工作計劃和總結
工作計劃和總結【1】
本人從5月14日進入公司至今，兩個禮拜的工作學習下來，對中小型服裝企業的大概流程有了一個基本的認識。
杭州店鋪的日常工作告訴我銷售不單單是賣衣服，更是賣服務，賣價值，成功的下單包含著好的陳列，好的貨品結構，好的導購一系列環節，各個因素都是不可或缺。公司總部車間的兩天學習讓我了解到一件成衣的設計到店鋪的最終亮相包含了各個部門同事的心血和配合。
而上海益豐大廈外灘店的開幕堅定了我對ESTUNE品牌高定位的信心。
設計師品牌入駐商場，符合時下人們追求時尚，張揚自我的人性，又給商場帶來新的視覺和商機亮點，是服裝零售業符合市場需求的趨勢之一。
店鋪終端是公司產品交易的場所，是公司品牌傳播的場所。
在浙江乃至全國百貨零售業巨頭的杭州大廈，ESTUNE從去年9月底入駐至今取得可喜的成績，但在同類型行業與其他發展比較成熟的設計師品牌相比，不足之處也是客觀存在的，所以能否在業內打出漂亮的一戰并取得好的業績，對公司今后的發展和品牌起著至關深遠的意義。
目前店鋪位置位于C座D座三樓連廊，導購人員包括店長共5名。
受位置客觀因素，來店人流量不大。員工每天認真值崗，保證店鋪日常形象，完成接待銷售工作，數據和貨品的精確統計工作。另外對每個試衣的顧客和下單的客戶都有一個簡潔的工作書面描述，對日后的銷售分析和客戶群分析提供了一定依據，也培養了員工認真細致的工作態度，值得繼續深化推行。
但本人認為仍有如下幾點需要改進：
1.陳列總體感覺單一，雜亂，搭配性差：好的陳列吸引顧客眼球，不但可以增加銷售，還可以把滯銷品變為暢銷品。
2.暢銷款貨品的失衡，包括尺碼：這就要求銷售團隊要有靈敏的市場嗅覺并及時給后臺的信息反饋和通過后臺的配合，來改善暢銷款和滯銷款的失衡。
3.導購形象和業務能力存在不足之處：導購是客戶到店鋪接觸產品的紐帶，導購的形象實際上就是公司產品的形象，設計師品牌的導購更應結合自身個性在形象上和業務能力上區別于其他，從禮儀，銷售說辭上凸顯專業性，給顧客留下深刻印象，喚醒消費者的內心，提升消費者的審美，從而轉化為消費行為。
4.VIP客戶數據尚未完整建立：做品牌與其花精力尋找新客戶，不如深度維護好老客戶，口碑相傳。培訓店員并與軟件公司溝通，確�？蛻糍Y料的完整輸入，建立短信平臺(可把最新產品資訊，潮流情報傳遞給VIP)，同時根據公司客戶管理制度定期持續維護好客戶，培養忠誠度。
5.產品圖冊包括海報的不完善:當季的圖冊和海報也是產品和品牌宣傳的途徑之一，在客人匆匆來店之后,企業宣傳圖冊或產品圖冊可以加深顧客對品牌的認知度和激發下一次購買行為。
品牌樹立是個漫長的過程，工作要做好也是一個點滴積累的過程，作為一個新人，在接下去的日子里，本人繼續以學習的態度在杭大店做好本職工作，配合店員完成銷售任務的同時，積極和后臺溝通，多去了解同行最新信息，盡快掌握業務知識，提高業務能力。
除此之外，傳播途徑方面我認為應重視互聯網的作用，除網站建設(迫在眉睫)和微博傳播要繼續完善外，也可與一些知名時尚雜志或生活報刊，進行一些軟文推廣。
并通過一些媒體活動，培養一批以明星，企業家等社會名流較為固定的VIP客戶群，增加品牌魅力。
工作計劃和總結【2】
在大一期間，我擔任的是宣傳部的干事，熟悉了整個部門的基本運作和工作內容，首先說說我對宣傳部的幾點總結宣傳部是學生會中具有綜合性質的一個重要部門，主要負責學院中的宣傳工作。
我覺得宣傳部是本院對外展示的一個平臺，也是外界了解我院學生工作的一個窗口，與學院的各個活動都息息相關。
但是現實中，宣傳部已經是變成了一個附屬部門，缺乏主動性和積極性。
在接下來的一年中，我要求宣傳部做到以下幾點：
1. 提高宣傳工作的質量，主要是板子和噴繪的質量。
2. 增強宣傳部參加學院工作的積極性
3. 協助好各個部門完成學院中的工作
4. 加強對未來干事的培養
5. 在部門工作中不斷融入新的創意，提升工作的創新力在上一年的工作與學習中，我發現我自身也還有很多需要改進的部分。作為部長，我會在學習上多下功夫，起好表率作用，做到工作學習兩不誤。
在能力上，我覺得自己的領導能力還需要加強，以前習慣自己去認真做事，今后要努力完成角色的轉變，把握整個部門。
今后的工作中還是要和別的部門加強聯系，積極主動。學生會應該是上下一線，每個部門互相幫忙，而不是互相推讓。
(二)部門企劃
下面我將這一學年的工作做如下安排：
所先，即將到來招新。
1.宣傳部人員固定在1~2人，但是在今年，我希望大一的各個班的組宣也納入宣傳部之中。
2.人員要求：有強烈責任心，思想道德好;有一定的書畫功底或排版設計能力;熟悉網上的宣傳制作。
在以后的工作中，宣傳部的每個成員要本著節約的原則，愛惜紙張和顏料，每次結束工作，要將工具清洗干凈，將顏料蓋好，擺放整齊，并將工作地點打掃干凈，宣傳板后要及時擺放整齊。做每一次宣傳都要精心設計，合理計劃的工作。
對于財務方面，成員們買的紙，材料所用的錢，都要打好收據，并且作好記錄，在這一塊，以前我們宣傳部做的很混亂，今后必須要有記錄。
對于現場布置和現場記錄(拍照)，現場布置，我們的成員在事先就要構思好，把握時間，現場記錄，拍照后，及時上傳，或是發給辦公室，好寫新聞稿。
其次，協助好各個部門的各個活動做好準備和宣傳工作。
主要有運動會，旅游文化節，畢業生晚會等
運動會包括運動會的出場設計和現場的照相等。
旅游文化節(如果今年舉行)。各種活動的請帖，噴繪，板子的設計，舞臺的設計，現場照相等
畢業生晚會，噴繪，板子的設計，提高到場的人數，舞臺設計等
在今年的宣傳部的工作中，不僅要和學生會的各個部門相結合，還要與各個班相溝通。提高了同學們的熱情，和競爭意識。我會把宣傳部的各種工作按計劃分配給干事，和各班的組宣。希望在大家的共同努力下，做好宣傳部的各種工作。
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