風沙成長起來，想到孩子在父輩的影響教育下，也一定會像小白楊樹那樣在邊疆茁壯成長，因此，嘴角又浮起一絲微笑。

　　六、總結全文

　　１、這篇文章表面寫白楊樹，實際上寫的是誰？（實際上寫的是爸爸和新疆的建設者。）

　　爸爸與白楊樹有什么共同點？（哪兒需要就在哪兒扎根。）

　　教師說明：借助白楊樹來寫新疆建設者，這種方法叫借物喻人。

　　２、談談學了課文后你受到了什么教育。

　　３、有感情地朗讀全文。

　　七、指導書寫，鞏固字音，記憶字形

　　１、小組內交流，你是怎樣記憶生字的。

　　２、教師重點指導疆字。

　　八、布置作業

　　１、抄寫生字新詞。

　　２、背誦從爸爸的微笑消失了到課文結束。

設計方案 篇5

　　[學習目標]

　　1．愛琴文明 雅典民主政治 羅馬帝國的興衰 基督教的產生和傳播

　　2、理解雅典民主政治民主法治精神所體現的進步意義以及它的局限性

　　3、了解基督教的傳播及對后世的宗教、文化、政治生活所產生的廣泛影響

　　[重難點]

　　重點：雅典民主政治 羅馬帝國興衰

　　難點：雅典民主政治和早期基督教的進步性和局限性

　　【學習方法】

　　學生自主學習為主，小組互助，教師點撥

　　【導學問題】

　　雅典的民主政治

　　（一）學生閱讀課本“雅典的民主政治”，自主完成下列各題

　　1、西方文明的發源地是___________，愛琴文明逐漸衰落是在--------------。

　　2、希臘最具代表性的兩個城邦是-----------和-----------，其中崇尚武力的是-----------，民主政治發達的是---------。民主政治達到全盛是在--------------執政時期。

　　3、雅典民主政治的核心是什么？有何影響？

　　（ 二）

　　合作交流：如何評價雅典的民主政治？（提示：從進步性和局限性兩方面評價）

　　羅馬的興衰

　　（一）學生閱讀課本“羅馬的興衰”自主完成下列各題

　　1、狼孩傳說是關于哪一個城市的起源------------。羅馬共和國建立的時間-----------，實質是------------。

　　2、“布匿戰爭”交戰的雙方是-----------和----------，時間------------------。

　　3、羅馬帝國建立的時間-----------，建立者---------

　　4、公元2世紀羅馬版圖達到最大規模，西起--------------，東到-------------，北越------------南至-------------------。

　　5、羅馬帝國分裂是在-----------------，西羅馬帝國滅亡是在------------。

　　6、西歐奴隸制終結的.時間和標志是--------------------。

　　（二）

　　討論交流：從時間、政治制度、疆域、影響等方面比較希臘和羅馬歷史的異同

　　早期基督教

　　（一）學生閱讀課本“早期基督教”自主完成下列各題

　　1、基督教產生的時間---------，地點---------，創始人--------------

　　2、基督教的教義----------------------，局限性是-------------------經典是--------------

　　3、基督教被宣布為國教是-----------------

　　（二）

　　討論交流：比較早期基督教和早期佛教的產生的時間、地點、創始人、教義以及傳播

　　進步性及局限性

　　【課堂小結】

　　本節課雅典的民主政治是重點也是難點，理解民主政治有它的進步性也有它的局限性，基督教是世界三大宗教之一，對后世的宗教、文化、政治生活產生了廣泛的影響。

　　【 達標檢測】

　　1．雅典民主制的實質是（ ）

　　a．全體公民享有真正的民主 b．奴隸也享有民主

　　c．它是少數奴隸主貴族的民主 d．雅典半數以上的人享有的民主

　　2．羅馬帝國建立的標志（ ）

　　a．羅馬戰勝了迦太基 b．愷撒奪權

　　c．屋大維建立元首制 d．“羅馬和平”的出現

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