設計方案

時間：2026-02-20 10:15:18 方案

設計方案精選(10篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的設計方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案精選(10篇)

設計方案篇1

　　市醫療廢物處置基本實現了規范化管理，但部分醫療衛生機構在管理環節中仍存在不少問題亟待解決。特別是在醫療廢物收集、轉運、貯存、處置過程中存在不規范操作現象，存有污染隱患。為防止有害醫療廢物對環境造成污染，確保人民群眾身體健康，根據《中華人民共和國傳染病防治法》、《醫療廢物管理條例》、《消毒管理辦法》的規定，結合全市醫療衛生工作實際，按照市衛生局《關于加強基層醫療機構醫療廢物處置管理工作的通知》的要求，市衛生局決定對全市醫療衛生單位的醫療廢物處置情況進行全面監督檢查，具體工作實施方案如下：

　　一、檢查范圍

　　市轄區范圍內的鄉鎮衛生院、一級廠企醫院、二級醫院、社區服務中心（站）、疾控中心、婦幼保健院、結核病、皮膚病防治所、各民營醫院、個體診所、廠企醫務室、衛生所、保健站。

　　二、檢查內容

　　1、是否有健全的本單位醫療廢物處置管理機構，具體的責任人員和明確的崗位責任制，是否簽訂《醫療廢物集中處置協議書》等相關資料。

　　2、是否有完善的醫療廢物處置的各項規章制度和工作流程，是否按規定執行。

　　3、是否設有符合要求的醫療廢物暫時存儲場所，是否有專人負責收集、運送和保存，是否用合格的.專用包裝物分類收集醫療廢物。

　　4、是否按《醫療衛生機構消毒技術規范》等衛生法律、法規和各項技術規范對醫療垃圾、廢棄物等進行嚴格處理并完善醫療廢物登記。

　　三、檢查時間、形式

　　20xx年3月15日至4月底，對各級各類醫療機構進行實地檢查，此次檢查活動將與今年的醫療機構校驗現場檢查工作相結合檢查院工作相結合，按照《醫療機構醫療廢物處置監督檢查評估表》（附件1）的標準，檢查的結果將做為本年度醫療機構校驗的評審標準之一。

　　四、工作要求

　　（一）各級各類醫療衛生機構要充分認識到加強醫療廢物管理是醫療衛生機構的法定義務和義不容辭的職責，做好這項工作對于確保醫療質量，防止疾病傳播，保護環境安全，保障人民群眾身體健康和生命安全意義重大，要從思想和行動上高度重視醫療廢物管理工作，增強做好這項工作的主動性、自覺性。

　　（二）各級各類醫療機構要加強醫療廢物管理的培訓教育工作。采取各種形式，以《傳染病防治法》、《醫療廢物管理條例》和《醫療衛生機構醫療廢物管理辦法》等法律法規規章培訓為重點，實施全員培訓，使每一個崗位的每一位工作人員都能夠熟悉、掌握醫療廢物管理的法律法規和規章規范的規定，都能夠明確各自的崗位職責，增強依法管理醫療廢物的意識，增強自我保護的意識，增強社會安全意識，切實履行好各自的職責。

　　（三）各級各類醫療機構要認真進行疏理，盡快把醫療廢物管理的各項制度健全好、落實好。要按照《醫療廢物集中處置技術規范（試行）》（附件2）的規定，規范地開展醫療廢物的分類、收集和集中處置工作，做到不留空間和死角。要建立責任制和責任追究制，按照《醫療廢物管理條例》和《醫療衛生機構醫療廢物管理辦法》要求，落實好各部門、各崗位的職責，加強監控部門或專（兼）職人員職能建設，加強監督檢查，科學實施考核，及時查糾問題，堅持獎懲分明，確保醫療廢物管理各項措施落在實處。

　　（四）各二級醫療機構和已納入集中處置的鄉鎮衛生院、廠企醫院等一級醫療機構有責任幫助其他中小醫療機構開展醫療廢物集中回收處置工作，不得推諉或拒收。各個體診所、門診部、醫務室、衛生所等小型醫療機構應按照屬地管理的原則，與就近的已納入集中處置管理的醫療機構簽訂委托處置協議書。

　　（五）各單位要設立專項工作管理領導小組，加強領導，提高認識，明確職責，落實到人，切實抓出實效。市衛生局將加強對轄區內各級各類醫療衛生機構醫療廢物管理的監督檢查，及時發現問題，及時幫助、指導其完善制度、明確責任、落實措施，促進醫療廢物管理水平的提高。同時向社會公布醫療廢物管理舉報、投訴電話，進一步加大對違法違規行為的查處力度，按照衛生部《醫療廢物管理行政處罰辦法》的規定，及時查處醫療衛生機構在醫療廢物管理中的違法違規行為，對責任單位或責任人依法進行嚴肅處理。

設計方案篇2

　　為進一步創優發展環境，實現我縣20xx年經濟發展的總目標，今年我縣將全面開展海華欣潤玻璃配送中心貨運碼頭工程，現聯系我縣實際，制定本方案。

　　一、項目名稱

　　海華欣潤玻璃配送中心貨運碼頭工程

　　二、目標任務

　　（一）海上養殖物政策處理

　　1.目標范圍：北起大門鎮***(坐標X：***Y：***)；沿西南至***（坐標X：***Y：***）；中間點為***位置（坐標X：***Y：***）三點連線的規劃碼頭中心線東南方向外延***米范圍內的海域、灘涂和圍塘。

　　2.政策性補助標準參照《大門鎮人民政府關于印發***工程區域內養殖業補償政策處理辦法的通知》（***〔***〕***號）、《大門鎮人民政府關于印發大門鎮征收農民集體所有土地管理辦法的通知》（***〔***〕***號）等文件執行。生產性設施補償標準由政府統一委托具有資質的資產評估機構，以重置價格進行評估確定。

　　（二）圍塘養殖政策協調

　　有完整的基礎設施（堤塘、進排水涵洞、防逃設施、管理房、提水設施等），其補償標準：基礎設施為***元/畝，養殖部分（現存生物量）標準為***元/畝。屬文蛤養殖的，基礎設施投入部分補償標準每畝增加**元。

　　圍塘未養殖的，對基礎設施投入部分進行分類補償。

　　甲類：是指具有較完整基礎設施（堤塘、涵洞）的，補償標準為**元/畝；

　　乙類：是指有一定的基礎設施，僅在筑塘方面有部分投入的，補償標準為***元/畝；

　　丙類：是指僅在筑塘部分有少量投入的`，補償標準為***元/畝。

　　養殖戶在規定時間內簽訂補償協議，并按協議完全履行義務的，按補償額的**%予以獎勵。

　　3.排洪溝疏浚政策處理

　　按照保持原寬度及走向不變、先急后緩、先易后難的原則，重點對***河河道進行排洪疏浚治理，實現河河相連、水系貫通、蓄引結合、保障有力和建設生態文明農村的目標。計劃總投資***萬元。

　　三、保障措施

　　（一）加強組織領導。各有關部門要站在保安全和創建整潔優美環境的高度，充分認識海華欣潤玻璃配送中心貨運碼頭工程的重要意義，迅速把思想統一到鎮黨委、政府的部署上來，按照職責分工和方案要求，建立健全領導機構、工作機構，明確具體人員；主要負責同志要親自過問，及時解決遇到的困難和問題。

　　（二）強化責任落實。各有關部門要將工作任務和責任層層細化分解，具體落實到人，建立責任追究制度，確保工作實效。嚴格責任追究制度。對工作被動應付、進展遲緩的，鎮黨委、政府將按照上級有關規定追究有關人員的責任。

設計方案篇3

　　旅游策劃作為策劃的一種，就是依據旅游市場需求和旅游地資源優勢，對旅游目的地項目進行定向、定位的過程，也就是對旅游產品進行開發、優化、推廣的`過程。

　　旅游策劃的基本任務是根據市場需求，從游憩方式、產品內容、主題品牌、商業模式等方面進行產品優化、市場拓展、品牌創建，從而促使旅游地獲得良好的經濟效益和社會效益。

設計方案篇4

　　一、指導思想：

　　以五常市教育局20xx深化課改實施意見及教師進修學校的藝體工作會議精神為指針，把校本教研作為推進課改進程的首選策略。為強化非應試學科課程的實施效果，提高“2+1”特長培養課程的管理效果；為促進區域內教研的均衡發展，增進學校的優勢互補；為解決學校和教師課程建設中所面臨的問題，搭建教研交流和互動的平臺。

　　本學期區域教研工作以創新工作內容和工作方法為思路，以求實工作過程為目標，開創學校教育教學的新局面。特制訂五常市中片區域教研活動方案如下:

　　二、活動目標

　　以區域教研為主陣地，以調動全體教師的課改積極性為前

　　提，以構建全員參與、合作互動、展現個性的教研平臺為出發點，以研討興趣課堂教學與學校特色發展的策略為原則，以解決興趣課堂教學問題為基本任務，最終實現優化教育資源，提高教研活動效益，促進校際間的交流互動，促進師生共同成長，促進特色的校本課程的開發，逐步完善特色的'校本課程體系。

　　三、活動主題：培養學生個性特長突顯學校辦學特色

　　四、活動內容：

　　以興趣課堂為載體，依據各校師情、生情及特殊的教育

　　資源，有特色地實施音樂、體育、美術等校本課程，強化學生“2+1”個性特長培養，著力探討研究興趣課堂實施的有效策略，開發并實施彰顯本校特色的校本課程。

　　五、主辦單位：五常教師進修學校

　　承辦單位：五常市時代小學

　　協辦單位：五常市實驗小學五常市實驗二小

　　五常市清華小學五常市鐵路小學

　　五常市萬寶小學

　　注：承辦單位承擔本次活動的會務接待安排工作，確定好會議室、聽課教室、研討會場、準備好活動相關記錄材料，并指定專人負責本次活動的詳細記錄。

　　六、活動形式：觀課議課，分課研討。

　　定課備課---執教者先確定觀課議課主題，再和本校相關教師進行課前集體備課。

　　觀課議課---要求教師觀課認真，議課主動，解決教學活動中存在的問題，探討興趣課堂教學與學校特色發展的策略。

　　七、活動時間：四月下旬（具體時間另行通知）

　　八、活動地點：五常市時代小學

　　九、承辦方組織機構

　　組長：王國秋

　　副組長：扈海霞王麗娟趙春玲李志超

　　組員：苑夢依姜鐵柱王爽劉曉雪唐帥李志超

　　十、活動安排

　　1、區域教研活動組織實施安排（略）

　　2、區域教研活動當日日程安排

　　十一、活動相關要求：

　　1、各校觀課的領導和老師請準時到時代小學報到。

　　2、參加活動老師以教學課例為研究對象，就課論課，進而有針對性地解決教學中出現的問題，研討興趣課堂教學與學校特色發展的策略。

　　3、各校的主管領導及承擔興趣課堂教學的教師均需參與。

設計方案篇5

　　教學目標：

　　1．背誦課文。

　　2．學習生字。

　　3．談感受，總結全文。

　　教學過程：

　　一、練習背誦課文

　　1．自背。

　　2．交流背誦方法。

　　二、談收獲

　　l．結合全文，用自己的話說一說桂林山水的特點。

　　2．學生以導游身份為大家深情地介紹桂林山水的美。

　　3．體會作者的寫作方法及課文的寫作結構。

　　4．識記生字，指導書寫。

　　（1）注意字形

　　“漓”：右邊是“離”最后兩筆是“ ”和“丶”。

　　“瀾”：右邊“門”里是“柬”。

　　（2）組詞練習，區分形近字

　　瑕（）巒（）槳（）瀾（）

　　暇（）戀（）漿（）斕（）

　　漓（）綿（）筏（）

　　璃（）棉（）伐（）

　　離（）錦（）閥（）

　　（3）大家互相交流學習生字的體會和注意的問題。

　　三、總結、擴展

　　1．總結

　　我們一同領略了桂林山水的美好風光，體會到了“桂林山水甲天下”的美譽名不虛傳。

　　2．讀了本課，你可能被桂林山水的`美深深感染，可以試著吟一首詩或者寫幾句話，表達自己的感受。

　　3．欣賞桂林山水的圖片和視頻。

　　四、布置作業

　　1．抄寫生字新詞。

　　2．寫一段話介紹當地的一處風景，使讀的人能了解這處景物的特點。（可以選用本課的句式或詞語）

　　3．閱讀《桂林山水感懷》（習題精選中提供）。

設計方案篇6

　　一、指導思想:

　　為鍛煉學生的組織能力和管理能力,培養學生的民主參與意識,進一步加強學校少先隊組織的建設,真正實現“自己的活動自己搞,自己的陣地自己建,自己的事情自己管”。我校少先隊大隊正式向五、六年級全體隊員公開選拔一批具有良好思想品德、愿意為大家服務、樂于為大家服務和有較強組織能力的大隊委員。

　　二、競選宗旨:

　　踐行社會主義核心價值觀,實現中國夢

　　三、競選條件:

　　1、五、六年級品學兼優的少先隊員;

　　2、能夠嚴格要求自己,起到模范帶頭作用,有一定的組織能力;

　　3、熱心少先隊工作,有一定的活動能力,工作積極主動,富有創新精神。

　　四、競選職務

　　大隊長1名副大隊長2名旗手2名學習部長2名文娛部長2名組織部長1名宣傳部長2名勞動部長1名體育部長1名紀律部長1名

　　五、競選辦法:

　　1、初選:

　　(1)隊員首先向中隊輔導員自薦,然后各中隊全體隊員投票推選出1名候選人。

　　(2)候選人姓名上報大隊部。

　　2、全校公開競選(周二接待室中午12點半)

　　(1)少先隊基本知識筆試(占30%)

　　(2)競選演講(占70%)

　　作簡單的`自我介紹,并結合社會主義核心價值觀以及上崗后的工作打算三方面的思路來寫。(演講稿結束后上交大隊部)

　　3、兩項綜合成績最高三位同學進行大隊長職務投票選舉,票數最高為大隊長。

　　4、投票人員:評委教師、少先隊員代表

　　六、網上公示:

　　評選結果將在校園網上公布。

設計方案篇7

　　活動名稱：

　　我們的圣誕節

　　活動時間：

　　20xx年12月

　　活動地點：

　　多功能廳

　　活動對象：

　　中班組所有幼兒、教師

　　活動宗旨：

　　“圣誕節”是孩子們喜歡的節日。每年12月剛到，各大商場、店面就布置一新，孩子們就會打聽關于圣誕節的事情，既然孩子們這么感興趣，就和他們一起過個快樂的.圣誕節吧!希望通過活動能給孩子們帶來歡樂。

　　我們將“迎圣誕”的宗旨定為：快樂、創新、感動、關愛

　　環境創設：

　　1、收集有關《圣誕》主題的音樂、卡片、圖書、故事和flash。

　　2、收集有關圣誕節的裝飾品、食品、卡片、圖片等進行圣誕節的主題環境創設。

　　3、Jingle Bells(鈴兒響叮當)碟片。

　　4、多功能廳門口放圣誕老人一個，歡迎幼兒;大廳內放圣誕樹;舞臺背景掛圣誕噴繪、四周墻壁掛圣誕飾品。

　　5、幼兒每人一頂圣誕帽。

設計方案篇8

　　認識員工的需求層次

　　杰克C.弗朗西斯（Jack C.Francis）曾說過：“你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術操作，但你買不到熱情，你買不到創造性，你買不到全身心的投入，你不得不設法爭取這些。”

　　未來企業的競爭是人才的競爭，這已經是企業界的共識。每一個企業都會遇到類似的問題：人才流失率高，吸引人才不易，留住人才更難，發揮人才的最佳效益似乎是更遠的事了……不少企業總認為這不是難題，只要增加員工的收入就可以解決。那么，簡單的提薪能不能從根本上解決上述問題呢？一段時間過去，企業發現，員工收入提高了，績效卻并沒有提高，優秀的員工也沒有留住，企業的成本卻增加了。這是為什么呢？

　　從人是“經濟人”的假設來看，員工是有物質需求的，提高員工的收入可以實現企業引人、留人的目的。值得注意的是，人不僅是“經濟人”，還是“社會人”，除了物質需要，還有社會需要。企業要把注意的重點放在關心人和尊重人的需求上，重視培養和形成員工的歸屬感和忠誠度，重視員工溝通和員工參與。另外，人還是“自我實現”的人，需要企業提供發展平臺，滿足自我實現的需求。因此，從長期留人和發揮人才效益的角度來看，對于企業和員工都有直接關系的薪酬不能簡單待之，里面自有奧妙之處，薪酬的系統設計也越來越受到企業的重視。

　　掌握激勵理論

　　作為企業的管理者，要充分意識到激勵的重要性，掌握相關的激勵理論。激勵理論貫穿于整個薪酬設計過程，無論是企業自行設計還是請咨詢專家設計薪酬體系，最終還是企業在運用，企業管理者掌握相關激勵理論對于薪酬體系的執行與應用很有幫助。

　　常用的激勵理論包括三大類：一類是內容型激勵理論，有馬斯洛的需求層次論、赫滋伯格的雙因素理論；一類是過程型激勵理論，有亞當斯的公平理論；還有一類是行為改選型激勵理論，有凱利的歸因理論、期望理論和強化理論。這些激勵理論都本著同樣的激勵原理，在薪酬設計中發揮著重要作用。

　　選擇薪酬模式

　　在企業里常用的薪酬模式有五種：崗位工資制、能力/技能工資制、績效工資制、市場工資制、年功工資制。五種模式各有各的理論基礎，也各有各的優點和缺點。

　　實際上，在明確企業的付酬因素和薪酬設計的基本原則后，可以對以上薪酬模式進行組合，充分發揮薪酬的戰略作用。企業的付酬因素有市場因素、崗位因素、能力因素、績效因素。薪酬設計的基本原則有市場競爭原則（外部公平原則）、內部公平原則、激勵原則。組合后的薪酬模式有崗位技能工資制、技能績效工資制、崗位績效工資制。各種制度有利有弊，企業可以根據自身的實際情況進行選擇。其中，崗位績效工資制涵蓋了所有的付酬因素，符合國家現階段“按勞分配、多勞多得”的分配制度，體現了公平和效率，符合現代人力資源管理思想，是目前大多數企業的首選。

　　設計薪酬體系的各個環節

　　薪酬設計是一個系統工程，每個環節都很重要，以企業常用的崗位績效工資制為例：

　　環節一：體現崗位價值，做好崗位價值評估。

　　這一環節有兩項工作要做好，第一項是工作分析與崗位設計，第二項是崗位價值評估。工作分析是確定完成各項工作所需知識、技能和責任的系統過程。它是一種重要的人力資源管理工具，是薪酬設計不可或缺的基礎。在完成了工作分析之后要進行組織設計、層級關系設計和崗位設計并編寫崗位說明書。崗位說明書對有關崗位在組織中的定位、工作使命、工作職責、能力素質要求、關鍵業績指標以及相關工作信息進行書面描述。

　　第二項是崗位價值評估，崗位價值評估是確保薪酬系統達成公平性的重要手段，其目的有兩個：一是比較企業內部各個職位的相對重要性，得出職位等級序列；二是為外部薪酬調查建立統一的職位評估標準。常見的崗位評價方法有因素法和點數法，如：國際標準職位評價系統（ISPES）、海氏職位評估系統、美式職位評估系統等，無論運用哪一套標準都能得出職位等級序列。

　　環節二：體現個人價值，做好員工能力評估與定位。

　　理論上用能力素質模型比較專業，它從勝任崗位工作的角度出發，全面界定了完成某一崗位職責所需要的能力素質要求。但企業要建立自己的能力素質模型有一定的難度，在實際操作上可以簡化，采用顯性的因素評定法，如學歷、專業、工作經驗、技能、素質等，企業可以根據實際情況確定相關因素。這一環節有三個目的：一是判斷某一員工是否勝任該崗位；二是判斷該員工對該崗位的勝任程度；三是完成對該員工的薪酬定位。

　　環節三：體現外部競爭性，做好市場薪酬調查工作。

　　通過各種正常的手段獲取相關企業相關職務的薪資水平及相關信息后，進行統計和分析，為企業的薪酬決策提供有效依據。薪酬調查的對象，要選擇與本企業有競爭關系的公司或同行業的類似公司，重點考慮員工的流失去向和招聘來源。調查的數據包括上年度的薪資增長狀況、不同薪酬結構對比、不同職位和不同級別的職位薪酬數據、獎金和福利狀況、長期激勵措施以及未來薪酬走勢分析等。

　　環節四：企業人力成本分析，目的在于是確定企業的年度薪酬總額和市場薪酬定位。

　　任何企業都會關心“到底按什么樣的比例來給付是比較合理的”，通過歷史數據推算法、損益臨界推算法、勞動分配率推算法等工具可以幫助企業確定年度薪酬總額，進而確定在市場薪酬中的定位，是采用領先策略還是采用跟隨策略。

　　環節五：薪酬結構設計，薪酬結構如何設計依賴于企業的薪酬價值觀和薪酬思想。

　　一般情況下企業往往要綜合考慮四個方面的因素：一是層級，二是個人的技能和資歷，三是個人績效，四是津貼福利。

　　在薪酬結構上分別設計為崗位工資（含基本工資、績效工資）與薪酬福利。崗位工資由職位等級（崗位價值評估）決定，它是一個員工工資高低的主要決定因素。崗位工資是一個區間，而不是一個點。相同職位的不同員工由于在技能、經驗、資源占有、工作效率、歷史貢獻等方面存在差異，導致他們對公司的貢獻并不相同，因此在崗位工資的設置上應保持差異，即職位相同，崗位工資未必相同。這就增加了工資變動的靈活性，使員工在不變動職位的情況下，隨著技能的提升、經驗的增加而在同一職位等級內逐步提升工資等級。績效工資占崗位工資的一定比例，至于比例的'多少企業可以根據實際情況確定，追求彈性績效工資的比例可以高些，追求穩定性績效工資的比例可以低些。這部分工資和員工的績效完成情況掛鉤。績效工資的形式多樣化，可以體現為月度績效、季度績效、年度績效等。此外，還可設置非屬崗位工資的績效工資，如年終獎勵、股份期權等。績效工資的確定與公司的績效評估制度密切相關。津貼福利可以根據國家規定和企業自身情況確定。

　　在整個薪酬設計過程中，要清楚組織的利益心理，抓住關鍵的動力要素，了解員工心理上接受的薪酬分配方案，在方案設計前企業可以做一次員工利益心理調查。

　　構建薪酬體系的保障系統

　　薪酬的保障系統涵蓋五個方面：組織系統、指標系統、評估系統、支付系統、仲裁系統，五個方面缺一不可。

　　在組織系統方面，一般企業要成立績效薪酬管理委員會加以保障，條件成熟的企業可以分設不同的委員會（如：薪酬考核委員會、技術/管理專家評審委員會、薪酬仲裁委員會）來加強保障。績效薪酬管理委員由公司主要領導和部分職能部門負責人與職工代表組成，是公司績效薪酬管理的最高決策層，負責研究、制定重大薪酬政策；負責對主要人員的考核事宜；負責技術能力、崗位價值和貢獻度的評估；負責裁決薪酬糾紛等。

　　指標系統有兩層含義，一是指薪酬要素指標系統和評估方式，二是指績效考核指標系統和考核方式。指標系統是體現企業價值觀和企業經營戰略目標的關鍵，直接影響著薪酬效用的發揮。其目的在于使企業總目標的實現有可靠的保證；明確考核基準；通過層層分解目標，讓組織各層分擔責任；明晰每個崗位員工的努力方向。

　　評估系統是指薪酬分配制度要建立一個科學、完整的考核系統，通過客觀、準確的評價，在給每個員工確定合理的報酬水平的基礎上，還要給員工一個完整而公正客觀的評價，既解決了員工的外在報酬，也滿足了員工內在的心理需求，使員工在良好的精神狀態下工作。

　　支付系統的關鍵在于，首先，從支付程序上杜絕工資的流失，使每一分錢都能充分發揮它的效用；其次，在薪酬保密的原則下，要實行集中支付，實現支付機構扁平化，減少管理的環節；再次，從支付的程序上建立了員工工資的復審制度，建立約束制度，規范支付行為，杜絕暗箱操作；最后，制定嚴格的支付紀律，使支付行為規范化。

　　一旦薪酬采用考核形式，員工心理容易形成一種不安全感和不公正感，而在實施過程中難免會因為各種原因出現不公平和不合理現象。為了解決矛盾，公正付薪，使薪酬分配制度全面實施，達到預期效果，有必要建立完善的仲裁系統，在績效薪酬管理委員會領導下嚴格執行，實施公正裁決，以保證員工的權利、利益不受損害。

　　設計好的薪酬體系還要注意弊端的出現

　　同時，要注意薪酬設計的弊端：

　　企業薪酬結構存在問題，而不僅僅是水平問題

　　中國企業薪酬水平很低，不僅僅體現在絕對數低，主要是薪酬水平之間的差距很小。美國薪酬設計專家愛德華·海曾提出“職務的現狀構成”概念，根據職務責任因素與智能和解決問題的能力兩個因素之間影響力的對比與分配，將企業中的職務分為三種類型：“上山”型，如公司總裁、銷售部經理等；“平路”型，如會計、辦公室職員等；“下山”型，如市場分析、科研開發工程師等，并據此同方向確定薪資水平。

　　而中國企業的薪酬實踐，與上述職務類型走向正好相反，是“低級職位領先”型，“中級職位匹配”型，而“高級職位落后”型。其實，為低端職務支付高薪根本沒有戰略意義，原因在于：低端職務人員眾多，總成本相當大；市場上此類人員的供給大于需求；這類員工的替代成本很低；這類員工對企業的貢獻有限。而對于企業來說，市場上供不應求、替代成本很高而貢獻率相對較大卻難以獲取的高端職務人員，其薪酬卻相對職務特性較低。著名經濟學家周其仁曾指出，中國擁有世界上最廉價的企業家——最低工資，但有世界上最昂貴的企業制度——大量虧損。這也體現了企業的薪酬設計問題，即不單是水平問題，主要是結構問題。

　　薪酬設計缺乏統一的指導思想和設計基礎，思考是零碎的和片段的

　　企業在制定薪酬計劃時，設計人員不是先考慮薪酬方案要實現什么目的，指導政策是什么，而常常是一開始就陷入具體的設計中，反復商討薪酬的單元構成、水平差異等問題，各持不同意見，而沒有統一的指導思想和原則。或者照搬理論上的薪酬體系，或參考其他企業的做法，較少考慮企業自身特點、發展目標、經濟實力以及市場地位等問題，更談不上制定薪酬戰略或者薪酬戰略與企業戰略的匹配或整合了。且在大部分企業，不同的人考慮的是不同的薪酬方案。有人想的是薪水，有的是培訓，有的考慮的是公司產品折扣優惠，還有的人考慮獎勵，而另一些人則可能想的是投資，但沒有人考慮到應該以整體方案考慮。另外，有時薪酬設計基礎源于員工的抱怨，而這些抱怨內容又各不相同。有的認為應該主要按學歷付薪，有的主張資歷工資，有的則傾向于業績獎勵，“以結果論英雄”，有的則反映工作過程如考勤、態度、辛勞程度等也很重要，還有諸多意見。那么是通通接受一一滿足，還是有原則性，強調整體性薪酬體系，究竟應該如何處理，是薪酬設計者們必須面對和考慮的問題。

　　薪酬制度系統性低

　　企業現行薪酬制度，并非一日之功，往往會通過若干或大或小的薪資改革而形成。由于在改革過程中，不同時期往往會制定出不同的薪資制度，這些制度有些是為了解決眼前的問題，有些是對原有制度在新形勢下做的局部調整，如基本工資調高、增減福利項目等，而非全盤考慮，這就有可能忽略工資、獎金和福利等各薪酬成分之間的關聯性，同時也可能沒有考慮企業的發展階段對薪酬制度的要求，而且可能不同時期設計這些制度的人也不同。因而會導致薪酬制度結構設計不夠系統化，可能會造成各種制度強調的導向分散化或都強調一種導向，而不是發揮各項制度的綜合作用等等問題。

　　薪酬體系有礙吸收新鮮血液

　　這一點在國有企業中體現尤為明顯，問題主要出在企業老一輩員工的觀念上。他們認為企業的今天有他們的功勞，希望得到與在職員工同樣的待遇。一個很典型的例子是每次企業加薪，退休老員工也要求獲得同等數額的工資增長，結果企業為了穩定，和出于控制人力成本的考慮，只好取消對在職員工的加薪。這樣，本來薪資水平就難以吸引外部優秀人才，即使進入企業的人才因為業績好而獲得的加薪機會，也由于老員工的加薪要求而取消，得不到激勵，從而產生極大不滿，進而離開企業，導致優秀員工的流失。企業如果沒有不斷吸納和保留優秀人才并激發其工作熱情的能力，企業機體的血液得不到更新，將導致企業處于競爭劣勢，甚至無法生存。

設計方案篇9

　　在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這為第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美制藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成為了其全國樣版。

　　第一步：調研及策劃

　　策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟里，我們分了如下幾個小步驟：

　　1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關系非常密切的醫藥公司作為我們的合作伙伴。

　　2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將采取的什么促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。

　　3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的了解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

　　㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然后確定采取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是采取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如采取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。

　　㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批準的促銷政策，同時又能夠打動終端消費欲望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

　　4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

　　第二步：資源的前期準備

　　方案得到了公司的批準，我們就要盡快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、

　　橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

　　㈠、激勵政策的設置是必須的。這關系到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合為主。因為醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

　　㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進欲望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？

　　㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，為它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

　　㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關系也會因為我們的無知而使促銷失敗。

　　第三步：培訓

　　前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這里的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。

　　㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼夸獎他”也就是這個道理。

　　㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的`業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個了解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

　　第四步：行動

　　我們的人員培訓后，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。

　　我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯系，并盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。

　　第五步：公關

　　到達目的市場后，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什么也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心里就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，著重強調促銷的唯

　　一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。

　　第六步：終端宣講

　　到了終端，通過醫藥公司業務員介紹后，主動遞上一支煙，主動為終端老板點火，如果遇到的是女老板或者不抽煙的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

　　①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹后還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

　　通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。

　　②、試探口風，確定最大銷量。主動問老板每月銷量多少，然后按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

　　③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定后，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要采取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。

　　④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的范圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

　　可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

　　⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關系又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關系，最大化的定單立即收入囊中！

　　⑥、特殊情況的處理：客戶不愿意進貨，采取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續為客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不愿意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試著銷售，以培養后續的客戶。

　　第七步：宣傳

　　拉單成功后，這個時候就可以向老板提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

　　第八步：激勵費用的及時支付

　　針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天后要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

　　第九步：督促開票

　　拉單后，我們就要督促醫藥公司業務員盡快開票，不要使我們的努力成為虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的

　　聯系，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。

　　第十步：禮品的發放

　　醫藥公司業務員開票后，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然后根據數量采購配備禮品。盡量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代為送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。

　　禮品發完后，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷量服務。

設計方案篇10

　　設計意圖：以公開課的形式，向幼兒展現美麗的大自然，并通過其美麗不再，引出導火索及原因，向幼兒闡述保護環境的主題。

　　活動目標：1、在語言領域中提出：“發展幼兒語言的關鍵是創設一個能使他們想說、敢說、喜歡說、有機會說并能得到積極應答的環境”以及要“鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受，發展幼兒語言表達能力和思維能力。”根據這一目標和要求，結合大班幼兒的年齡特點和語言發展水平，鼓勵發言，思考。

　　2、培養保護環境的情操

　　活動準備：課件一份、圖片若干、鋼琴曲一首

　　活動過程：

　　一導入課程

　　1、課程導入：給大家看漂亮的圖片—藍天白云，綠草小鳥問小朋友“看到了什么？”

　　2、“我們今天要講一個有關天空的故事。”

　　二講故事（結合課件）

　　故事大概內容是天空很美麗，小鳥搬來了這里，可是有一天美

　　麗的天空不見了，為什么呀？原來是因為人們亂扔垃圾，砍伐樹木，浪費水資源......小鳥傷心的`哭了...

　　三總結主題

　　1、“為什么美麗的天空不見了？”提問并請小朋友回答問題。

　　2、總結美麗的天空不見的原因，加強幼兒的印象。同時重復課件內的相關內容。

　　3、我們該怎么做？幼兒交流，老師總結。

　　評析：引入合理，過程順暢。期間師生交流得當，通過對故事的講述，闡述了保護環境的主題。主題鮮明，健康。開放式的提問能培養幼兒創造性的思維充分給予幼兒大膽想象、大膽表述的機會，在開放式提問的基礎上，老師和幼兒一起主題進行了適時的概括、提煉和總結，使幼兒對環境的保護得到了進一步的認識、理解和掌握，也使幼兒對自我能動性的認識得到了提高和升華。

　　活動反思：運用了多媒體課件向幼兒展示內容情節，很能吸引幼兒的興趣，同時，為幼兒創設了一個良好表達語言能力的機會，使他們能一步步深入活動，在活動中提高語言表達能力。而且，主題十分鮮明，保證了幼兒整個活動的質量及意義。在活動中，作為活動的引導者，把更多說的機會留給孩子，讓幼兒真正做活動的主宰者。

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