解釋報盤的函電

　　去平板璃成套設備很適合于貴地的各種條件，擬予采用，甚慰。至于價格和付款方式問題，現答復如下：

　　

　　（1）付款方式：我公司在出口貿易中公接受信用證付款，這是歷來的習慣做法，貴公司大概早已知道。現貴公司既提出分期付款的要求，經考慮改為50%貨款信用證在第一批貨物付運時付清；余下50%分兩期在運完畢后1年內末批貨物交付清。

　　

　　（2）價格方面：我公司肯定地說，所報的價格是經過全面考慮仔細核算的，是符合目前市場水平的。我們在付款方式方面已作出如上讓步，對貴公司已非常有利，所以，對貴方要求減價一事，我們實難照辦。

　　

　　以上意見請再予研究考慮。對其他條款如無不同意見，請即寄來訂單，以便制訂合約。

　　

　　××敬上

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