保險基本法演講稿
保險基本法演講稿（一）
“作為新華人壽業務的根基，代理人隊伍是不能被撼動的。雖然經過了不少波折，所幸的是，到目前為止，新華人壽的代理人隊伍相對穩定，沒出現大規模流失。”新華人壽一位高層在接受本報記者采訪時說。
時間上的巧合——新華人壽原董事長關國亮去職帶來的動蕩簽后——讓人不免對修改<基本法>的初衷頗多遐想。
“這是新華人壽第四次修訂<基本法>。” 新華人壽<基本法(2007版)>執行小組組長王艷珊告訴記者，新華人壽成立十年來，從最初只有北京分公司一家，到2000年的5家分公司，出臺了第一版基本法，之后在2003年、2004年分別修訂了一版，目前的2007版，是第四版。
新華人壽戰略管理中心高級機構管理經理陳利平稱，<基本法>的每一次修訂都與不同的發展階段相關，也是各公司不同發展策略和管理導向的體現。
2000年-2004年，剛剛處在起步階段的新華人壽，快速擴張、完成全國布局成為其首要任務。當時，所有制度都圍繞著增員、搭建團隊、產生績效，所以這個時期的基本法核心點就是利益的分配。
所謂利益分配，就是傭金的分配，而傭金則包括直接傭金和附加傭金，直接傭金是給付業務員代理產品的報酬，附加傭金實際上是在<基本法>之下的一種再分配。“根據公司前期的導向——快速擴張隊伍，直接的表現就是利益的前置。”陳利平說。
到了2005年，新華人壽基本完成了全國布局，“提高隊伍績效，穩定隊伍，在穩定中再擴張”成為新的管理導向。
在強化考核標準的新導向的激勵下，2004年下半年，新華人壽人均產能只有2000多元，2005年底，人均產能達到3000多元，到了2006年底，人均產能達到4000多元。同時，規模人力由2003年的12萬人發展到2007年上半年15萬人;有效人力則由2003年的4.3萬增長到2006年底的5萬人。個人業務員13個月留存率由13%提升到目前的20%左右，活動率為40%左右。
然而時至今日，新華人壽的發展環境再度發生轉變。
一是集團化戰略迫近。“個險作為公司共同的銷售資源，需要有一個公共銷售平臺，以及相匹配的統計口徑和考核標準，便于今后產險、壽險、養老金公司等之間交叉推廣銷售后，各渠道之間的標準統一。”王艷珊說。
另一方面，在“關國亮事件”帶來的動蕩直至部分股東股權被保險保障基金接管、保費增長停滯不前的局面下，王艷珊承認，防范同業挖角也的確是當務之急。
此次新華人壽出臺的新<基本法>，一共有A、B、C三個“結構性差異化”版本，是根據各地區保險市場不同的競爭程度，以及對新華人壽保費的貢獻度劃分的。三個不同版本分別設置了不同的層級、獎項、考核指標等。
從“利益前置”到“利益后置”
雖然A、B、C三版基本法各有側重，但是“持續新增、強化留存”仍是新華人壽新<基本法>的一個基本導向。
而變“利益前置”為“利益后置”則成了新華人壽強化留存率的一個重要手段。王艷珊稱：“在03版基本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人進入的門檻較低，較容易拿到相應的待遇，且集中在進來的前三個月，新人剛進來就會有一種強烈的現實感，在這種制度的引導下，很快我們就吸引了很多業務人員進來。”
但時至今日，情勢迥異，“留住老人”，也許顯得更為重要。
新版<基本法>在提高留存率上做了變革，如為推薦人設立的“增員獎”，以前只發3個月，現在延長到6個月;對于第二年仍在崗的業務人員，服務利益大幅增加。
新華人壽北京分公司宣武支公司新星部經理王寶軍說，在業務量沒有發生大改變的前提下，新舊基本法更替頭兩個月，僅繼續率獎一項，他的收入就比以前多了7000多元。
新華保險還規定，“滿三年以上的，發給長期服務津貼”。此外，對于連續服務滿三年的客戶經理以上職級人員，可獲得公司提供的每兩年一次的體檢;每年還可獲得對應的帶薪休假福利，休假時間最長可達到10天，每日定額補貼最高為150元。對于那些連續服務滿15年后，達到一定年齡的業務人員，根據在公司期間的工作表現，給予定額的職業成就禮金，最高額度為50000元。
除了留存率，新<基本法>還力圖解決新人持續增加問題。按照新<基本法>規定，新人一進入公司，就有6個月的責任底薪(原為3個月)，責任底薪按照ABC三個版本的不同，分別是1000元、1200元、1500元。
以較有代表性的B版為例，只要新人每個月完成1500元的傭金，即可領到1200元的責任底薪，共計2700元。如該新人連續三個月累計完成2100元的傭金，即可以轉正，享受基本保障。這些基本保障包括，意外傷害(包括身故和全殘)、意外醫療、住院醫療、疾病身故保障等商業保險。
“如果個人在考核期內完成3200元的傭金，就可以晉升到客戶經理，之后還有機會晉升到業務主任、營業部經理、總監等。” 王艷珊說，與同業相比，他們的待遇水平比較高，但考核要求相對偏低，成立4、5年的分公司也有1-2名總監，僅職務津貼一項最高的就有2萬元。
如此做法究竟是“殺雞取卵”還是“放水養魚”?業界頗有爭論。一位壽險公司個險業務部總經理表示，新華人壽的新<基本法>屬于“重獎輕罰”，這種模式無疑會給業務人員帶來更多的實惠，對于正處于風口浪尖上的新華人壽來說，可以起到穩定人心的作用，但是留給股東的分紅肯定會減少，這是公司大策略使然。效果如何，目前仍是一個未知數。
保險基本法演講稿（二）
各位朋友：
大家好!我是大潤保險經紀公司的講師。
今天我把公司的“基本法”來給大家解說。
大潤保險經紀公司的“基本法”是在國務院“二十三”文件精神指導下的創新模式，已經過保監會有關部門領導的審閱并同意。
大潤保險經紀公司的“基本法”是：采取了軍隊晉級的先進模式“三·三”上晉制，能夠形成上下互動、互幫互助、共同前進的整體;充分體現了大家的協作精神。系統后續勁強，能夠使大潤事業穩固長久。
“基本法”一共為七章，分為三十條;第一章是制訂的原則，第二章是業務人員入司錄用的基本標準和程序，第五章是福利待遇，第六章是違規懲罰，第七章是附則;第三、四章才是本法的核心部分，現在我就核心部分向各位做一個詳細的說明。
第三章是業務人員的考核晉升，業務人員共有七個職級，分為：試用期業務員、業務員、業務主任、業務經理、高級經理、業務督導、高級督導。
http://www.oh100.com/a/201312/206522.html1、試用期業務員的資格：按照試用期入司標準、條件、完成錄用流程手續,簽定《保險經紀人合同書》，繳納網站維護費200元(網站維護費是一次交付、終身使用的。公司為業務人員提供個人網上辦公室系統)后參加保險經紀人資格考證的業務培訓，經考核合格，為試用期業務員。
試用期業務員可以從事保險經紀業務活動，能自己買保險做業務和增員了，但是不享受增員獎金，只享受經營業績首期、續期100%的傭金。
大潤業務人員不但可以銷售多家保險公司產品和在全國范圍內展業，還可以在全國范圍內異地增員。
2、業務員資格：試用期業務員參加業務培訓后經考核合格、您自己選擇以下兩種情況之一，(一經選擇不得改變)達標就可晉升為業務員。
(1)您本人銷售傭金累積達到FYC 6000元(您享受6000元的傭金)。
(2)您本人銷售傭金累積達到FYC 1000元(您享受1000元傭金外的100%， 1000傭金元是公司以后為您發放“增員獎”、 “育成主任獎”用的，是“取之于民、用之于民”)。
(“FYC” 是英文字母的縮寫;指業務人員銷售人身險保險產品或從事人身險保險經經業務而得到的第一年度的傭金提成)。
本文來源于百分網(http://www.oh100.com/)，轉載請保留此標記，謝謝!只有成為業務員，你才可以享受增員獎里的各項獎金。
3、晉升業務主任資格：首先本人為業務員;然后直接或間接絕對平衡增員3個業務員，構成了3個業務部門的基本框架結構，就晉升為業務主任;晉升為業務主任后，你就可以享受團隊業績傭金的管理獎了。
4、晉升業務經理資格：在您三個業務部門的每個業務部門內，不同層級地培育出來1個業務主任，您就晉升為業務經理;業務經理就可以享受育成獎了。
5、晉升高級經理資格：在您三個業務部門的每個業務部門內，不同層級地培育出來1個業務經理，并且您所轄團隊業績無限累積達標FYC 8000元(要求在增員的同時必須有團隊展業新增保費;在不受時間限制的情況下，成為業務員后的團隊新增加的業績累積達標數)，您就可以晉升為高級經理。
6、晉升業務督導資格：在您三個業務部門的每個業務部門內，不同層級地培育出來1個高級經理，并且所轄團隊業績無限累積達標FYC 26000元(是成為業務員后的團隊新增加的業績累積達標數)，您就可以晉升為業務督導;成為業務督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1部價值1500元的手機了。
7、晉升高級督導資格：在您三個業務部門的每個業務部門內，不同層級地培育出來1個業務督導，并且所轄團隊業績無限累積達標FYC 80000元(還是成為業務員后的團隊新增加的業績累積達標數)，您就可以晉升為高級督導;成為高級督導，你就可以享受大潤總公司獎勵給您的1臺價值6000元的筆記本電腦和允許再以您本人身份申請一個業務工號了。
保險基本法演講稿（三）
每個人都很好!我是一個大潤保險經紀人的講師。
今天我把公司的“基本法”給你。
大潤保險經紀公司的“基本法”是國務院“23”文件精神的指導下的創新模式，對有關部門的領導一直在中國保監會和同意。
大潤保險經紀公司的“基本法”是：以“三個三”軍事晉升高級模式，可以形成上下互動，相互幫助，相互進步作為一個整體，充分體現了合作精神。系統后續力量強，可以實現大跨越職業穩定的很長一段時間。
“基本法”共有七章，分為30;第一章是制定原則，第二章的基本標準是業務部門的就業和過程，第五章是福利，第六章是違法的懲罰，第七章是規章制度;第三和第四章是核心部分，核心部分你現在我將做一個詳細說明。
第三章是業務人員評估和推廣，業務人員共有七個等級，分為：試用期的銷售員，銷售總監，業務，業務經理、高級經理、業務監督，監督的高級。
律師資格：1、緩刑，依照緩刑部門標準，條件，完成提供過程過程中，保險經紀人的簽合同，支付網站維護費用200元(網站維護交付，終身使用。公司為業務人員提供個人在線辦公系統)參加保險經紀人資格考證后業務培訓，經考試合格，試用期的推銷員。
試用業務員不得從事保險經紀業務活動，可以自己買保險，增加做生意，但我不喜歡額外的好處，只是享受性能是第一，100%的傭金的更新。
大潤業務人員不僅可以許多保險公司銷售產品和全國性的收購，也可以增加全國長途。
2、律師資格：試用期后銷售人員參加業務培訓經考試合格，你選擇下列兩種情況之一，一旦選擇(沒有變化)標準可以推廣到推銷員。
(1)你我的銷售傭金FYC累計6000元(6000元你喜歡委員會)。
(2)你我的銷售傭金FYC累計1000元(1000元你享受100%的傭金，傭金1000元后公司為你發出“獎”、“培育導演獎”，是“，，”)。
(“FYC”是英文字母的縮寫，是指業務人員銷售人壽保險保險產品或從事人壽保險業務和獲得第一屆委員會委員會)。
只有成為一個銷售員，你可以享受各種獎金增加獎。
基本法演講稿
尊敬的各位領導大家好，我是來自宜賓孫建靈資深處經理直轄課的劉麗，很榮幸能代表川分區拓來與參加關于基本法的分享和交流。
我于2012年9月3日入司，12月轉正六級，2013年7月晉升區主任七級，2013年12月晉六級，2014年3月育成一個六級區，2014年4月晉五級。
首先，跟絕大多數的同仁不同，我是主動來到平安的，為什么呢?首?仁竊?吹墓?咀?校?浯問腔?諞鄖白魷?酆團嘌倒ぷ魘倍云槳駁牧私猓?O帳瞧咀約耗芰φ跚??喜環舛サ摹!妒芳恰返諞話俁??耪隆痘踔沉寫?飛纖擔?煜攣蹺踅暈??矗?煜氯寥兩暈???⊥?逼槳部梢雜幸桓齪芎玫鈉教ǎ?梢圓歡系慕郵芄?鏡吶嘌擔?ㄒ檔南低逞?埃?嶸?暈夷芰Α?
我們先來看看13年宜賓區拓月均收入：正式收展員的收入不到2100元，這樣的收入水平，可以說我們到任何一個單位上班都是可以達到的。而2012年的四川省社會平均工資在3000左右，明顯高于正式收展員收入。但是區主任的平均收入在8千元以上，是社平工資的2倍多。
有這樣一個說法：看你是不是白領，判斷的標準就是當地的房價。宜賓的平均房價在6500左右，那么區主任的平均收入是高于這個水平的，所以當區主任的收入才是有競爭力的收入。因此我的第一個目標就是當主任，要當主任的話就必須增員，要增員必須轉正，我就給自己規劃了要在兩個月轉正，8個月晉升主任。
由于剛進公司業務能力不是很強，用了三個月才轉正，轉正后我就開始做增員，走組織發展路線，因為我來平安也不是只想做個收展員的，我的目標很明確，但是在這個過程中，有很多的阻礙：家人的反對，親戚朋友的不理解，客戶的拒絕，但我都一直堅守著自己的信念。因為我知道在這個行業，只要能堅持下來半年、一年后，當自己的收入提升了，能力提升了，才能得到別人的認可。
于是我就全力以赴的去達成我的第一個目標，也就是在我轉正6個月以后順利晉升區主任。同時我就用我的方法去規劃我的增員，同樣我的第一個育成的區也是6個月晉升了區主任。但是很遺憾的是，當我在13年7月出區的時候，我的老師還不是主任，因為她只增了我一個人，我出區以后，她只拿了1000元增區獎金就切斷了與我的利益關系，這是多大的損失啊!
前事不忘，后事之師，所以我們增到比自己強的人是好事，但是自己不能停滯不前，基本法賦予了我們共好文化，同時基本法也不像其他傳統行業一樣，不會壓制人才，也是基本法體現了公司對員工的公平、公正、公開的原則。
根據基本法，怎樣才能實現利益最大化，延續共好文化呢?
一個字，就是"快".
解讀這張圖，
新人必須在12個月內晉升區主任，為什么呢?因為一年內新人可以拿到雙津貼。如果沒有晉升，那么他將不能再享受訓練津貼，只有崗位津貼，而作為III類機構最低700元的訓練津貼還是很可觀的;如果在12個月內晉升，將能拿到區職務津貼、新主任津貼、區主任的管理津貼，當然這些利益又遠遠高于雙津貼的利益。
必須在38個月內晉升課長，為什么呢?因為如果剛好兩個月轉正，8個月當主任的而又有成功復制區主任晉升的話，她就只比我晚兩個月，所以我必須趕在兩年的增區回算利益拿完之前晉升。如果我沒有晉升，那么就像我跟我的老師一樣沒有了利益關系，我將有巨大的損失;如果我在兩年之內晉升，那么即將失去的利益又回到了我的展業課管理津貼之內，同時我又有了更高的課職務津貼，利益的鏈條再次得以延續。
以此類推，我的增員也在38個月晉升課長，我必須趕在展業課回算利益拿完的三年內晉升處經理，也就是我入司74個月之內……
提示兩點：
一、晉升時間可以提前，但不能推后;
二、我一定要趕在我的增員之前晉升，只有這樣才能保證我和我的增員實現共好!
同時還有一點就是如果新人都能在一年內晉升的話，那么新人肯定能留存，作為團隊來說，我的十三留數據能夠高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我給自己定的是40%,這樣我的團隊發展速度就能快于支公司的發展速度，也就才能得以健康持續快速地發展。
還有如果新人不能快速晉升的話，流失的比例就會很高。現在宜賓市場上的其他壽險公司敞開大門歡迎平安下編的業務員，特別是區拓的收展員更受歡迎，所以如果不快速晉升的話，一部分新人就會流失到其他公司，而我們將是在為其他公司打工。
我所在的團隊也是這樣，之前我所在的展業課只有兩個區主任，都是八級晉升，最快也用了兩年時間，榜樣的力量是無窮的，我的晉升帶動了我的團隊乃至整個部門的晉升氛圍，讓我們部門的人力也不斷的攀升，部門里比我早點入司的看到我都晉升了，他們也動起來了，在我晉升了以后，我們部門也相續晉升了四五位主任。而我展業區里的伙伴更不甘示弱，自動自發地想當主任，同時對我言聽計從，我需要的就是規劃、輔導，同時繼續讓更多的人加入我的團隊。毛主席曾講過"人多力量大’，不僅要有人，而且人要跑得快，不然的話，我們的競爭也是很大的，同業也是很多的，就是讓我們的增員每天都有事做，沒有時間去想消極的、負面的東西，節奏快，收獲大，發展自然就快啦。
所以我一直堅信，團隊的力量是遠遠大于個人的。
從入司以來我的時間大部?菔腔ㄔ諭哦擁慕ㄉ梟希?鋈艘導ㄕ庖豢橄嘍曰ǖ氖奔浣仙伲?蛭?桓鋈說牧α渴怯邢薜模?揮鋅客哦擁牧α坎趴梢源叢旄?嗟牟?埽?業氖杖氳拇蟛糠菀彩搶叢從詮芾斫蛺?馱鱸苯苯稹D俏?裁次一嵫≡窕ǜ?嗟氖奔淅醋鐾哦櫻??揮腥デ抗ヒ導?亍W魑?頤且桓鐾廡校?淠諦惺怯幸桓齬?痰模?業娜ψ右裁揮兄懈叨說目突В??暈業娜∠蠆灰謊??匭胙≡窨燜俳???齟笞鑫炔拍苣玫礁呤杖搿?
好風憑借力，送我上青云，平臺的提升才是收入提升最快的法寶。20XX年基本法改版更是有了諸多利好，知法、守法、懂法、用法，且學且提升，抓住機遇，年內晉升!
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