回款計劃書參考

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　　篇一：回款計劃及工作安排

　　回款計劃及工作安排

　　目錄

　　一、任務分解

　　1、整體任務分解 2、12月份任務分解 3、1月份任務分解

　　二、客戶及推廣渠道分析

　　1、客戶分析 2、推廣渠道分析 3、市場定位 4、客戶群定位

　　三、營銷執行方案

　　1、整體營銷戰略 2、整體營銷戰術 3、戰術執行細案

　　四、年前整體營銷預算 附：工作計劃推進表

　　一、任務分解

　　1、整體任務分解

　　整體去化率按85％，才可以滿足銷售額1.3億（中間含有一次性交付的），回款額4000萬左右；住宅解籌率按40％，商業解籌率按30％；根據現在來訪量和認籌量的比值，得知商業來訪量：商業認籌量=10:1 住宅來訪量：住宅認籌量=6:1

　　開盤暫定時間是12月22日，以現在的認籌量34組，

　　從12月3日—12月21日共19天，以現在每天1組的認籌量，到開盤共53組認籌，按住宅40％的解籌率和商業30％的解籌率，22日當天可賣出20套，如下：

　　22日當天回款金額如下：

　　以現在的步伐肯定完不成今年回款任務。

　　12月份認籌客戶已經積累一定的量，加上12月下旬外出務工人員開始陸續的返鄉，整體4000萬任務分解如下： 12月份2500萬元回款額 1月份1500萬元回款額

　　要想完成每個月的回款任務量，必須加大商業的去化，商業的首付比例高，價格高，一套商鋪的回款額基本上是3套住宅的回款額， 2500/1500=1.7的比例，那商鋪就是賣掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。

　　12月份實際回款額如下：

　　商鋪42×153×5300×0.5=1703萬元 住宅76×125×2600×0.3=741萬元 總和1703+741=2444萬元

　　1月份實際回款額如下：

　　商鋪29×153×5300×0.5=1176萬元 住宅53×125×2600×0.3=517萬元 總和1176+517=1693萬元 整體年前回款額2444+1693=4137萬元

　　二、客戶及推廣渠道分析

　　附：托斯卡納客戶分析20131202.pptx（Ctrl加單擊就可以看）

　　市場定位就是顧縣鎮及旁邊的村鎮，后期深度挖掘顧縣鎮，把顧縣鎮每個地方都宣傳到位。去偃師或其他遠的地方已經不切實際。

　　客戶群定位就是顧縣鎮當地人群及旁邊村鎮居民，偃師托斯卡納項目的客戶主要就是集中在顧縣鎮，以農村家里想往鄉鎮改善型住房及投資為主。

　　年齡段集中在25歲—40歲之間，這個年齡段的人群是現在這個社會經濟收入的主要人群。這類人群要么是剛結婚準備要小孩，想出來自己獨立居住的；要么就是有小孩的，想換好點的生活環境，想居住的離市區近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點生意的。

　　三、營銷執行細案

　　1、整體營銷策略

　　以顧縣鎮托斯卡納售樓部為中心向四周擴散，線上線下地毯式宣傳，轟動全城

　　2、營銷戰術

　　場外：派單、圍擋、企事業單位拜訪、道旗、看房車等 場內：暖場、區域規劃展板展示、老帶新、禮品贈送等 線上：短信平臺、短信車集中轟炸、電視飛播等 派單執行：

　　顧縣鎮及其下村：

　　范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；

　　南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；

　　東：曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；

　　西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家

　　灣、逯寨村；

　　顧縣鎮作為重點派單對象，因此要將項目信息滲透到每一個村：

　　每天10名派單專員，分別在周一：北向村；周二：南向村；周三、周四：東向村；周五、周六：西向村； 周日：暖場活動

　　每天所有派單人員就集中在今天所要派發的地點，每家每戶

　　篇二：客戶回款計劃表(月度)

　　月主要客戶回款計劃表

　　客戶經理： 填表日期： 年 月 日 金額單位：萬元

　　主管簽字:

　　填寫說明：

　　1、 此表每月需提交，認真填寫。

　　篇三：2014年銷售回款計劃

　　2014年銷售回款計劃

　　一、 項目總回款額預算

　　（1） 公寓部分

　　根據相關圖紙顯示，C座公寓4-8層標準層建筑面積約為1750㎡，9-21層標準層建筑面積約為1180㎡，則公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=24090㎡。

　　若按銷售整體均價為6000元/㎡計算，則公寓部分總銷售額約為：24090㎡*6000元/㎡=144540000元。 2014年公寓去化率若按85%計算，則實際銷售額約為：144540000*85%=122859000元。 （2） 商業部分

　　根據相關圖紙顯示，商業部分一層建筑面積約為：4554.14㎡，二層建筑面積約為：4137.09㎡，三層建筑面積約為：3918.07㎡，則商業部分總建筑面積為：4554.14+4137.09+3918.07=12609.3㎡。

　　若按銷售整體均價為35000元/㎡計算，則商業部分總銷售額約為：12609.3㎡*35000元/㎡=441325500元。 由于目前商業部分正處于前期準備狀態，顧商業部分推廣時間視2014年項目銷售相關情況確定。

　　二、2014年銷售回款計劃如下：

　　注：以上情況為較理想狀態下之數據，如有特殊情況視具體情況做適當調整。

　　篇五：公司回款計劃表

　　回款計劃表

　　編制部門：

　　年 度：

　　單 位：

　　萬元

　　核準：__________ 制表日期：________年______月______日

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